馬雲賣上千元的礦泉水？300元的礦泉水不算什麼！

你基本上可以扭頭就走結束這張面試。我來告訴你為什麼。

一、基本可以斷定這家公司是個騙子公司。但是俗話說有錢能使鬼推磨。

如果你特愛錢，唯利是圖，因為騙的是消費者的錢，你還可以從中拿到高額的提成，有錢什麼事都會幹。那你們就是臭味相投了。你編造謊言來把一瓶礦泉水賣到300元。這家公司估計會相當喜歡你。

二、基本常識，一瓶礦泉水的市場價格最多5塊錢，讓賣300元是騙錢。

中國首富阿里巴巴CEO馬雲在聽過他們公司的銷售經理講課時，銷售經理教其他銷售人員怎麼把梳子賣給和尚。結果CEO馬雲直接把這個銷售經理開除了。

馬雲聽完這個人講的以後，卻說了一句話：把這個人給開了。大家當時也都很納悶，為什麼呢？人家講的好好的，為什麼要把這個人給開除了呢？而緊接著馬雲說了一句話：

馬雲說開除的原因是什麼？原因是這種方法是騙人的。大家也都知道，和尚是光頭的，根本就不需要梳子。而你卻千方百計的把梳子賣給和尚，說白了，其實是有忽悠成分在裡面的。

對於一個產品來說，產品好，那一定是有需求的。用戶有需要，如果賣不出去，那就是銷售方法或者技巧方面等其他方面的原因。但是，如果用戶沒有需求的話，而把一個產品強制推薦給別人，那註定是一次性的生意，干不長久。非常佩服馬雲先生的，畢竟給和尚賣梳子這個故事由來已久，敢於打破這種常規，也是需要很大的勇氣的。（勝哥英才網：企業免費發布職位，人才參加面試拿面試獎金。）

三、這瓶礦泉水有特殊背景和含義。

比如說這瓶水是偉大企業家蘋果公司CEO喬布斯生前喝過的最後一瓶水。等等。這種情況下，這瓶水就具有他的唯一性和特性。我相信就不止300元了。

四、考驗你的銷售能力。

回到求職面試的本意上來。找工作面試，面試官問你問題是很正常的。他的目的主要是要了解你的銷售能力。比如對產品的理解能力，產品的賣點，與客戶的溝通能力，表達能力等等。通過這些來相信你有能力做好這份工作。這時候你就好好的把上面這些做好。另外也可以把以前工作經歷中做出的業績講給面試官聽，比如你在上家公司的銷售額1000萬，提成20萬等直觀的數據。依據你過往的經驗和做出的業績。讓面試官相信你可以做好這份工作。

覺得做到有點難，畢竟水資源還是比較多了，但你說拿去非洲水資源的少的地方買，那別人也接受不了這個價。如果你說以公益的活動去買，所得的利潤也不是你的，不然的話就是不道德的欺騙行為了。

我個人覺得也是有法子實現，在直接賣出去或者吹噓都很難實現，畢竟網路發達，別人也不是傻子。

我的法子是間接買賣，例如你去賣電腦，然後水的300塊價格算入電腦價格，然後對外說這瓶水是送的不就好啦，而且先把電腦價格升高，再去打折扣，使得電腦折后價包括水的300，電腦成本價和電腦本身的利潤不就好啦。如果別人不要贈品水那你就賺多1塊咯。

後來有一些機智寶寶們的回答是這樣的：「你買我一瓶水，我告訴你一個重要的信息，這賣的是附加值；你買我一瓶水，讓你加入我們企業傢俱樂部，這賣的是身份；你買我一瓶水，我捐出去299元，這賣的是愛心……」

很早以前，也看過類似的一個問題：「牙膏廠面試新員工的時候問，如何能提高牙膏的效率？有一個人的回答讓廠長眼前一亮，當即錄用，他的回答是，把牙膏口的直徑增加兩毫米，這樣用戶每次就會多擠出來一部分牙膏，牙膏用更短的時間就用完了，銷量也隨之增加。」

我當時看到這個問題的時候，心裡嘀咕著：這不是欺詐嗎？但後來轉念一想，其實這是種很取巧的方法，也很好地解決了問題，真正意義上來講，其實並沒有構成欺詐行為。

銷售的職責無非就兩種：把精華產品賣出更高的價格，把普通產品賣出更多的銷量。杯子是普通產品，我們只能依照它原本的價值去賣，但是要保證質量，注重用戶口碑，以求賣出更高的銷量。任何想把普通產品賣出更高價格的行為，都是南轅北轍。

這其實就是跟賣梳子給和尚是一樣的道理，表面上看，這只是一瓶礦泉水，市場價也就幾元錢，但是你如果想把它賣到300元，並不是沒有辦法的，因為你需要的是賦予它附加的價值.

如果只是一瓶普通的水，你賣300元，那你就是大奸商，甚至會被當做是騙子，但是如果這是某某名人喝過的水呢？是不是就賦予了這瓶水紀念的價值，再比如，你可以把這瓶水由日常用品，變成「禮物」，這是一瓶充滿健康的水，而我這份禮物，送的是健康，300元買到健康，是不是就很便宜了呢！

再比如，每個地方的需求不同，價值就不同，而價值是直接影響價格的，在不缺水的地方，只值幾元錢，但是如果到了純凈水稀缺的地方，例如沙漠，相信即使你賣一萬元，也會有人擠破頭來購買的。銷售經理之所以問你這個問題，只是希望你在銷售的時候，善於轉換角度，思維開闊一些，同時要善於包裝，把水包裝成禮物，它就只值禮物的錢了。