為什麼說直銷模式與互聯網時代格格不入

1、實質上，直銷模式產生於互聯網尚未普及階段，藉助人與人之間的口碑傳播進行推廣，在當時屬於創新模式，具有新鮮感及吸引力，可以用「人聯網」來形容。但隨著互聯網時代全方位到來，信息較透明及較對稱，傳播推廣手段多樣且方便快捷，而直銷似乎依然停留在傳統推廣手法之上。

2、直銷眾多品牌在商業模式、傳播模式、拓展模式甚至產品種類等方面均大同小異。互聯網時代講求最多的是個性化、差異化與鮮明化，顯然直銷眾多品牌在此方面完全缺乏新意，固守原有調性，很難讓受眾產生高度認同感。

3、由於各種原因，直銷模式在品牌印記方面並沒有得到大眾待見，從而決定這種模式在大眾心智中印象分並不高。一旦品牌印象形成，後果便是根深蒂固，那麼對其後續發展將產生不利影響，甚至花費大量財力、物力都很難改變受眾心智印記。

4、品牌老化是直銷模式突出現象，而且高不成低不就，談不上高端，更談不上親民化，而且與當下消費主力——年輕群體喜好完全格格不入。正所謂得主力消費群體者得市場，直銷模式缺乏年輕活力元素，入不了年輕群體法眼，這是短板之中的短板。

5、互聯網時代講求的是娛樂精神，講求的是接地氣，而直銷模式顯然嚴重缺乏互聯網時代精神，帶給受眾直觀感覺便是與互聯網元素脫節，更多是自嗨型傳播，因此，必定離互聯網思維越來越遠，無法獲得主流群體認同。

6、直銷模式所鼓吹的從不打廣告，只是偷換概念。直銷模式下所採取的體驗館、團隊會所、人員上門宣講、進行會銷等手段均屬於隱形廣告，而且形式上長期如此，中規中矩，甚至可以說手法老得掉牙，不好玩是其最大缺陷，與互聯網時代格局背道而馳，很難獲得共鳴。

7、內容為王是互聯網時代又一顯著特點，直銷模式在傳播內容、內容創新等環節上均毫無新意，缺少創意。內容方面的後天無明顯改化特質，只能說明其固守一招鮮吃通天老路，完全無法在內容方面與互聯網時代對接，就算融入微信公眾號、微店等元素，但依然新瓶裝舊酒，起不到真正傳播效果。

8、互聯網時代呈現的是社交化，而直銷模式在大眾印象中更多的是推銷式手法，連最基本的聊天都聊不好，還何談什麼後續商業價值變現。更為嚴重的是，直銷模式下大舉採取推銷式手法，只能帶來厭惡、抗拒、反感、拒絕等負面結果，無社交不互聯對於直銷模式來說，永遠都是地平線。

9、直銷模式經常對熟人進行拓展行為，一方面說明此種形式多年不變，另一方面則說明竭澤而漁這一千古鐵律。互聯網時代便於拓展人脈，但直銷模式反其道而行之，就當前形勢看，其根本無法藉助互聯網達到結交更多人脈資源作用，甚至可能為了獲利，在短期內迅速透支人脈，固有人脈丟失，後續新人脈無法及時補充，那麼後果可想而知。

作者簡介：王凱，策劃人，自媒體人。主攻產品眾籌策劃、內容生產、新媒體推廣。個人微信號：axlwang，今日頭條號：王先森吐槽館。