創業心得隨想錄

小編的這個星期的文章都帶有一定的連貫性，如果覺得本人說的能和你產生共鳴，可以看一下之前的文章，一定會給你帶來意想不到的收穫。

曾經有2個人，所有的起步條件都差不多，都選擇了做一次性餐具的生意，一個人就留著了當地，在當地的一個市場租了幾間大門面，做一次性餐具的生意，而另一個人則去了義烏，在商品城租了個小小的攤位做一次性餐具的生意，3、4年後，留在當地的那個人除了又增加了幾間門面以外，資產大概區區百來萬，而去了義烏的那個傢伙業務遍天下，早已是幾千萬的身家了。

這樣類似的事情在不同地方不同行業每天都在上演。同時，這又印證了正確的選擇重於盲目的努力這句話的正確性。所以，對於沒資金沒資源的你而言，只要你的項目具備能夠重複消費的屬性，相同條件下，生意破產的概率是相對比較低的。如果同樣是可以重複消費的東西，面對更為廣泛的受眾群體者能勝出。這裡的受眾群體自然是包括性質上的和數量上的。同樣的東西面對同樣性質的受眾，受眾數量相對佔優勢者能勝出。

記住：牛人可以上賣飛機，下賣襪子。因為他是牛人。而你不能去賣飛機，只能賣襪子。因為你不是牛人。那，這是為什麼呢？因為買飛機的人很少很少，而牛人武功高，能夠搞定那些很少很少想買飛機的人，所以他去銷售飛機很少談砸，有較高的成交率。你呢？武功很低，想買飛機的人一共就那一小撮，沒能力沒資源沒經歷，自然搞不定那些人，談崩一個你的成交率就少了幾個百分點，談崩幾個幾乎就再也找不到想買飛機的潛在客戶了，那你不死誰死？但，你如果去賣襪子，情況就不一樣了。你可以在任何地方向任何人推銷你的襪子（武功高點還可以賣原味的）。儘管你很差，談了10個人別人都不買，沒關係，堅持下去總有人買的，因為襪子嘛，人人都有不向你買的理由，也人人都有向你買的理由，比如說看你太敬業被你感動了隨便丟兩個硬幣權當可憐你。。。。你看你看，你不就有了收入嘛。有了收入至少不會餓死，然後收入漸增，然後盈虧平衡，然後組團忽悠。。。

有人問了，說有很多不是短期內能重複消費的生意，為什麼還是有一些一無所有的人，從零做起，到後來都做得很好呢？比如，做服裝生意，各方面條件相當的前提下，有的人選擇在高檔商場租場地做服裝生意，有的人選擇在批發市場租個小門面也是做服裝生意。但，不出意外的話，幾年後的情形就會完全不一樣了。後者會比前者發達許多。為什麼呢？很簡單，因為後者做批發，前者做零售。這樣可以看到，就算是短期內不能形成重複消費的東西，也可以通過模式上的騰挪來形成重複消費。有人就要質疑了，服裝還不是可以重複消費啊，我就認定耐克了，我就喜歡阿瑪尼。只是，你要搞清楚，那是人家一群款爺們花了N多年N多資源建立起來的品牌文化，你能做到嗎？你說我可以代理啊，LV不行我就找個國內二流牌子代理總可以吧？二流的不行？三流的總成吧？呵呵，不是不行，只是你摸摸自己的口袋是不是比隔壁開小賣部的王麻子要暖和些許？所以，我就要教你了，聰明的、一無所有的你，如果你不是想建立一個民族品牌衝出亞洲走向世界，只是想賺錢而已，那就暫時死了建立品牌或者依靠品牌發家的心吧，等你賺到大錢了以後再琢磨這方面的問題吧。而恰好你搞的產品實在不能在短期內形成重複消費，那就老老實實走批發這條光明有前途的大道吧。