《陶朱公》范蠡經商謀略 「貴出如糞土,賤取如珠玉」

范蠡,字少伯,春秋末期楚國宛邑人。他是中國古代商人的聖祖,人稱陶朱公。

范蠡是一個非常有遠見的名士,為春秋末期的著名人物,不僅是因為他在勾踐身邊數十年輔助他雪恥復國,更可貴的是范蠡懂得及時退出時政,離開朝政務農經商,為商業發展做出傑出的貢獻,成為民間的「文財神」,為後人瞻仰。

特別是商聖陶朱公經商「三謀三略」深受人們的喜愛!

《人謀》

用人要正,忠奸定興廢。 大事要慎,妄托受大害。 待人忌躁,暴躁交易少。

處事宜靜,浮躁誤事多。 言行宜和,和氣能生財。 做事宜勤,懶惰百事廢。

《事謀》

用度宜儉,奢華財源敗。 做工宜精,粗糙出劣品。 貨期要准,馬虎失信用。

交易要速,拖延失良機。 進貨要嚴,濫入貨價減。 出納要謹,潦草差錯多。

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《物謀》

優劣要清,混淆耗損大。 存物要整,散漫難查點。 價格要明,含糊多爭執。

賒欠要審,濫出虧血本。 帳目要清,糊塗弊端生。 查帳要勤,懈怠滯本金。

《三略》

《貨略》、《價略》、《市略》

積著之理,務完物,審貴賤,無息幣。

范蠡說的「三略」是聚財的原理,他歸納為三點:務完物,審貴賤,無息幣。意思是說,貨物的品質要完美,要注意價格變化規律,莫要使貨幣停止流動。

務完物是《貨略》的核心,他說:「以物相貿易,腐敗而食之貨勿留,無敢居貴。」

審貴賤是《價略》的核心,價格問題頗為複雜。范蠡主要強調:「論其有餘不足則貴賤之。貴上極則反賤,賤下極則反貴。貴出如糞土,賤取如珠玉。」范蠡說的價格原理,就是貨物供求關係的有餘與不足;他指出了價格變化中物極必反的規律,「貴出如糞土,賤取如珠玉」乃是范蠡經營商業的名言。

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《市略》講資本金營運策略。范蠡的「無息幣」就是說貨物、資金都要不停地循環,運轉。他說,如此「則幣欲其行如流水。」幣即錢,錢即泉,川流不息,乃至大匯。

大商之道!

大商與小商的區別:於已有利而於人無利者,小商也;於已有利而於人亦有利者,大商也;於人有利,於已無利者,非商也;損人之利以利已之利者,奸商也。 下棋的最高境界是和棋!利緣義取,大商無算!

陶朱公的智慧,無與倫比,想要學習他的朋友們不妨購買他的書籍,以便更了解他的思想與境界

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