提綱

1.什麼是ASO優化

2.如何做好基礎的ASO數據優化—keywords

一、ASO優化是什麼？

1.ASO是什麼？

如上圖，App Store的分發量主要分佈於：推薦位（包括精品推薦、類別）、排行榜、搜索、和外部導量（外部導量指來自於外部信息流廣告一類的單個APP直接跳轉）幾個部分， 而ASO（App Store Optimization，即蘋果應用商店搜索優化） 就是對排行榜榜單排名和關鍵詞搜索結果排名進行針對性的優化。類似於移動App的SEO優化。

2.為什麼要做ASO？

上面已經說到了在App Store里的分發量分佈情況， 其中推薦位是蘋果官方編輯推薦的，能不能上就拼實力和看人品了。而榜單和搜索是我們可以通過相應的ASO策略去進行影響和優化的地方。要知道，在App Store總的下載量中，單是搜索就佔到了65%以上。

所以，不管是出於增加品牌曝光、提高下載量還是增加APP權重等等，aso對於APP推廣的重要性都是不言而喻的。

3. ASO優化包括哪些？

（1）搜索關鍵詞優化：對CP提交到App Store的標題和100字元keywords進行優化，覆蓋更多相關詞，提升用戶通過關鍵詞在App Store中搜索到的結果排名。

（2）榜單優化：指通過刷榜、沖榜等手段來優化APP在排行榜（包含了付費榜和免費榜）中的排名，刷榜有時帶有風險。

（3）轉化率優化：對APP的icon, 應用截圖、視頻，描述，用戶評價進行優化。

4. ASO優化常見的兩大戰術

（1）矩陣戰術

●通過增加關鍵詞的覆蓋量（2000+及格線）、提升特定關鍵詞的排名來增加下載量。

●分身戰術：馬甲包。做馬甲包的原因有很多，可以測試產品的某個功能；覆蓋更多關鍵詞；試探蘋果的底線；規避處罰等等。

（2）長尾戰術

通過 Icons、應用截圖 、用戶評論、視頻預覽 、應用描述 Description 的優化來提高轉化。

5.ASO優化效果如何？

根據多年的互聯網經驗總結評估，下載量往往可以提高50%~300%不等。

二、如何做好基礎的ASO數據優化—keywords

1、產品分析

做產品分析的目的，是為了對產品的現狀做一個預判；可以運用鳥哥ASO和一些其他的工具一起結合分析。

分析的維度包括：產品的榜單排名，總榜分類榜，關鍵詞覆蓋量，TOP10的數量，評論，關鍵詞的權重等等。

2.用戶畫像分析

上圖是某兩款房產類產品內部用戶的成分劃分，根據用戶畫像，可看到出行達人、股民、購物狂所佔房產類用戶比例較大等等。

做這個有什麼作用呢？我們在做100字元拓展的時候，可以把這部分關鍵詞作為拓展進行投放，甚至是我們在廣告投放的時候可以選擇這些App進行精準投放。

3. 確定關鍵詞類別

上面說過，在App Store中，下載量的65%以上來源於搜索。而在通過關鍵詞搜索到的結果中，排名前三的APP很好的貫徹了28原則，佔據了流量的80%。

關鍵詞可以大致分為4類：

● 精準品牌詞：產品名，或與包含產品名的詞

● 行業核心詞：包括核心詞和長尾詞。以房產為例：買房、賣房、租房、找房這些詞就是核心詞，把這些寫上，然後會發現這些詞根本是不夠的，所以還需要做詞的拓展。

● 競品詞：即競品的名稱，可以直接作為關鍵詞使用。

● 高熱度詞

從轉化率來說：精準品牌詞>行業核心詞>競品詞>高熱度詞

確定詞的分類后，我們需要建立一個關鍵詞庫來整理我們的關鍵詞。

4.如何建立自己的關鍵詞庫？

A． 關鍵詞熱度

百度指數是非常好的工具，從趨勢研究可以看出這個關鍵詞最近的一個熱度情況。比如可以根據數據，可以看出其實每年的2-3月份「租房」這個詞的峰值是比較高的。

這說明這段時間租房的需求會比較旺盛，產品在投放的時候，「租房」這個關鍵詞在這段時間的競爭就會比較大。

B．如何做關鍵詞拓展？

上文有提過，光是核心詞根本是不夠的，所以還需要做詞的拓展。

● 鳥哥ASO關鍵詞擴展助手：輸入關鍵詞進行搜索，就能得到拓展的數據。根據這個我們就可以選擇一些詞。

百度指數需求圖譜：越接近核心詞的說明相關性越高，紅色代表搜索趨勢上升，綠色代表搜索趨勢下降。

C．競品數據分析

運用鳥哥ASO，進入競品對比，選擇競品后，進行ASO對比，即可得到競品的關鍵詞數據，根據數據我們就可以開始挑選合適的關鍵詞。

5．關鍵詞拆分和組合

1>核心關鍵詞放到標題、副標題

這幾款產品都把二手房、新房、租房放到了副標題中,或者關鍵詞的前列並用逗號隔開，目的是為了增加權重；比如：買房，賣房，租房。

2>對關聯性強的詞進行組合，並去重

比如：上海買房、上海賣房、租房平台 可以合併為：上海買房賣房租房平台。可以不斷的進行拆詞的組合，然後我們來驗證，運用ASO優化助手可以進行分析修改。

6.選詞的語言本地化，增加覆蓋量

在填寫過程中，大家可能會感覺，自己找了很多關鍵詞都想要，但是只有100字元空間，根本不夠用，怎麼辦呢？這個時候我們需要用到語言本地化。

事實上，中國、美國、英國和澳大利亞四個地區的關鍵詞覆蓋都是有效的。在提交關鍵詞時，可以在這四種語言中填充四套不同的關鍵詞，以達到關鍵詞覆蓋量的最大化。

ASO關鍵詞優化是一個長期的過程，建議大家保持一個月更新一到兩次的節奏，每次更新再對關鍵詞進行調整，剔除效果不好的詞，優化關鍵詞順序，已達到長效的優化效果。

作者 | 鳥哥筆記資深ASO優化師米飯（微信號：monier10）