什麼是軟文營銷，營銷型的軟文到底怎麼寫呢？

什麼是軟文營銷

軟文營銷是一種以銷售或增強影響力為主的營銷方式。文章會直接

或間接地包括業務、聯繫信息，以建立個人影響力、企業品牌信譽，吸

引新的客戶。

軟文營銷的背景

在報紙印刷出現以後，文章就已經被專業的營銷人員廣泛使用，他

們利用印刷的形式，製作傳單、廣告、新聞。最初，一些企業向報紙提

供有益的內容、動態和消息，報紙免費刊登並報道它們，直到今天，這

種方式依然普遍存在。

例如，會計師事務所可以向當地市場寫一篇題為"《避免被審計的

十大方法》提供給當地的幾家報紙和網站，同樣，修理屋頂的公司也可

簡明地撰寫一篇題為《如何避免冰雪損壞您的屋頂》。

網上軟文營銷

隨著電子商務和網路營銷的崛起，軟文的營銷轉移到了互聯網世

界。傳統的媒體也向互聯網提供內容，而網上的內容也可能向出版商提

供，軟文是免費的廣告和品牌宣傳，在互聯網上快速傳播。在網上張貼

一篇文章和張貼一則廣告是完全不同的，赤裸裸的廣告容易遭到排斥、

刪除，而有價值的文章則容易受到重視。

不同於傳統媒體，互聯網上的轉載量和傳播率是驚人的，一篇出現

在大型網站的文章可能在一天之內在成百上千的網站上被轉載。所以，

有眼光的作者通常會注意到這種轉載性，強化其轉載傳播效果。所以，

一篇文章，有時會被複製成幾百條、幾千條覆蓋互聯網。

同時，軟文的營銷還有其網路營銷的性質，最顯著的特別是：進行

優化后的文章，可能針對某些特定的關鍵詞，在搜索引擎中出現，以迎

合這些市場的需要。作者能夠將明確目標的內容，發送到一個對它感興

趣的讀者群中。

許多網上的經營者已經開始享受這種低成本的營銷方式，更多的企

業和銷售人員試圖在互聯網上到處張貼廣告，致使互聯網上垃圾內容成

堆。經營者如果不小心濫用互聯網的這種傳播性，為了宣傳目的，發布

質量差的內容，很容易引發反感。

垃圾內容越來越多，人們對高質量文章的需要也就越來越重要，高

質量的軟文是非常容易受歡迎的，高水平的作者會用高超的寫作技巧

——巧妙地說服潛在客戶。

軟文在互動營銷時代

軟文營銷已經成為越來越受歡迎的營銷方式，通過博客、論壇、網

站寫作和投搞專欄，許多話題，正以核爆的能量在互聯網上傳播、流行。

50%以上的互聯網用戶在搜索引擎上閱讀、查找內容，高質量的原

創內容+有效的 SEO 策略，將獲得較高的網頁排名，很容易吸引到更多

訪問者。對許多銷售網站和公司網站，藉助軟文增長流量和銷售，已經

被證明是最有益和最有效的方式之一。

此外，包含網址的軟文，可以快速增加更多的反向鏈接，使一個網

站的排名在搜索引擎中上升。因此，通過寫作和有效分發這些書面的帶

有鏈接的文章，已經成為一種趨勢，這種趨勢被搜索引擎所接受。

但是，由於互聯網大量免費轉載的特點，導致大量重複的內容出現

在互聯網，一些尋求大量反向鏈接的作者可能因此犧牲文章的內容質

量，而高質量的首發原創內容則被搜索引擎所重視。