創業者必須掌握的10大技巧

導語：最近我也見了不少創業者及其所屬的團隊，大家總會不約而同地討論到一個很本真的話題：什麼是創業者？於是我給出了屬於自己的一些拙見：從廣義上來說，那些憑藉一個主意以及一份信念而開啟屬於自己事業的人們，他們都可以稱得上是創業者。無論他們是利用什麼好的方式或者壞的手段，只要他們能夠堅持自食其力不斷發展，都可以做出一些令自己與以往不同的成績。從狹義上來說，那些作出前所未有的創造並將其加以運用進而產生出正向商業價值的人們，他們將會是更為傑出甚至偉大的創業者。他們的創業初心不只是為己謀私，追逐名利，而是擁有一顆對於商業社會的責任心。他們早已淡泊名利，卻堅持那份志向高遠的夢想，不遺餘力地去努力實踐，創造。看到這裡，我相信大家應該了解作者對創業者層次的辨別方式了吧。今天帶來一篇文章，內容相當不錯，它將告訴大家想成為創業者那10個必須掌握的基礎技巧。你學會了不一定成功，但是你學不會必定失敗。

前不久有人在網上問了我這樣一個問題：如何才能培養一個人的創業技巧？由於當天我正忙得焦頭爛額，因此我給他的回到有點草率，我只是告訴他，雖然你可以去學習一些企業經營方面的技巧，但是創業者基本都是天生的。但是不久之後，我開始進一步的思考這個問題。我所做的第一件事情，就是思考創業的真正定義是什麼。

Q：我為何將自己定義為一個「創業者」？

創業者（entrepreneur），這個詞最早源於法語辭彙，在當今這個推崇創業的社會中，這個詞聽上去就會讓人產生高大上的感覺。但是「創業者」這個詞與「企業主」這個詞究竟有何區別？從本質上講，兩者別無二致。舉個例子，創業者和企業主的關係，就如同「蝴蝶」和「會飛的昆蟲」一樣，前者只是聽上去更好聽而已。不信的話，你可以閉上眼睛好好體會一下。

蝴蝶和其他節肢動物之間到底有什麼區別？我們中的很多人都會同樣這樣一個觀點：蝴蝶的特別之處，就在於它擁有炫目的翅膀。但是在「何為創業者」這個問題上，卻很少有人能夠意識到創業者與企業主之間的聯繫，我們總是會願意給自己添加上一個靚麗的標籤，而忽視了本質。

如果你都記不起來上一次別人為你的工作付費是什麼時候的事情，你還能稱自己為創業者嗎？所以說，創業者就是企業主，或者說就是生意人。

在我個人經營初創企業的過程中，我經歷了許多事情，有好有壞。而我總是在努力總結，是什麼讓我奮起反抗，又是什麼讓我收穫失利。成為一名創業者，重要的並不是你在做些什麼，也不是你實現了哪些目標。創業者的核心，應該是你的思考方式。

培養創業技巧，其實並沒有適合所有人的方法。在創業的路上，你會發現自己一直在掙扎，有的時候，你會成為自己最好的老師；而有的時候，你又會成為自己最大的敵人。但是，在這條成長之路上，的確有一些方法能讓你不斷變強。這些方法曾經為我提供了幫助。

One/1. 學會傾聽

無論如何，你都應該讓自己成為一名優秀的聆聽者。在和其他人對話的時候，你要認真投入，並且還要向對方提出具體的問題。

雖然有的時候一些假裝傾聽的技巧很實用，例如對著對方點頭，而其實你的思緒早已經飄到千里之外了。但是傾聽其實是創業者一個非常重要的技能，你要學著關注身邊所有人所遇到的問題，以及他們的需求。

向對方提出具體的問題，能夠幫你更快的讓對方敞開心扉。記住，一定要是具體的問題，試著體會下面兩個問題之間的區別：「你今天過的怎麼樣？」以及「你昨天準備的那個產品介紹，收到好的反饋了嗎？」

聆聽的能力會給你帶來許多收穫，例如幫你在正確的時間點做出正確的業務決策。

Two/2. 尋找解決方式

你要讓自己成為那個能夠解決問題的人。如果你偶然發現了一個問題，最好的做法，就是將這個問題告知給你的團隊，如果你的團隊解決不了這個問題，你就為他們提供一個可行的解決方式。

要想做到這一點，你就必須要結合上一條：聆聽。當別人向你傾訴的時候，你很可能會發現他們所遇到的問題，這時你就應該嘗試找到這個問題的解決方式。

但是，有一點需要注意的是，除非你確定對方真的非常在乎你的意見，否則就不要急著提供解決方式，否則對方很可能不但不領你的情，還會覺得你「多管閑事」。很多時候，我們總是會過分熱情，而忽視了對方的真實需要，也許人家只是想拿你當個吐槽對象，並沒有向你討教的意思。

Three/3. 開始時就要認真

創業並不意味著一定要辭去你當前的工作，你也可以兩者兼顧。但是這並不意味著你可以將其視為雞肋，一旦開始，你就要做到認真。你可以在維持當前工作的情況下，開始一項你熱衷的項目。這個項目可以是各種形式：例如創建一個播客。在管理播客的過程中，你可以給自己制定一些目標，例如保持訪客數量的不斷增加，而且增加速度也要達到一定的水平；提高你在互聯網上的知名度，然後找到通過這個播客獲得盈利的方式。

何時才是開始追求夢想最好的時機？這個時機根本就不存在。與其思前想後，不如從今天就開始。

互聯網和各種軟體為你提供了寶貴的工具，你可以使用他們製作產品原型，或是搭建國際社區，而且這一切都不需要你冒險辭職。你可以將原型產品賣給那些最急切需要這些產品的客戶。你也無需依靠出版商的支持，就可以在網上發布你自己寫的書。

不要等待所謂優秀的時機。就像SamuelBeckett說過的那句著名的話：

「嘗試過。失敗過。沒關係。再來一次。下次以一種更好的方式失敗。」

失敗無法避免。你也許會失敗許多次。但是你永遠不應該認輸，每一次失敗其實就是你在全球頂尖大學里度過的每一個學期。

Four/4. 控制恐懼

創業是一件很恐怖的事情。但是，做什麼事情沒有風險呢？舒適的生活與改變世界從來就不是好朋友。你應該習慣這種提心弔膽的生活，創業者都是走在刀刃上的人。

在我眼中，恐懼就像是爐灶上的火焰。一方面，它可以把飯做熟，另一方面，它也有可能燒到我的手。恐懼能夠不斷鞭策你。恐懼也能讓你避免做出魯莽的事情。但是如果控制不好，任其蔓延，恐懼也有可能把你燒成灰燼。

如果有一天，你發現自己已經沒有了恐懼感，不要覺得這是一件好事。你應該想先自己身體里有一團恐懼的火焰一直在燃燒，然後學會控制它，而不是將其忽略。

不要誤認為恐懼就是懦弱。也不要覺得忽視恐懼就是勇敢的表現。有點兒恐懼感沒什麼不好。

Five/5. 擁抱不確定性

如果說恐懼就是一團在你腦中的某個角落不斷燃燒的火焰，那麼不確定性就是你賴以生存的空氣。作為一名創業者，你需要不斷的制定計劃和戰略。但是無論多完美的計劃，都有失控的可能性。現實總是會在你眼前撕碎你的計劃，把你留在原地目瞪口呆。

應對不確定性的關鍵，就是要保持自己的靈活性。

很多人都將不穩定視為他們最大的敵人，對於這些人來說，創業並不適合他們。那些將不確定性視為有趣的挑戰的人，才更適合創業，也更適合我們去膜拜。

這些人會犯錯，會被現實打的滿地找牙，跪在地上苦苦掙扎，也會來到放棄的邊緣。但是他們只是在邊緣上休息一下，從來不會放棄。因為這些人知道，要想贏得戰爭，就要經歷無數場戰役。

因此，在你下一次經歷挫敗的時候，你要做幾次深呼吸，在錯誤中學習，然後再從頭開始。

Six/6. 不要覺得所有人都在針對你

創業者總是會覺得自己很孤單，他們環視四周，發現沒有任何人相信他們。你也會經歷這種孤單，也許你會覺得自己快被這種感覺逼瘋了。而且當你嘗試尋求幫助的時候，你還會一次又一次的被別人拒絕。

你的隊友會質疑你的決定。你的競爭對手會對你無情的嘲笑。那些你最信任的人，也會讓你失望。你會覺得自己成為了所有人的目標，大家都在針對你。

你要做的，就是接受這種決絕。我並不說你要成為受虐狂。你應該做的，是習慣這種孤獨，其他人不相信你的願景，並不代表你的想法是錯誤的。其他人對你的拒絕，也不會左右你的成功。

也許對於很多人來說，這是最艱難的事情之一，至少對我來說是這樣的，我一直很難接受其他人的拒絕。但是一旦你證明了自己是正確的，哪怕只是一個小小的事情，你的自信心就會大大的提高。

每個人都有自己的觀點和興趣，他們有自己需要解決的問題。另外，矛盾的是，一個人的性格越缺失，他或她忍耐其他人缺陷的程度就越低。

這只是其他人的想法，而且並非針對你。雖然他們可能傷害了你，對你品頭論足或是讓你暴怒不已，那時因為他們並不理解你的想法。能夠看穿我們真正想法的人，是那些可遇而不可求的「靈魂伴侶」，這種伴侶，只有少數幸運者才能在有生之年遇到。對於其他絕大多數人來說，我們只能在黑暗中孤獨前行。

Seven/7. 學會呼吸

壓力會導致人呼吸變淺，從而導致血氧含量下降。其結果就是，緊張感和焦慮感上升。忘記正確的呼吸方式，會導致我們出現各種生理反應，例如頭痛、肌肉酸痛以及睡眠紊亂。

因此，當有人告訴你要深呼吸的時候，你最好照著他們說的做。在壓力陡增的情況下，正確的呼吸方式往往能夠讓你進入更好的狀態，而且效果遠比藥物和酒精好的多。

每隔一段時間，我就會感覺世界正在用它的重量嘗試把我壓的粉身碎骨。在這種情況下，我通常會停下手頭的工作，不斷深呼吸，然後將注意力集中在身邊那些最小的細節上。這樣做總是能讓我的思緒回到安全地帶中。

你可以下載一個冥想應用、報名參加瑜伽班，或是找一個能教會你正確的呼吸方式的專業人士。很多年前，有一次我在跑步的時候扭傷了腳，我的理療師有幾次在治療的時候只是讓我跟著他的節奏進行呼吸。當時作為學生的我，我覺得理療師就是在騙我的錢。而今天，我開始非常感謝他的這些呼吸訓練，原來通過呼吸就可以在很短的時間內減輕疼痛感。

Eight/8. 優先順序與放鬆

很多人應該都聽說過即帕累托法則，也就是80/20法則。這個法則的內容是：80%的結果都來源於我們20%的行動。雖然我們都熟知這個法則，但是大多數人還是會在工作中將其徹底遺忘。我們總是會讓自己同時處理大量的事情，然後把自己搞得「壓力山大」。然後還欺騙自己說這種忙碌和為之付出的汗水終究有一天會以某種方式給我們帶來回報。

我們總是會夢想自己每一天的工作時間能夠減少，但是又拒絕相信其實我們能在更短的時間內完成更多的工作。時刻記住80/20法則就能夠幫你實現這個目標，你會發現，你每天80%的時間其實都處於效率低下的狀態。將這個法則運用到工作中，就是將最重要的工作放在你每天效率最高的那20%的時間內。另外，你每天還應該抽出一定的效率低下時間來進行放鬆。

很多人都認為，創業者要想成功，每天最少應該工作16個小時，這種說法我完全不敢苟同。我認為，我們每天需要多種刺激來避免工作和思想的停滯。例如，如果你是一名營銷專家，你應該每天抽時間來閱讀相關的博客，或者在亞馬遜上買幾本營銷方面最新的著作進行閱讀。這樣做很好，你應該養成閱讀的習慣，除了專業書籍之外，你還應該時不時的讀幾本科幻小說，進行真正的休閑閱讀。休息並不是一件罪惡的事情。

Nine/9. 為你的創造力提供營養

在某一個領域學習1萬個小時，能夠讓你成為這個領域的專家。然而，如果你想要獲得的創新和新鮮的創意，你應該牢牢記住，追求新鮮的創意不是一個人就能完成的事情，你還將需要其他人與你一起協作。

這個技巧與之前提到的聆聽技巧密不可分。最好的觀察者才能成為最好的創造者。

其實靈感一直都在我們周圍，只是99%的靈感都被我們忽略了。你應該參加各種各樣的活動，包括與朋友和家人一同度過的時間、體育運動、學習新東西或是旅遊，這些活動都能夠解放你把捆綁的洞察力。

Ten/10. 小夢想

生活給我們最貴重的禮物，就是讓你找到你的目標，你心裡那個最大的夢想。你每一天的工作，都是為了實現這個夢想。

沒錯，你一定聽過這樣的話：「跟隨你夢想的腳步」，或是「世界上沒有什麼事情是你做不到的」。這些話也許會讓你充滿幹勁，但是它只是精神鴉片而已，只有那些希望儘快擺脫痛苦，尋求通往幸福的捷徑的人，才會相信這些陳詞濫調。

你的夢想應該與你的能力相匹配。追求夢想的旅程非常困難，而且它是一個永遠不會結束的挑戰。不幸的是，追求夢想甚至比參加馬拉松比賽還要困難無數倍。你能做的，只是穿上鞋，然後開始向前跑——而且你的速度一定不會很快，甚至像是剛剛學步的嬰兒。

在這個過程中，你要特別留意那些讓你高興的事情。我將這些事情成為「小夢想」。這些小夢想實現起來更容易，能讓你不斷變強，讓你獲得繼續向前的動力。如果一定要將追求夢想形容成為馬拉松，那麼這些小夢想就是加大你肺活量、強壯你肌肉的東西。

之後，突然有一天，你嬰兒般的步伐會突然協調起來，你發現自己突然會跑了。也許還會有一個時刻，你發現自己遠離了地面，長出了翅膀開始想著那個大夢想飛翔。