VIVO為什麼這麼火!

2016的手機圈從紅海變成血海,曾經的老大哥小米也不好受,銷量也沒到預期。反觀藍綠兩廠,成功逆襲。

2015-2016中國手機市場佔有率

可以看出vivo的增長是最大的,從2015第三季度的8.2%到2016年第三季度的16.2%。這超過百分百的增長率令vivo幾乎追平OPPO。

有人曾經開玩笑說:「從偏遠鄉村到大城市的坊間,有人生活的地方就有麻辣燙,辣條和vivo。」

包括我在內的很多小夥伴會問,為什麼vivo會這麼火。

也許有的小夥伴會說,手機爆款的特質難道不是「配置! 配置! 配置嗎!」

「錯!!!」

答案應該是「外觀!廣告!線下!」

先說外觀!!!

就拿 vivo x9 plus來說,下面這張圖你能說它不好看嗎?

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把logo換成蘋果,iPhone7的感覺迎面撲來有木有!人的消費心理是很神奇,但是這些廠商恰巧是營銷的高手他們知道廣大數以億計的群眾喜歡什麼。那些高端的手機蘋果 三星恰巧給這些廠商打造了潛意識廣告。讓這些還不算很富裕的群眾會看到這手機,下意識的的購買。

再說廣告!!!

匆匆那年,我是歌手,花樣姐姐,看你有戲,夏日點心,非誠勿擾,奇葩說,火星情報局,快樂大本營,還有羅胖的「羅輯思維」。

可以看見,不僅僅是綜藝節目,vivo是涵蓋各個類型的節目,實在是廣告鋪天蓋地而來。

再說到代言人,不是當下紅極一時的小鮮肉,是很難代言的,你要是有機會代言,恰巧說明你現在很紅。從宋仲基到現在的彭於晏。

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宋仲基

彭於晏

這張彭於晏是我在上海地鐵站拍攝,真是一直跳地鐵的廣告毫不誇張。

線下的火爆銷售!!!

還有一句很經典的外傳:北上廣深留個你們,剩下的城市我們全包了。

說的就是oppo和vivo倆兄弟。

在《中國移動終端大數據》報告中,我們甚至發現:OPPO 與 vivo兄弟的產品霸佔了大半個中國:

這張圖是不是不敢相信,小編就是生活在三線的小城市,我上街也是鋪天蓋地的這張廣告,我的一些奇奇大部分也是用oppo和vivo,他們或許不怎麼上網,也不知道什麼性價比。但是銷售的熱情和完善的售後,不錯的機子性能,讓很多線下的消費者沒有理由不選擇他們。

而且據微博用戶的爆料,去東南亞旅遊工作,很多地方都是清一色的vivo和oppo。難怪這麼有錢天天砸廣告,這可是真金白銀啊,一個字「豪!」

北上廣深人工撐死也不到一個億,那麼中國剩下12億人這份大蛋糕,vivo和oppo就拿的很穩。所以線下也是2017年各大廠商角力的焦點。很多廠商比如小米就表示要擴大小米之家的店鋪。

最後就想起一句話,老毛的:「農村包圍城市!」

說的太對了,還有很多的市場等著各大廠商開拓,當然不僅僅是手機產業!

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