三國第一謀士郭嘉與他的《十勝十敗論》

郭嘉電視劇照

郭嘉原為袁紹部下，後轉投曹操，為曹操統一中國北方立下了功勛，官至軍師祭酒，封洧陽亭侯。在曹操征伐烏丸時病逝，年僅三十八歲。謚曰貞侯。史書上稱他「才策謀略，世之奇士」。曹操稱讚他見識過人，是自己的「奇佐」。十勝十敗論，即為曹操的謀士郭嘉為鼓勵曹操的一篇激勵文。在官渡之戰前，曹操對戰勝袁紹信心不足，為了鼓舞曹操，郭嘉提出了著名的十勝十敗論，分析曹袁之間的優劣，振奮了士氣。

《三國志·魏書·郭嘉傳》是毛澤東愛讀的一篇人物傳記。1959年4月，毛澤東在黨的八屆七中全會上說，「希望大家看看《三國志》中的《郭嘉傳》。郭嘉是三國時期的一位著名人物，是曹操的重要謀臣，才識超群，足智多謀，長期追隨左右，出謀劃策，功績卓著。曹操則倚為股肱，常常問計於他。郭嘉三十八歲時病歿。令曹操十分痛惜。郭嘉足智多謀，而曹操能夠問計於郭嘉等謀臣，聽取他們的意見，果斷作出決策，這說明他是一個知人善用、多謀善斷的人物。」

毛主席讀史

不久，毛澤東又在一次談話中說，「世上沒有先知先覺，沒有什麼 前知五百年，後知五百年的 劉伯溫。無非是多謀善斷，留有餘地。《三國志》里《郭嘉傳》值得一讀。 郭嘉這個人足智多謀，初到袁紹麾下不得施展。他說袁紹『 多端寡要，好謀無決，欲與共濟天下大難』，就跑到曹操那裡。曹操說他『每有大議，臨敵制變。臣策未決，嘉輒成之。平定天下，謀功為高。』可惜中年夭折。曹操大哭。」《三國志·魏書·郭嘉傳》裴松之註記載，郭嘉胸懷遠量，匿跡修行，不與常人交往，所以當時並不知名，只是有見識的人賞識他。由此引發了毛澤東的感慨，說郭嘉是三國時期的一位著名人物。 毛主席說：「諸葛亮和郭嘉是三國歷史上最著名的謀士。諸葛亮是以他的三篇文章和輔佐蜀漢大業聞名的。郭嘉則是以他的十勝論和三次大的戰略決策聞名於世的。郭嘉是三國歷史上智慧的佼佼者，他的思想是值得戰略家和軍事家認真研究的。他是曹操的重要謀臣，才識超群，足智多謀，長期追隨曹操左右，為他出謀劃策，功績卓著。」

毛澤東講的實際上是智謀之士的人生境遇問題。智謀之士是不是多謀，能不能得到君主的賞識信賴；君主是不是善任，能不能禮賢下士、知人善用。這是中國兵法關注的重要問題。

中國兵法認為，國無智謀之士不強，君無智謀之士不立，事無智謀之士不成，兵無智謀之士不勝。「有國家者，未有不任智謀而成王業也」。然而君主對智謀之士的信賴、智謀之士對君主的認知需要一個過程。

智謀之士要多謀，謀划國家安危大計，預見事態發展大勢，消除隱患於未發之際，匡正君主過失，解決疑難問題，輔主正確決策。君主要善任，以摯誠摯誠之心待智謀之士，隆禮重義，勿施以欺，勿施以詐，君無禮遇則智謀之士不至，君不摯誠則智謀之策不出，君主能否得到智謀之士、能否得到智謀之策全在於君主對治世大道的追求。

曹操影視劇照

十勝論為曹操戰勝袁紹平定中原奠定了思想基礎。曹操曾說，「使我成大業者，必此人也！」視 郭嘉為股肱，出則同車、入則同帳。曹操評價郭嘉忠誠善良，智慧淵深，品性美好，通達事理，過絕於人。有人曾非議郭嘉「不治行檢」，郭嘉泰然自若，曹操見其有大丈夫意氣，愈發敬重他了。

郭嘉智慧淵深，通達事理，十餘年為曹操出謀劃策，動無遺失，過絕於人。赤壁戰敗，曹操又想起了郭嘉，嘆息道，「假如郭嘉健在，我不至於落得這等地步！」更加深刻的領悟到了智謀之士的重要作用。

歷史上智謀之士大抵有三種人生作為：一是為帝王之師或帝王謀臣，出謀劃策，輔主成功， 姜太公、 張良、 劉伯溫是也；一是為帝王相將，躬身實踐，匡扶宇內，曹操、 李世民、曾國藩是也；一是為布衣書生，著書行世，人不知其詳，黃石公、 李筌、 趙本學是也。 郭嘉是歷史上一位傑出的智謀之士，他的十勝論幾乎涉及了中國兵法思想的各個方面，切中要害，言簡意明，博大精深，古今罕成。

毛澤東還指出，我是借郭嘉的事來說我們的黨委書記，要學會「多謀善斷，留有餘地」的工作方法。不要 多端寡要，每天都在混混沌沌之中。毛澤東就是一位集古今智謀之大成的歷史巨人。

郭嘉闡述策略

郭嘉向曹操進言，論斷曹操十個方面勝於袁紹：「袁紹禮儀繁多，常為形式所困；公從實際出發，體任自然，此道勝一也。袁紹割據一方，逆歷史潮流而動；公順應統一大勢，奉天子以率天下，此義勝二也。東漢滅亡在於對待豪強過於寬縱，袁紹以寬濟寬，不能整飭危局；公撥亂反正，以嚴治政，上下皆循法度，此治勝三也。袁紹外表寬宏大量，內心量小忌賢，所任用者唯其親戚子弟；公外表簡單嚴肅，內心機智英明，用人不問遠近、唯才是舉，此度勝四也。袁紹多謀少決，往往事後才能意識到應當採取的策略；公謀定即行，應變無窮，此謀勝五也。袁紹沽名釣譽，喜歡聽奉承話，那些能言善辯外表上看德才兼備而幹不了實事的人多歸之；公以誠待人，不務虛名，以儉率下，有功必賞，那些有遠見灼識、真才實學的人都願意為公所用，此德勝六也。袁紹見到饑寒之人憐憫益於顏色，卻不考慮那些從未見到的貧困百姓，謀划救國輔民的大計；公對眼前小事時有忽略，對待大事從不含糊，思慮所及不限於直接接觸的人，恩德加於四海，此仁勝七也。袁紹不會用人，大臣之間爭權奪利，疑惑叢生；公用人得法，使人各盡其力，不能相互傾軋，此明勝八也。袁紹以親疏定是非，賞罰不明；公是非分明，賞罰有道，此文勝九也。袁紹聲眾勢強，但不懂用兵要領；公精通兵法，能以少勝眾，用兵如神，此武勝十也。」

郭嘉隨曹操征戰

《十勝十敗》原文剖析：

第一是「道勝」：袁紹作為世族軍閥，禮儀繁多而雜亂，為其形式所羈；曹操「體任自然」，因時因事而制宜，「道」高一籌。

第二是「義勝」：曹操「奉順以率天下」，順應歷史潮流，合乎道義。

第三是「治勝」：郭嘉以深刻的眼光分析歷史和現實，認為漢末大亂是統治者「政失於寬」，而袁紹以寬濟寬，所以無以御下；曹操「糾之以猛而上下知制」，寬猛相濟的治理措施是切合時要的。

第四是「度勝」：袁紹外表寬厚而內心多猜忌，任人唯親戚子弟；曹操則「用人無疑，唯才所宜，不問遠近」，在氣度胸襟上勝過袁紹。

第五是「謀勝」：袁紹臨事無策，優柔寡斷；曹操機警果敢，「應變無窮」。

第六是「德勝」：袁紹沽名釣譽，喜受吹捧，「士之好言飾外者多歸之」；曹操以誠待士；「不為虛美」，講究實用，刑賞必諾，「與有功者無所吝」，那些忠正而有遠見的並且務實的士人「皆願為用」。

第七是「仁勝」：袁紹懷婦人之仁，見人飢餓，恤念之情形之於表，而對於自己見不到的，則「慮所不及」。這不是政治家的胸懷。曹操對於眼前小事或有疏失，而對於天下大事則「慮之所周，無不濟也」，恩德施乎四海。

第八是「明勝」：袁紹惑於讒言，而曹操則明辨是非，「御下以道，浸潤不行」。

第九是「文勝」：袁紹是非不分，曹操對於正確的「進之以禮」，不正確的則「正之以法」。

第十是「武勝」：袁紹用兵「好為虛勢，不知兵要」，曹操則用兵如神，士卒有所恃，敵人聞而畏。

用現在的觀點來看，郭嘉所指出的這十個方面，包括了政治措施、政策法令、組織路線及各人的思想修養、心胸氣量、性格、文韜武略等多種因素，這都是關涉事業成敗興衰的關鍵。郭嘉為曹操總結這「十勝」，也可能是初來乍到之際對曹操的誇讚，也可能是對曹操的鼓勵、要求，希望他能保有這「十勝」，完成統一天下之偉業，自己也便有出頭之日……任何推測都意義不大。無論如何，郭嘉能說出這「十勝」，說明他不僅僅是一個臨事獻策的謀士，而且還有成套的理論。（梁紀委）