猶太人的瞎子點燈

在猶太商業文化中，「瞎子點燈」是那種主動使對方了解的商業邏輯，是使彼此成為知已的哲學，其精彩之處在於讓對方為自己的利益著想從而最有力地調動對方。

每個人自己考慮得再周密，由於沒有同對方考慮到一個點子上，還會造成某種誤會式的衝突。對於這種可能性，猶太人很早就有所體察，並將自己的感悟濃縮在一則極短小的寓言中。

在漆黑的道路上，有個瞎子提著燈籠在緩緩前行，對面來人見他是個瞎子，不解地問他：「你是個瞎子，提個燈籠又起什麼作用呢？」

瞎子不慌不忙地回答：「因為我打了燈籠，不瞎的人才能看到我。」對瞎子來說，在漆黑的道路上行走，自己跌倒的可能性遠小於被行人撞倒的可能性。那些習慣於靠眼睛走路的人對黑暗的熟悉度遠不及永遠眼前漆黑的瞎子。於是，瞎子亮起了燈籠，這光亮不是照向路面，而是照向自己，以便讓每個相遇者都可以看清瞎子，及早避讓，從而使瞎子順利地行走。

猶太民族在走過了2000多年的「夜路」之後，摸索並煉出「瞎子點燈」的商業智慧。作為一個長期寄居於其他民族的社會之中的共同體，作為一個「軟弱」而又「硬著頸項」的民族，靠武裝起義、示威遊行等反抗是極其愚蠢的，最理智的辦法就是讓寄居社會的民主統治者明白猶太人對他們及整個社會的價值。

「瞎子點燈」的邏輯讓人們彼此相互了解，從而能夠得出雙方共榮共生的結局，這是猶太人的高妙之處。很久以前一個住在耶路撒冷的猶太人外出旅行，途中病倒在旅館里，當他知道自己的病已經沒有希望時，便將後事托給了旅館主人，請求他說：「我快要死了，如果有知道我死後從耶路撒冷趕來的人，就請把我的這些東西轉交給他。但是，不要告訴他我在哪家旅館。」說完，這個人就死了，旅館主人按照猶太人禮儀埋葬了他，同時向鎮上的人宣告這個旅人的死訊和遺言，讓大家遵守這個猶太人的遺言不要將他住的旅館告訴來找他的人。

死者的兒子在耶路撒冷聽到父親的死訊后，立刻趕到父親死亡的那個城鎮但他不知道父親死在哪一家旅館里，也沒有人願意告訴他，所以，他只好自己尋找。

幸運的是，有個賣柴人挑著一擔木柴經過，兒子便叫住賣柴人，買下木柴后，盼咐賣柴人直接送他到那家有個耶路撒冷來的旅人死在那裡的旅館去。然後，他便尾隨著賣柴人，來到了那家旅館。

旅館主人對賣柴人說：「我沒有買你的木柴啊？」

賣柴人回答說：「不，我身後的那個人買下了這擔木柴，他要我送到這裡來。」通過一筆木柴交易，他把回答這個問題作為成交的條件，讓賣柴人為了自己的利益，幫助他解決了難題。

顯然，利益出面比空口說教有力量得多。只有他人的利益同你的利益緊緊地綁在一起的時候，他人才可以像為自己謀利或避害一樣，為你著想，因為這一著想以及由其產生的努力可以同時帶來其自身厲害的相應變動。