陶朱公的理財和生意經

范蠡

中國春秋後期越國名臣。字少伯。楚國宛（今河南南陽）人。精通韜略，足智多謀，拜為大夫。勾踐三年（前494)，吳王夫差大破越軍，勾踐偕妻等入吳稱臣。范蠡亦作吳國人質2年。歸國后，輔佐勾踐卧薪嘗膽，圖強雪恥。經過10餘年努力，越國終於轉弱為強。勾踐十五年，吳王夫差率精兵北赴黃池（今河南封丘西南）會盟諸侯，留太子與老弱守國。在范蠡建議下，勾踐發兵伐吳，襲破吳都（今江蘇蘇州，殺吳太子。勾踐二十四年，越軍在圍吳都三年後破城，夫差自殺。越國終於吞併吳國。范蠡在滅吳后，決計激流勇退，乘舟浮海到達齊國，定居於陶（今山東定陶縣），改稱鴟夷子皮，又改名陶朱公，以經商致富。他的理財和經商經驗對後人仍有借鑒意義。

泛舟江湖

陶朱公著有《陶朱公理財十二則》內容如下：

能識人：知人善惡，賑目不負。

能用人：因財器便，任事可賴。

能知機：善貯時宜，不致蝕本。

能倡率：躬行以率，觀感自生。

能整頓：貨物整齊，奪人心目。

能敏捷：猶豫不決，到老無成。

能接納：禮義相交，顧客者眾。

能安業：棄舊迎新，商賈大病。

能辯論：生財之道，開引其機。

能辦貨：置貨不拘，獲利必多。

能收帳：勤謹不怠，取討自多。

能還帳：多少先後，酌中而行。

西施綄紗

根據陶朱公的經商思想加工整理而成的《陶朱公生意經》，又稱《陶朱公商經》、《陶朱公商訓》或《陶朱公經商十八則》，至今仍在 山東 定陶一帶流傳。 《陶朱公生意經》內容如下：

生意要勤快，懶惰百事廢。

用度要節儉，奢華錢財竭。

價格要證明，含糊爭執多。

賒欠要證人，濫欠血本虧。

貨物要面驗，濫入質價減。

出入要謙慎，潦草錯誤多。

用人要方正，歪斜託付難。

優劣要細分，混淆耗用大。

貨物要修正，散漫查點難。

期限要約定，馬虎失信用。

買賣要隨時，拖延失良機。

錢財要明慎，糊塗弊端生。

臨事要盡責，委託受害大。

賬目要稽查，懈怠資本滯。

接納要謙和，暴躁交易少。

主心要寧靜，妄動誤事多。

青銅器

作為歷史人物，范蠡一直受到歷代史學家的關注。關於對他的評價，有兩個問題值得注意。第一，歷代統治者並沒有大張旗鼓地宣揚、表彰范蠡，為什麼？因為范蠡不是忠臣，他見機行事，巧妙脫身，這在統治者看來，不夠忠心耿耿，既然不是忠臣，故范蠡的名氣似乎比不上諸葛亮、岳飛。

其實，范蠡功成名就，急流勇退，見好就收，正表現了他的人生智慧。古代的不少忠臣在政治漩渦中打拚，氣節雖高，但常常成為政治鬥爭的犧牲品。所以對統治者表彰的「忠臣」要做具體分析。比如，范蠡的好友文種沒有看透勾踐，結果被殺，不就是慘痛的教訓嗎？在對范蠡的評價中，多在謀略這一層面上。如班固《漢書·古今人表》中范蠡被列為九等人的第三等——智人。上面是聖人和仁人。智人，有智慧有謀略之人。三國人劉邵在《人物誌》中則把范蠡列為術家。說：「思通道化，策謀奇妙，是謂術家，范蠡、張良是也。」古往今來，許多人都把范蠡作為謀略家看待。

首先，范蠡搞經濟不是盲目出擊，而是精心選擇地點，充分發揮自然環境的優勢，以求最好的經濟效益。他離開越國后，來到齊，《史記》稱「齊地帶山海，膏壤千里，宜桑麻。」具有良好的從事生產的條件。范蠡就充分利用齊地的資源和環境，帶領全家人，「耕於海畔，苦身戮力」，多種經營，「父子治產，居無幾何，治產數十萬。」范蠡從越國的上將軍一變而為勞動者，在官為本的時代，多少人仰慕高官厚祿，而范蠡坦然改變身份，潛心從事生產，埋頭苦幹，迅速致富，對傳統觀念作出了大膽的挑戰，僅此一點對後人的啟迪是極其深刻的。其次，范蠡豐富的經商理念，對今天發展市場經濟，有一定的指導意義。比如，范蠡主張把握商機，侯時轉物。他遵循經濟豐歉循環論經商，提出「待乏論」，不要人等貨，應讓貨等人。要準備別人沒有的或想不到的貨物，這樣才能在市場上佔據優勢。再比如，范蠡主張「逐什一之利」，薄利多銷，不求暴利，這符合中國傳統思想中經商求「誠信」、求「義」的原則。

古代錢幣

范蠡無論從政、治國、經商都是成功者。探究其成功的原因，我認為就他個人而言，范蠡既擁有古代儒家治國平天下的遠大抱負，也有道家順應自然大道的豁達人生觀，儒道互補，外道內儒，順應自然，所以他無論是在從政還是經商中都保持了心態的平和、淡定。也留下許多感動人心的傳說。

清代錢幣

范蠡與陶朱坑

楠溪江邊的碧蓮白泉鄉前山，有個山頭嶴窟。相傳在春秋戰國時期，勿曉得從哪裡搬來了一個大戶人家，在山坳里揀塊地方砍樹造屋，居住下來。家長是個名叫陶朱的老人，他心地很好，常常做好事，大家都尊敬他，稱他為陶朱公。

陶朱公一日三件事，寫書、練武、養雞。他和家人在那裡挖了三十來條溝，每條溝有十來丈長，三四尺寬，一尺來深。挖好后，放上柴草，蓋上細泥，飼養白蟻。白蟻養起來后，把雞放到溝里吃。雞長得又大又肥，蛋又下得很多。

每逢青黃不接時候，陶朱公常常到外坳、長坦一帶看看山下幾個村莊，哪一戶屋頂上若升不起炊煙，就把糧食、雞蛋送去。

一年秋天，雨水好，糧食豐收。村民們備了許多禮物送給陶朱公，沒料到來到他家時，整座屋裡沒有一個人。大家奇怪了，一打聽，才曉得陶朱公早已搬到別地去了。

後來，從外面歸來的生意人說，陶朱公就是越王勾踐的大夫范蠡。當越王勾踐帶兵打敗吳王夫差后，范蠡辭官隱居深山，養養雞、種種田，過起神仙生活來了。後來，勿曉得為什麼，他又帶著一家人搬到別地去。白泉村的們，為了感謝陶朱公的恩德，就把他隱居過的地方起個名，叫做陶朱坑。

政通人和

作為一代商聖，范蠡的經營思想非常豐富，對於我們今天建設小康社會，發展經濟，具有一定的現實意義。

風調雨順