如今在各大商場中，都能看到娃娃機的身影，娃娃機漸漸從電玩城內解放出來，遍佈於商場的各個角落。它不僅是孩子們的最愛，更吸引了不少年輕群體。因此，娃娃機前幾乎都是人滿為患的狀況。同時，許多玩家還會在網上分享各種抓娃娃的技巧，一時間娃娃機的話題性十足。娃娃機本身原理並不新鮮，但是為何依然能得到大家的厚愛呢？

支付方式升級：即刻體驗娃娃機的樂趣

傳統娃娃機通常存在於電玩城內，消費者需要到服務櫃檯購買遊戲幣才能體驗娃娃機，而電玩城的服務櫃檯經常需要排隊等待，整個過程很容易消磨消費者的耐心，從而使消費者喪失玩娃娃機的興緻。新型娃娃機跟傳統娃娃機最大的差別在於實現了自助終端的支付方式，消費者可以直接通過掃碼支付方式，在即時體驗抓娃娃的樂趣的同時，還省去了兌換遊戲幣的麻煩。

國內移動支付的普遍，給消費者提供了便利的支付方式，人們逐漸減少現金的攜帶和使用。娃娃機抓住了支付方式升級的風口，提供便捷的支付方式，吸引了許多追求便利且不習慣攜帶現金的消費者。

商家也不再需要統一回收沉澱在娃娃機里的大量現金。在減少消費者和商家雙方投入的時間成本與人力成本的同時，娃娃機的使用效率與交易頻率得到大幅度提高，這也直接導致娃娃機成為唯一走出電玩城的娛樂設備。

細分目標市場：不同娃娃機吸引不同群體

企業通過市場細分，可以更好地了解不同細分市場人群的不同需求。娃娃機商家將市場進行細分，目標消費者定為18-35歲的人群，這類人群還可細分為以下幾類：易被娃娃吸引的年輕女性、習慣收藏定製玩具的年輕男性、追求浪漫的年輕情侶、孩子的年輕家長等。

通過分析目標消費群體的需求，商家對產品進行差異化包裝。比如在娃娃機區域能看到女性喜愛的HelloKitty娃娃機，也能看到針對男性群體的蜘蛛俠等超級英雄娃娃機，同時娃娃機內的物品不再局限於玩偶，還拓展到手機掛件、動漫手辦、零食等。

地點精準投放：利用碎片化時間提高銷量

娃娃機的需求量正以每年30萬-40萬的勢頭增長，據統計，目前全國的娃娃機共有150萬-200萬台，國內的新型娃娃機大多在聚集在人流量大的商場里。

商場、購物中心等消費綜合體作為滿足娛樂需求的場所，人流聚集量大，同時娃娃機本身操作技術低、使用時間短，因此娃娃機便成為消費者吃飯排隊、等待電影時的不二之選。娃娃機商家藉助消費者的此種現象，將娃娃機大量投放於餐廳、電影院附近，充分利用消費者的碎片化時間提高購買動機，從而增加娃娃機的使用率。

抓住消費者心理：博彩動機與社交傳播

其實，消費者玩娃娃機時並不只是因為玩偶，更多的是享受抓娃娃的過程。同時，還涉及到消費者的博彩心理，通過博彩的過程獲取樂趣。隨著遊戲次數的增加，消費者對抓娃娃的過程逐漸「上手」，容易產生「下一局就能抓到」 的主觀心理感受。

當消費者抓取成功時，通常會在社交圈內曬出照片，以滿足成就感。而朋友圈內的受眾看到抓娃娃的成功事例后，容易產生嘗試的心理，從而進一步擴大了娃娃機的影響。商家也關注到了社交圈的影響力，擴大社交傳播，使消費者可以通過分享的方式獲得免費抓娃娃機的機會，從而達到擴大宣傳的效果。

在了解娃娃機的秘密后，大家也需謹記，娃娃機雖好玩，可不要貪杯哦！