廣告行業新人求職之道

Hi，各位奔波於各大企業的新人們，聽說你們要來廣告行業，我在這行做了9年，關於面試的必勝法和那些套路，一併分享給你們。

首先咱們行業的面試，不是你說我聽，更不是我問你答。

咱們不能像理工科一樣，擺證書或者直接做一個什麼作品考核，更多的是一個交流的過程，和面試官產生互動，從互動中，從交流中看看你是一個怎樣的人，經歷是否真實，能力有哪些，是否合群，最後還有一些言語考核。

我考核過很多新人，簡歷寫的很好，作品看得出能力很高，但是面試一開口，空話連篇，言辭含糊不清，不介紹和自己真實相關的內容，或許這不是虛偽，只是他不會「說話」，缺了面試必備的那些說話之道，今天我就和大家說說這些套路。

讓我幫你們，輕鬆通過面試吧。

面試者說的話，每個字其實都很重要，面試官會思考3個方面：

1.這句話的真假，有沒有水分？

2.這句話內容和企業契合好不好？

3.這些話有沒有意義？

國外有個專業叫「口語傳播」，我有幸學過一些，如何讓面試官在短時間內相信你，甚至覺得非你莫屬，其他人都是渣渣……這並不難，因為任何事，都有套路。

這些套路，今天一併奉上：

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先說說個人問題，大部分新人信心滿滿的看了無數乾貨去面試，從個人介紹到面試問答，為什麼還有可能被淘汰呢？其實很多HR都沒站在面試者的角度分享經驗，我們來舉個例子：

比如「自我介紹」，大部分經驗都說：學歷+經歷+興趣+優勢，利用是3分鐘表達全面的為個人簡歷做個總結，很多HR都這樣說過吧。

但恕我直言·如果你這樣說，那麼就和普羅大眾一樣，你並沒有任何值得值得稱讚的內容，千篇一律不是么？而且興趣、性格和企業的發展，和你應聘的崗位真的有關係么？答案很顯然了。

這裡一定會有人說，性格不好的人會對團隊和企業構成傷害，但是你要知道，這一切的前提都是，能夠成為員工才可以，所以我們面試，還是以展示能力，展示優勢為根本目的，你能進的去，你才能夠有資格產生影響。

所以這個例子想說什麼呢？

話很多和會說話，是兩個情況，我們很多同學，很能說，特別是群面的時候，經常充當臨時討論小組組長，語言之豐富，貫穿整個面試，但是他很有可能還是落敗了，因為企業要看能力，而不是嘴炮。

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網綜最近比較火的，有一個《奇葩大會》，它是以一種辯論式演講的形式來參與的，凡是用冗長的鋪墊來表達故事的選手，都被淘汰了，那些用很精闢語言還能不斷抖出笑料的肯定被留下。

其實面試就是這種感覺，他就是給你一個機會，來秀你的優勢，秀你的經歷，秀你的所有可以讓人眼前一亮的內容，但是面試有一個制約條件同學們一定要記住，時間有限&精力有限。

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第一個，時間有限：

上周四，我們社招，要2個高級企劃，來了30多個人，本身項目組也很忙，整個面試時間不到2個小時，1V1面試，每個人看起來只有4分鐘，時間很緊；

如果面試者是你，怎麼辦？

而且這4分鐘，可能還包括你坐下，友好的問候和結尾聽答覆，真正的表述問答時間會更加的簡短，所以，我們要用套路來精細內容，脫穎而出；

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第二個，精力有限：

還是上面這個例子，高強度下，面試官也是人，更別提4A本身工作繁忙，如果你的優勢無法用簡練的語言來展示，也沒有知名的獎項加持，如何在4分鐘不到的時間裡，脫穎而出呢？

所以，不要說廢話，能說會道只能證明交際能力可能還不錯，溝通能力可能還錯，但這不是企業，也不是崗位需要的，除非你面試的是和「聊天」有關的崗位，你或許只是想多多表現，但其實無異於給自己增加劣勢。

所以，我們來看第二個問題——

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我開頭說了，面試的核心是交互和溝通。

口語傳播專業中學到一個技巧——找尋對方的需求。意思就是人與人在某些場景下，比如面試，只要你能夠找到面試官需要解決的問題，企業需要人才解決的事情，找到這個，並且表達出來，目的就達到了。

事無巨細，這裡不是個好詞。

你要做的就是像個段子手一樣，用最簡單最容易讓對方理解的內容，並且類似家常嘮嗑來講解你的優勢，要不斷的調動對方的興趣，讓面試官覺得，這位面試者不僅有能力而且老練淡定，能力和態度都是杠杠的。

好的，理論和打壓說完了，現在正式進入套路分享環節——

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應聘廣告行業的新人中，還普遍存在一個問題，對崗位的定位不清晰，很多面試者分不清什麼是品牌策劃和市場策劃，分不清新媒體和SEO，甚至有些來了就要做資深主咖，殊不知自己那三腳貓的功夫根本不夠格：

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★品牌和市場：

A君來去某廣告公司面試，策劃師，被告知要細分做品牌策劃還是市場策劃，面試官介紹市場策劃前景好，穩定，收入高，於是A君被慫恿做了市場策劃，他的選擇是否正確呢？這兩個崗位有什麼區別？

品牌策劃：定位是針對廣告公司的客戶，針對需要進行宣傳推廣的品牌制定一系列的活動和推廣策略，一切的工作都是圍繞如何為某個品牌或者項目增加影響力，常見的崗位職責有：

1.制定對應品牌的市場計劃和排期，製作流程方案；

2.細化活動安排和市場調研；

3.為客戶的品牌或項目提出有效的推廣方案並執行。

我們再來看市場策劃：這個崗位其實偏向於營銷和企業推廣，多數是為了自有平台的維護和展示，你可以理解為企業自己的宣傳功能，主要職責一說你就明白了：

1.針對自有平台的內容進行更新；

2.針對企業本身的推廣進行計劃排期；

3.針對企業影響力做出適當活動或推廣策劃；

——所以嘛，面試官提出的「換崗」其實是有「很多道道的」，這裡面試官的解讀，讓A君錯誤的以為，兩個崗位都是策劃，而且後者收入更好；

但其實，品牌策劃是策劃崗位的細化分支，而市場策劃其實是企業信息維護，換了一個聽著舒服的說法，其實和策劃關係已經不大，倒不如說是助理編輯，廣告行業套路多啊。

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★文案和策劃

C君去某個企業面試，因為喜歡寫作並且有文章在網路發表，於是面試文案崗位，被告知，行業里叫文案策劃；

首先我必須說明，國內很多企業在文案和策劃的結合，是不正規的，包括一些本土大型企業，文案和策劃是兩個崗位的定位，但一些基礎崗位往往為了好聽和一職多能的利益目的，結合莫名成了常態。

文案：大部分和文字相關的工作，都可以由文案來負責，包括廣告語、某活動宣傳文案、海報主題、活動口號內容定位；

這個崗位很少外勤，大部分坐辦公室，絞盡腦汁，費盡心思些各種文案。

策劃：這裡的策劃主要針對活動策劃，而且普遍是助理崗位，針對一些細節活動參與方案的制定和現場活動執行，會有外勤和接觸客戶。

我是不好評價一些同行企業的做法了啦，其實就是為了一職多能的利益最大化，如果你面試的企業是這樣劃分的，你要不要氣憤和窘迫，兩個崗位合併，只要抗壓能力好一點，其實本身還可以，多看看找找定位也不錯。

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★活動和營銷

小D同樣來面試某廣告公司，輪崗做培訓生，輪崗第一階段活動策劃，第二階段營銷助理，小D蒙圈，營銷是做什麼？

活動策劃：前面說了，忘了就往回翻，這個崗位更多的是想和創意，加上落地的考量，不要天馬行動一味追求效果就可以了。

營銷助理：其實就是跑市場的，就和房屋銷售叫置業顧問一樣非要弄個高大上的名字，工作主要針對品牌營銷宣傳，接洽新的客戶，低底薪，高提成。

另外管培生一般會度過3個崗位來最後敲定自己所愛，找一個喜歡的崗位，比一個只看錢卻做得不開心的崗位要好的多。

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★新媒體和SEO：

隨著網路的日益發達，出現了新的崗位新媒體運營，又有了更加高薪的技術崗位SEO，都是網路運營崗位，有什麼區別呢

新媒體運營：正如它的名字，主要針對網路的信息運營，這裡和市場策劃不同，更加偏向自媒體運營，比如雙微平台的維護，我們經常看到很多藝人的貼吧里有做數據排名的，做流量，都是新新媒體的範疇；

SEO：什麼樣的推廣最讓企業高興？答案是不花錢，SEO以不花錢做關鍵詞、做宣傳推廣、做百度搜索優化而著名，這個崗位需要極為系統的學習和實踐，往往付費課程少則幾百多則上千，相信我，多數都是理論夸夸其談。

這兩個崗位，如果機會都有，也請先做前者，後者確實高薪但是風險和要求更大，需要時間的檢驗，這個時間是不會給新人的。

想好做什麼崗位了么？新人

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以下這些套路，主要針對廣告行業，其他行業也可以看看，我一直覺得廣告行業在面試應聘這塊走在了前沿……因為套路多

首先我們還是按照常規流程，在面試中會遇到第一個環節，個人介紹，常規來說，個人介紹就是：名字+學歷+部分經歷+能力優勢（性格愛好等），也可能還要加上豪言壯語之類的內容；

那麼這裡其實可以加一個因果buff，它應該在，說完名字之後，加入一句話。

公式是：和應聘崗位/行業做一個契合點

例如，去面試互聯網企業應聘新媒體文案，自我介紹可以這樣說：您好，我叫XXX，我是一名深度互聯網用戶，熟練使用自媒體並有實踐經歷。然後依銜接接下來的內容，這一句話非常重要。

這句話不僅看起來高大上，而且有效的為你的能力和企業需求進行了完美契合，解讀起來，並不複雜：

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深度互聯網用戶=經常使用互聯網；

熟練使用自媒體並實踐=例如微博、微信及其他平台都有使用經歷；

這樣的一句話，會在第一時間，明確你的目的、優勢和態度，面試官會理解為，你不僅喜歡這個行業，而且確實對應做過一些努力。

新人們可能覺得，這句話想說好不容易，其實很簡單：

我是一個（經常用就說深度、不經常用就說熟悉）+行業環境啊/崗位名稱的愛好者，針對+崗位名/行業名/工作對應工具名+有（熟練、常用、有一定的按照熟悉程度劃分，請誠實）經驗+（用過就說實踐過，沒有反之）

除了這個，我非常不建議自我介紹說性格、說興趣，特別是大企業，很少招聘娛樂部門，這類內容直接用一句：我善於溝通並且抗壓能力還可以，帶過即可。

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經歷部分，首先明確，談經歷不是講「偉業」，企業根本不關心你賺了多少錢，做了多少工作，你辛苦賺錢養家，學費自理，那是你的個人選擇，和崗位和能力無關，所以，切勿對過往經歷誇誇而談。

廣告運營企業剛看中，你的能力和帶來的收益，因為大家都是為了做這方面工作的，我們和那些做重複工作的崗位是有區別的：

面試官最想知道的經歷構成出：做了什麼+周期+收益

你說自己多牛掰只能說明有一定的商業頭腦，但是如果你明確，做了什麼，花了多少時間去計劃，最後得到了什麼樣的結果，從中來獲取你的能力，對崗位可能產生的幫助，最終來確定你是否能夠勝任這個崗位。

所以，經歷buff：什麼事+周期+收益。

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說一個錯誤的案例，小張說自己的經歷：我做過新媒體工作，在XX公司涉及很多方面，包括文案、數據分析、設計等工作，通過文章更新幫助企業引導消費者和老用戶關注企業訂閱內容。

這是一個錯誤的案例，原因有以下幾個方面：

1.一職多能是企業問題，不要秀，這反而會帶來你學而不精的問題；

2.沒有看到做的效果，做了很多效果不說，HR往往會認為你可能並不出色；

所以這樣的表述，看起來能力喜人，但是缺少實質性的說服理由。

同樣例子的正確表述方法：我是做新媒體工作的，去年在XXX公司，通過原創文章的更新推送，獲得XXXX位用戶關注，並且在年底匯總時，通過新媒體引導付費，增加了XXX營業額。

什麼事=做了什麼，工作職責描述；

周期=參與經歷的時間；

收益=因為你的參與，在這段時間裡，獲得多少票票；

用這個方法，我保證，面試官對你感到親切，認可你，關注你，並有可能極力推薦，因為企業要的也正是，能夠帶來收益的員工。

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除開這兩個主要的面試問題外，在面試中依舊可以增加一些加分項：

大部分面試者，畢業參與求職，或者跨行跨崗，主要問題都是，我如何減小，因為沒做過類似工作帶來的不成熟表現？

其實很簡單的一個套路，請一定不要著重說自己的過往

比如實習階段做營銷崗位覺得太辛苦，畢業后想做更有挑戰的創意崗位，但是沒做過，很多新人面試的時候，會帶著謙虛和虔誠的口吻，很誠懇的說到，「雖然之前我做的是XXX，但是我相信自己的學習能力可以儘快上手新崗位的工作」。

NO!!!企業沒有必要冒這個風險，甚至可以說以天朝的人口基數，招到適合的崗位人才並不難，所以過往經歷，在簡歷上寫明即可，切勿回答問題時，不斷的重申，「雖然沒經歷，但是有決心」，請記住企業並非許願池。

面試中，有些HR的口氣不好，有些是真情緒，而有些可能是考驗，針對這種「低級趣味」我們作為面試者，真的就要低頭，甚至打壓降薪么？難道除了妥協和放棄面試，真的沒有對應的辦法么？

當然不是，網路上很少有打壓問題的回復，也可能是業內人士對自己的保護，但是這裡，我要給予新人們一些非常有效的「反抗」套路。

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[問題1：挖坑騙人以致低薪入崗位]

舉例：A君去面試文案的時候，HR考評了一些問題都沒大問題，突然HR問道，你的SEO能力如何呢？A君說不太擅長，沒想到HR說企業其他文案崗位的同事很了解SEO，於是對於承諾薪資會有下調；A君只能被迫接受，心裡想著，誰讓自己技不如人呢？真的是這樣么？

手段分析~針對這種挖坑套路新人的做法，大企業居多，特別是HR需要利用這種方法為企業省錢，為自己加薪。

反套路~帶著腦子注意每一個問題，如果涉及你不理解且和應聘崗位工作內容無關的考核，可以拋出疑問，諮詢對方「咱們公司也在研究這個么？」並且緊接說明「這方面近期也有關注」，如果對方執意要問掌握程度，反應可以是「雖然和應聘崗位的內容關係不大，但是我本人也熱衷接觸新事物」。

套路公式：

1.遇事反問，了解企業現狀；

2.和崗位無關能力，不做掌握程度的具體表述；

3.執意了解則明確，有在關注即可。

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[問題2：過來人的姿態亂下定義]

這種情況，連我早年面試中都接觸過；

我個人真實經歷，因為有客戶資源，面試資深文案的時候，HR說道：你這種情況我見過很多，文案其實不適合你，我覺得營銷崗位可能更好，你也可以獲得更多機會，要不要考慮一下呢？

分析~這種問題HR往往強調，我走過的橋比你走過的路還要多，老師傅的經驗你不聽是很大的損失，往往還會帶上「我這是誠心的為你好」的口吻。這種問題往往出現在希望面試者換崗，並且多數是營銷崗位。

反套路~請以「自己」為主題，崗位的選擇最好還是遵照個人意見，或者入崗后的具體部門領導意見，最好不要參考HR的意見來進行，同時明確表示，在偏好的問題上，指出它和經驗關係不大，還是按照個人意願進行安排。

這兩個炸彈，請一定注意，畢竟關乎薪水。

你精通PPT，你精通PS，甚至有些同學精通小語種，但是這種能力，很多都沒有獲得有效的資格認證，比如我有MOS認證專家級的證書，我可以證明我在針對office軟體的使用上，是非常優秀的。

但是很多同學，大學去學習了，研究了並沒有考取這樣的證書，寫到簡歷和面試說明的時候，缺少參考證據，怎麼辦呢？

能力表述套路：結合平時的自學來加持能力可信度

現在網路的乾貨很多，比如最簡單的，各種雲課堂，各種乾貨公眾號，在描述能力的時候，可以加入，我在XXX（哪裡）學過XX（具體的能力或技術名），一方面增加可信度，另一方面明確學習能力和態度。

我想以上這些套路，可以讓你輕鬆通過面試，並順利成為面試官的推薦對象，當然這裡還有最後一個建議。

除開簡歷，學習，我們面試還可以準備什麼呢？

用過智聯、前程無憂的同學，應該知道在簡歷中，又一個區域叫做「項目經驗」，這個部分現實中我們也可以準備一些資料；

以個人舉例，2012年負責通用集團旗下·雪佛蘭品牌，半年時間提升市場佔比至16.2%，同時完成了武漢快閃行動、華中車展現場成交量72輛，對接雪佛蘭華中區負責人。

通過案例，我們可以看到——

項目經驗定義：在工作中具體為某個工作進行參與或者主導的安排和參與，可以講清楚梗概事件的，都可以叫~項目經驗。

項目經驗編寫套路：

1.如果是在校經歷，時間、地點；標題寫「活動結果和效果」，比如：一場座無虛席的校園歌手大賽；之後在項目描述部分，粘貼一些現場照片，明確參與人數和本人具體項目內容；

2.如果是職場經歷，基本同上，但在項目描述后，還需要添加你個人帶來的效果或收益價值，如果有文字類內容，也一併附帶，面試時也可以作為個人案例來說明使用。

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以下是一些常見問題：

Q：關於廣告行業喜歡什麼樣的員工呢？

本身廣告行業是一個比較開放和包容的行業，因為大家也知道，門檻不高，但是做好需要時間和經驗；

1.各大企業最喜歡抗壓能力好，心思縝密的人，因為事情做好這是前提條件，和團隊配合在做事情上，縝密、注重細節也容易得到好評；

2.專業崗位技能必須會，做文案要知道文案套路，做營銷要了解市場，這是基本，沒得說，作為謀生的手段，別的都無所謂，崗位要求必須滿足；

3.對資訊的關注，看新聞看更新看行業熱點，有閱讀的興趣，作為獲取信息的必備習慣，每天1小時即可讓領導刮目相看。

Q：做廣告行業是不是很有創意？

很多新人誤認為做廣告就是創意無極限，才華橫溢，可以滿足一己私慾做一些活動出來，其實天馬行空不過是美好幻想，拿著客戶的錢自然不能隨意安排，更不要說新人還什麼都不精通呢……創意的內容不是不能做，但要好好做，花點時間看看知名案例，一切以客戶利益為考量。

Q：入職之後如何提升自己？

很多萌新入崗后，不滿足現狀，買了書、報了課程，學了一段時間效果不佳，這是為什呢？

廣告行業多數崗位重在實踐，文案要寫，策劃要練，只看書或者跟著大咖上上課，那隻能是理論的鋪墊，更多的還是要靠自己實踐，學習更多經驗，另外及時關注資訊和行業信息，了解未來走向。

以上就是本次的全部內容，面試永遠都是為了考核和交流而存在的，哪些經典問題不需要太刻意回答，更重要的是，關注個人能力體現，與崗位完美契合，並且規避HR的不當做法，最後為自己的表現做好充足準備。

願大家在春招能夠獲得滿意的崗位，祝福。

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端午節後為大家奉上系列求職文

節后見