社群營銷變現，是社群發展的終極目標，也是社群形成商業閉環的關鍵環節。結合相關實戰經驗，在深入研究的基礎上，我總結了4中常見的社群變現方式，跟大家進行分享：

一、社群服務變現：

社群服務變現的本質，在於給用戶提供更加專屬、更加有效的價值輸出，主要可以採取收取會員費的方式來實現。通過會員費的相關門檻，也可以把社群中最活躍和最有歸屬感的粉絲聚集在一起，進一步增強專屬圈子的粘性，給大家提供專屬的社群增值服務，並且通過各種運營方式讓會員間發生關係和產生合作。

注意事項：會員服務變現需要注意的是，一旦你開始收取會員費用，交費的會員，從心態上，從原來的社群鐵杆粉絲變成服務購買者的轉變，導致情感鏈接變弱，需要採取相應增強措施。

二、社群產品變現：

這是很多產品型社群的主要玩法。就是通過社群運營的方式，讓用戶參與到產品的設計和製作等各個環節，並且與用戶深入發生關係，產生更強的信任。讓大家對社群價值認可的同時，認可社群品牌的自有產品。

社群產品主要分為實物類和內容類，實物類產品社群在運營過程中，就會通過各種方式展示實物產品的各種特點和優勢，讓大家對產品更加了解和認可；內容類產品，通過知識IP的打造，塑造老師的個人形象和社群的專業優勢，從而推出相關的專屬知識內容。

注意事項：變現產品一定是與社群調性一致且與社群相匹配的相關產品，比如，做紅酒的社群，突然賣傢具，就會讓人覺得很奇怪，而且在運營中可以凸顯的特點也不好找。

三、社群廣告變現：

社群廣告變現是人數較多的社群的主要變現方式，也叫流量變現，其實就是賣廣告。你可以通過收取渠道費的方式給別人做廣告，或者代理別人的產品，從中獲取分成。無論是實物產品，還是虛擬產品，都可以使用這種方法。當然，如果你的產品足夠好，但是缺乏推廣的渠道，也可以用這種方式從別的社群獲取流量。

注意事項：廣告變現一定不能過於頻繁，社群的重點還是要放到運營上面，要讓用戶有良好的體驗感，而且做廣告也不能推廣跟社群主題不相關的產品。

四、社群合作變現：

合作變現的方式很多，我們常見的換粉互推，資源交換，合作產品，都是可以嘗試的合作方式。比如，你是做職場類課程的，你可以跟同樣帶有一定流量的老師合作互推，大家粉絲調性差不多，聯合推廣能夠聚集更高的勢能。

注意事項：合作變現最重要的就是要搞好跟合作社群之間的關係，一方面不要越過對方的合作底線，給對方社群帶來不好的影響，另一方面，合作之前就要把推廣、分成這些部分商量好，否則容易合作不成，還壞了名聲。

小結

最後做個簡單的總結，社群變現可以從多維度進行考慮，有的時候光看光想是不行的，可以先進行小範圍的嘗試，不是別人做不好你就做不好，多做測試，多根據實際情況進行分析，才是社群變現的最終法門。

你在社群運營中還遇到過什麼問題？

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