為什麼微商特別容易成功

微商為什麼特別容易成功是因為它能做到人與人之前建立長久的聯繫,更懂客戶的心思,把客戶當做自己的朋友看待,微商做的更像是一種朋友關係,不僅是生意關係,朋友需要某商品就會第一時間想到做微商的朋友,其實這不難理解,我們來了解下傳統銷售模式,通常傳統的銷售會分為4個步湊

第一個步湊:初步相識

我叫它「初步相識」,我們在某地方相識,我是買東西的,你是賣東西,就是這麼簡單的關係,在這過程中,一身好的行頭是非常重要的,一套好西裝,一個公文包等有助於提升你在客戶心目中的形象,至少外面看起來很專業,剛開始第一印象是非常重要的,因為做營銷的人很多,能記住的卻很少。

第二個步湊:溝通

我把溝通又分為專業上的溝通和非專業上的溝通,專業上的溝通是用自己專業的一面展現給客戶,對面對解決客戶的問題和疑慮,在與交流過程中客戶會感受到你的專業和真誠,在專業上我們分享給客戶一些比較實用的知識。非專業溝通就是投其所好,客戶喜歡什麼我說什麼,這就是我們平常說的親和力,客戶喜歡玉石,古董,音樂等興趣愛好,都要了解其中文化,必要的時候跟客戶聊幾句,最後在以朋友的身份推銷產品,成功也是比較高的。

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第三個步湊:同盟

我所說的同盟,不是戰場上的同盟,我是說的思想上的同盟,經過一段時間的溝通交流,客戶會把你當做朋友,這個步湊離不開溝通這個過程,因為人與人之間的相處了解必須建立在溝通交流的基礎上。

第四個步湊:支持工作

最後一個步湊也是最簡單的一個步湊,進行到這個步湊我們就可以輕鬆掌握客戶的錢袋子,客戶也會認可你,會支持你的工作,也不是所有客戶能夠走到這一步湊,因為不是所有的潛在客戶都會成為你的客戶,客戶不會為你的產品買單,會為自己認可的思想買單。

由此可見微商用一種快捷高效的溝通方式,與客戶保持長期的互動聯繫,這種更為直接的營銷模式,也是未來營銷人必走之路。

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