條條道路都可能通羅馬，這裡是一條"未必"最好但肯定能到的。——段永平

文 | 36G商學院

當企業家時，他先後締造了「小霸王」、「步步高」和「OPPO」三個知名品牌，做投資人時，他在網易股價0.8美元時就購入網易大量的股票，而且很早就買入了蘋果等著名公司的股票。

他40歲后移民美國，當起甩手掌柜，但他打造的vivo和oppo兩個手機品牌卻成為全球知名的手機品牌。

他叫段永平，一個據說是國內最會打造品牌的企業家，他的步步高集團也是發展最穩定的企業。

段永平的博客簽名寫著：條條道路都可能通羅馬，這裡是一條"未必"最好但肯定能到的。今天36計商學院與你分享段永平的羅馬之路。

平常心的智慧

KEYWORD：不懂不做，長壽企業

段永平：每個人都想從我這裡聽到新奇的故事。我說真話人們可能不相信。其實做企業真的是這樣，99％的汗水＋1％的靈感，我稱之為平常心。

段永平1989年進入中山一個虧損的電子廠工作，1994年他離開電子廠時那個電子廠的年利潤已經超過母公司，小霸王遊戲機和小霸王學習機已風靡全國。段永平說小霸王是他這輩子投入最多精力的牌子，雖然最後離開有些遺憾，但他無悔。

隨後段永平成立了步步高，很多人說問他當時有想過成為行業第一么？他坦言道：當時剛剛出來，沒想別的，能生存下來就不錯了。所以步步高一直以來都是老老實實專註於自己的產品，電話機，DVD，隨聲聽，以及手機等等。不少產品都是在海外暢銷，步步高的藍光DVD在美國評價很高，但是步步高並不關心這些。

步步高關心的只是消費者體驗，而不是行業排名，避免了發動價格戰等問題。

段永平心裡所想的平常心智慧在與巴菲特共進午餐后得到了驗證，巴菲特在與段永平吃完午餐后，跟段永平說了句悄悄話：只做懂的，不做不懂的。這也就是段永平在博客簽名中所說的雖然不是最快，但是一定能到羅馬的路。而vivo和oppo兩個手機品牌就是最好的證明。

當無數人開始通過互聯網做手機時，oppo和vivo的門店已經開遍全國各地，而當vivo和oppo學會通過互聯網做手機，在線上展開攻勢時，其他手機品牌已開始招架不住。只做懂的，積蓄能量，而後反客為主，段永平將三十六計的智慧運用得爐火純青。

有人問段永平，kindle和ipad市場那麼大，為什麼步步高遲遲不進入，要進入這個市場完全在步步高的能力範圍內，段永平只是說：「慢慢來吧。」

他說他不想做一個很賺錢的企業，但是他想做一個百年企業，一個長壽企業。

送兵權的遠見

KEYWORD：不用期權，股份稀釋

段永平：我借你一塊錢的現金，你買我一塊錢的股份。然後你欠我一塊錢，你也不用還我，將來用股份的利潤，或者股份增長的股息還我。

段永平一開始股份最大，因為很多員工手頭沒有現金，需要進行股權激勵。很多專家告誡他股權激勵機制應該用期權，但他覺得期權其實是沒有用的。他覺得如果不是上市企業，有期權沒有用，就算是上市企業，如果不是一個成長性非常高的企業，期權也沒有用。

然後他就非常任性地把自己的股份稀釋了。把股份全都送給員工了，當然也不是白送，而是借員工一塊錢的現金，員工買他一塊錢的股份。然後員工用股份的利潤，或者股份增長的股息還他。每年的利潤有多少是給員工的，有多少股份是要稀釋給現有的員工的，規定得都很清楚。

十幾年的稀釋，使得段永平持有的oppo和vivo的股份分別只有一到兩成，這對於一個沒上市的企業是非常少見的。

也正是因為這樣，公司員工非常團結上進，而段永平則成為了步步高的精神領袖，即使段永平後來移民美國成為甩手掌柜，步步高依舊穩定地發展，成為不少細分行業的領跑者。

高效的廣告營銷

KEYWORD：不誇大，真實表達產品

段永平：最不好的廣告就是誇大其詞的廣告，靠這種廣告的公司最後都不會有好下場，因為消費者長期來講是個極聰明的群體。

產品的設計是消費者導向，技術是隱藏在產品里的，是為產品服務的。沒有很強的技術是無法實現消費者導向的。廣告是效率導向的，就是把產品本身用儘可能高的效率傳達給你的目標消費群，廣告不會賦予產品任何東西，廣告只是表達產品而已，好的廣告表達的效率高。

段永平自己表示，步步高每次投廣告都很理性，廣告能影響的消費者大概只有20%左右，其餘全靠產品本身。

很多人之所以覺得步步高在砸廣告錢方面最任性，可能是年輕人比較喜歡看湖南台喜歡娛樂明星，vivo和oppo的廣告經常出現在他們視野，所以覺得步步高財大氣粗，其實這正是步步高廣告投的好的表現，而不是有錢任性。

酒香也怕巷子深，廣告只是讓巷子沒那麼深的辦法而已。如果酒不好還使勁吆喝，那秦池酒就是其必然下場。

段永平曾在一次演講中說過為世三件事，胸無大志，有所不為，做一個正直的人。

胸無大志，踏踏實實做事。

有所不為，只做懂的事。

做一個正直的人，雖無回報，但至少一生坦然。

是的他做到了，40歲前就做到了。

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