吳海淮：重新定義紙尿褲健康新概念

曾經讀過賈平凹先生的一篇散文，裡面寫到：塵世並不會輕易讓一個人孤獨，群居需要一種平衡，嫉妒而引起的誹謗，扼殺，羞辱，打擊和迫害，你若不再脫穎而出，你將平凡，你若繼續走，走，終於使眾生無法趕超了，眾生就會向你歡呼和崇拜，尊你是神聖，神聖才是真正的孤獨。

所以，孤獨並不存在於芸芸眾生中，而任何一項實業和創業所磨鍊出來的情懷是可以在芸芸眾生中提煉升華，並化為普愛的。就比如吳海淮做紙尿褲，他把在母嬰洗護行業摸爬滾打10多年，在對中國寶寶皮膚的深入研究和反覆檢測驗證的情況下，終於做出一款有中國特色的紙尿褲——功夫龍，並大獲成功。而這款紙尿褲的是在他無數次的創業打磨中收穫的成功，這成功的背後卻是「如魚飲水，冷暖自知。」

「我出生在一個到現在為止都沒有手機信號的偏僻農村，從小學到中學我每天要來回走10公里去上學，小時候家境貧寒，父母出去借米，問了四五戶人家才借到2斤米，都不夠一家人吃一頓。當時父母還說道：別人家的日子也不好過，是我們太沒用，讓孩子受苦。從此以後我在心裡默默發誓：以後一定要出人頭地，讓父母為我驕傲。」而這從小歷練的辛苦，在吳海淮的創業生涯里都成為了一種難能可貴的人生財富。

吳海淮創業記：打不死的小強

從事母嬰行業之前，吳海淮在浙江溫州從事電器銷售工作，為了讓銷售業績有突破性的發展，吳海淮把自己的大部分的收入投入到機構培訓和學習中，在一次工商管理培訓中心中，培訓老師告訴他：未來的5-10年行業會發生翻天覆地的變化，但是母嬰行業是根深蒂固的快發展行業，也是最有延續性的行業，必須要緊緊抓住。於是吳海淮萌生了邊打工邊積累資源，以便時機成熟能速度進入母嬰行業的想法。2004年，無數次的培訓和學習讓吳海淮在當地的電器行業銷售業績首屈一指，光一年銷售提成就有30-40萬。

於是在2006年，吳海淮帶著他人生的第一桶金100多萬去廣州創業做母嬰。深入到廣州的工廠調研一個多月，發現女性化妝品很具市場潛力，他決定找個工廠代工OEM自創一款女士香水品牌，通過電話營銷，吳海淮僅用了兩個月就招商到了200萬現金。但是香水在生產過程中的工藝卻出現了問題，吳海淮在第一次創業的巨大喜悅衝擊下，沒有意識到問題的嚴重性，仍然把有質量問題的香水如期發貨給代理商，結果在售賣過程中收到了消費者的大量投訴，而經銷商再也不敢代理他的產品。一年半時間，所有的經銷商只跟吳海淮做了一鎚子買賣，連續的虧損讓吳海淮在化妝品行業還沒賺到錢就失去了好口碑，他體會到了做生意的基本法則：誠信、有擔當、重視產品質量和消費者利益是如此的重要。

第一次創業失敗，吳海淮重新成為打工族。2007年他來到廣州惠氏洗護當銷售總監，他謹記人生格言，誠信做事業，僅用兩年時間就把惠氏的洗護產品做到了1個多億的銷售額。信念不滅，夢想不死，吳海淮在惠氏呆了兩年，修鍊實力的同時也積累了很多客戶資源和代理商資源，他決定再次創業，專做母嬰產品——橗橗兔奶瓶。在產品還沒生產出來之前，吳海淮線舉辦了一次訂貨會，當場就成交了300多萬的銷售量。但是這次的產品質量又出問題了，在出廠檢測中出現了漏水的現象，模具經過多次的改進和調試也依然達不到高精密度，吳海淮選擇把這批貨銷毀，訂貨會的300多萬全部推給經銷商，很多經銷商表示：錢可以先放在吳海淮這，等產品改進了再發給他們，但是被吳海淮嚴辭拒絕：「這次的錢先退回去，做人要誠信，等第二款產品出來，我希望你們還能一如既往支持我，當拉兄弟一把。」這次的奶瓶創業還沒開始就夭折，讓吳海淮虧損了170多萬，但他的內心開始越來越強大，他在失敗的歷練中決定要自己建立工廠，從源頭把控終端市場。

功夫龍紙尿褲融入國學文化大獲成功，深受消費者熱捧

做紙尿褲是吳海淮在心底最後一次發誓：一定要把創業夢圓掉。母嬰市場國產紙尿褲品牌大大小小不低於2000多個，而結合國學文化的紙尿褲卻少之又少。酷愛國學動漫的吳海淮決定自創功夫龍紙尿褲品牌。但是前車之鑒依然讓他心有餘悸，於是他深入調研紙尿褲工廠，併入股了廣州一家專業生產紙尿褲的工廠，購入了先進的紙尿褲生產機器設備，植入管理運營經驗和銷售體系，集研發，生產和銷售一條龍服務的紙尿褲品牌功夫龍由此誕生。

這款可以讓中國寶寶使用高質量的國產紙尿褲，還可以弘揚中國的國學精髓，讓中華民族的傳統美德在寶寶紙尿褲的使用中發揚光大的紙尿褲在面市后一帆風順，贏得了經銷商和消費者的雙向口碑讚譽。

功夫龍紙尿褲的第一款系列緊守質量保障體系，從寶寶的使用健康角度出發，紙尿褲芯體全部經過中藥工藝浸泡，對紅屁股起到了很好的預防作用，一經面市就獲得了消費者的認可，也隨即獲得了100多個全國代理商的大力推廣，第一年銷售額就突破5000萬。

這讓吳海淮信心大增，在品質的保障下，他速度切入國學文化。吳海淮把中華五千年積累的國學文化集結成故事連環畫，在功夫龍紙尿褲的第二個系列里插入了定製版的國學連環畫，把歷史傳承下來的日常生活典故和文化美德植入到紙尿褲包裝裡面，讓孩子家長在使用紙尿褲的時候還可以給自己的孩子講國學故事。這款植入國學文化的紙尿褲有一次大受消費者歡迎，為了體驗不同連環畫的紙尿褲，消費者對產品愛不釋手，甚至不捨得扔掉紙尿褲的包裝。

既專註產品質量又重視產品體驗的重度營銷讓功夫龍紙尿褲在全國的消費者心中樹立了良好的口碑和形象。吳海淮開始不斷升級產品體驗，他把草船借箭、孔融讓梨、鑿壁偷光等中國歷史典故用卡通形象製作出來直接當作紙尿褲包裝，導致紙尿褲一度脫銷，很多消費者來買紙尿褲只是為了買不同的卡通故事版，穿在孩子身上別有一種韻味。

對紙尿褲的精益求精是吳海淮樂此不疲的愛好，對合作方的誠信和守信也是吳海淮從業多年來對自己的唯一要求。他表示：在互聯網時代拼的是本能的誠信。特別是像我們這些做品牌的人，我們的本能是替消費者考慮，替我們的合作方考慮，厚德載物，只有本能的替別人著想的品牌才能成為百年品牌。

而他的誠信人品也收穫了全國最大的母嬰加盟連鎖機構貝貝拉姆的青睞，雙方合作定製款咪咪拉紙尿褲上市不到一個月，銷量就突破3200萬。在貝貝拉姆的5000多家母嬰加盟店的渠道助力下，咪咪拉名聲鵲起，僅在貝貝拉姆的內部培訓會上，單次訂貨量就高達1100萬。

顛覆傳統代理商模式的＋－×÷紙尿褲

互聯網行業的興起和電商渠道的衝擊，對傳統實體經濟的經營理念和運營模式是具備衝擊力的。不再故步自封，擁抱時代變化，也是吳海淮這些實體企業家們的心得體會。

2016年，吳海淮看到了全民使用移動社交工具帶來的巨大變化，又生產了功夫龍旗下的子品牌「＋－×÷」紙尿褲，積極響應國家號召，實現「大眾創業，萬眾創新」的目的，顛覆傳統代理商模式。這款紙尿褲利用社群和網紅經濟全國招募門店合伙人，合理分配產品利潤，採用「成本共攤，利潤獨享」的合作方式，減少囤貨成本和物流成本，並積極指導培訓母嬰門店老闆植入社群營銷和全民創業概念，用微信公眾號內容運營和視頻直播以及微商城等平台共享模式來構建消費者保障體系，嫁接產品終端服務，讓＋－×÷」紙尿褲形成全國營銷互聯化和利潤共享化。

目前＋－×÷」紙尿褲的合伙人招募在如火如荼的進行著，吳海淮預計2017年年底能發展到100個聯合創始人和500個事業合伙人，銷售額預計能做到1個億。

從做生意到做品牌，吳海淮收穫頗多，他表示：做生意是為了利益，獲利往往是短暫的；而做品牌是為了情懷和服務，看的是更長遠的前景。學會擁抱變化，創新觀念才能讓品牌長期發展。任何一種經濟態勢下，我們一定要學會捨得，學會分享，學會互聯，學會報團，品牌之樹才能常青。