藥店連鎖未來發展趨勢是怎樣的，藥店要不要去發展好連鎖？

我國真正意義上的第一家連鎖藥店成立於1996年，截至目前，行業主要經歷了四個發展階段。從目前產業集中度和競爭格局等諸多因素綜合來看，我國連鎖藥店行業正處於快速增長期向洗牌期過渡的階段，相比成熟市場，我國連鎖藥店行業仍有較大的發展和整合空間。無論從產業發展、產業競爭、還是企業運營來看，我國連鎖藥店均存在巨大的發展空間。

單體藥店的整合空間巨大，我國目前零售藥店超過40萬家，其中連鎖藥店約佔14萬家，連鎖藥店佔零售藥店總體的35%（美國比例約為60%），無論是政府還是連鎖藥店企業，都力促這一比例繼續提升。此外，優勢企業的擴張、資本力量的介入、行業的高速增長、顧客消費能力的增強和上游對終端需求的日益強烈，都有助於連鎖藥店的大發展。

​我國連鎖藥店不僅集中度偏低，而且發展很不平衡，具體表現為，東部地區的市場比較集中，有的地方甚至過度飽和，西部市場的擁有量明顯不足；省會城市、大中型城市市場相對飽和，二級城市及農村地區零售藥店的數量明顯匱乏。

目前我國連鎖藥店總體運營管理水平不高，仍存在著巨大的改進空間。運營成本的降低、藥店盈利能力的增強、服務水平的提高、連鎖優勢的發揮、店面的有效擴張、化妝品等高毛利品種的引進，都將有助於連鎖藥店的發展。

​藥品連鎖經營有那些優勢？

成本優勢：由於同一進貨后，進貨批量大，連鎖藥店可以在更大範圍內選擇供應商，同時也擁有了更多與供應商談判的籌碼，因此能夠獲得較低的進貨價，降低進貨成本，具有成本優勢。

物流管理優勢：藥品連鎖經營至少有一個配送中心，只負責本連鎖藥店的集中進貨、統一配送，物流合理化不僅可以降低企業物流費用，減少商品銷售成本，更重要的是，通過改善物流，提高藥店的管理水平。

​網路優勢和信息優勢：藥店連鎖憑藉其強大的網點輻射力和品牌號召力姥姥的控制了許多城市的藥品銷售終端。同時由於網點多，信息收集能力強，信息處理能力強。

「互聯網+」不必大投入，但「+互聯網」則是必須的。換句話說，不一定大投入搞電子商務，但一定要搞適合自己的商務電子化，否則就會被洶湧而來的互聯網大潮淹沒而消失。商務電子化就是藉助網路、尤其是藉助移動互聯網的各種技術手段，提升經營效率、提高企業的經營效益，這必將成為一種不可阻擋的趨勢，具體表現在：

與消費者及會員的溝通傳播。實現電子化，如利用微博、微信、微電影、微視頻、病毒營銷、郵件推送、公益口碑傳播。微信和網路上，建立各種有溝通愛好和需求的族群。

​各種QQ群、手機APP、微信群、商城、微信公眾號、訂閱號、微信朋友圈、百度直達號、二維碼信息傳播、進行會員族群營銷。

搜索引擎優化、線上線下互動、大牌電商的合作開店、比如與支付寶體系、微信支付系合作以適應那些時尚的消費者購買支付需求。

自建電商渠道：搶佔器械、大保健、葯妝、配方食品市場。

租用一個視頻會議系統實施遠程醫療和審方。

利用視頻技術，實施門店的營業、運營狀況監控。

在信息化中，大數據分析也必將成為一個不可忽視的趨勢。你的品類構建、你的服務離開會員數據的分析將無意義！

​實現移動互聯網化。

實體藥店與電商的最後一道防火牆--醫保刷卡，目前已有電商獲得網上「刷卡」的資格，實體藥房必須將互聯網的銷售渠道引入實體藥房，擴大自身的銷售渠道的同時，獲取年輕族群的重視。連鎖藥店利用APP吸引年輕人是大勢所趨，儘管道路漫長，但方向明確。

藥品連鎖經營中會遇到那些瓶頸？

跨地域連鎖擴張受到限制：當前，連鎖藥店跨地域經營受到國家政策、地方保護主義、企業經營管理能力等方面的限制，企業跨區域經營開展較為緩慢。另外，政府支持力度不夠，重點表現在具體政策落實上。

​連鎖加盟店缺乏有效控制：連鎖醫藥企業往往把特許連鎖作為擴大連鎖經營的一條捷徑，多關注規模、數量、區域地盤，對連鎖經營的規模化只注重外在形式的統一而忽視內在基礎的建設與控制，導致特許連鎖「連而不鎖」。

企業管理落後，機制不完善：連鎖藥店雖然大多實現了專業化經營，由於管理基礎差，管理體制和機制的不完備，企業決策生產的隨意性大，企業經營思路的不穩定，難以保障企業長遠發展；同時由於經營者眼光短淺、專業人才缺乏、人員流動性大、經營管理效率低等問題，也不利於連鎖藥店持續健康發展。

連鎖藥店多元化戰略受阻：多元化戰略對企業而言，不失為一條改變經營狀況的有效途徑。然而連鎖藥店由於醫藥專營，要實現經營多元化，也存在著諸多問題，難以發展。

​其實從藥店總體數量來看，我國的藥店總數並不少，但和成熟市場相比，我國藥店結構並不合理。需要優勢連鎖企業通過整合行業資源來優化產業結構，資本和政策等將有力地推動這一進程。為此，連鎖企業除了關注以產品經營為重點的內生式發展外，還應當注重以資本吞吐和配置為重點的外延式擴張，通過投融資、併購重組等方式迅速做大企業規模，優化產業結構。

未來五年，我國將利用市場機制和經濟手段，鼓勵和支持大型藥品流通企業通過收購、兼并、託管、參股、控股和強強聯合等方式，實現規模化、集約化和國際化經營，打造一批年經營過百億元甚至過千億元的藥品流通龍頭企業；支持專業化和有特色的中小藥品流通企業做精做專，佔領特色化細分市場；支持老字號藥店做長做久並創新發展；引導一般中小藥品流通企業加盟或併入大型藥品流通企業，實現規模化經營。 同時，鼓勵藥品零售企業積極探索採取連鎖經營等現代營銷方式，不斷提高市場競爭力。經過五年努力，我國連鎖藥店比例要達到藥店總數的2/3，並全面配備執業藥師，提高藥品質量管理和藥學服務水平。「目前，我國38萬多家藥店，僅有4萬多執業藥師，遠不能滿足群眾用藥指導、諮詢的需求。」溫再興說。

​此外，行業主管部門和協會，將圍繞行業特點和市場需求，加強基礎建設，為藥品流通行業發展創造良好的環境，如抓緊建立行業標準體系，建立能夠全面客觀反映藥品流通行業發展動態的行業統計制度、開展「誠信經營」示範創建活動等。

隨著老齡化程度的加深以及國民健康意識的提高，國內藥品零售終端市場規模實現了快速增長。終端市場需求的增長刺激了連鎖藥店行業的快速發展，與連鎖藥店相關產業的發展也是密不可分的。

如何選擇連鎖商業模式？

怎樣掌握連鎖經營秘訣？

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①連鎖企業如何結合互聯網、金融工具進行商業模式創新，提升供應鏈、產業鏈升級；②單店盈利的提升，標準化打造，督導體系，連鎖六大系統建設；③連鎖招商資源盤點，招商策劃，連鎖擴張模式設計，招商運營等；④連鎖股權合夥，人才激勵，股權激勵，企業融資，企業估值，門店眾籌等；⑤如何快速實現規模收益，連鎖體系規劃建設，連鎖企業爆品打造方法等；⑥連鎖人才複製系統，標準體系建設，招商運營實操，經典落地案例分析等內容。

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