白圭的經營理念之薄利多銷，積累長遠

據《史記·貨殖列傳》記載，白圭一直主張「欲長錢，取下谷；長石斗，取上種」的經濟思想。

　　什麼是「欲長錢，取下谷；長石斗，取上種」呢？ 需要選取差一些的下等穀物。而如果是為了做種子，使來年豐收，那就買上等的種子，因為只有上等的谷種才能使穀物的產量增加，賣更好的價錢。 進一步，好種子結出的果實必然也會優良，從而確保了商家貨源的質量，促進了商業經營。所以，白圭所提出的經營理念既照顧到農民的利益，又體現了商人的長遠眼光。有這種經營思想和真誠為顧客著想的人在如今也是很少見的。商家如果真要把顧客當作上帝來對待，就應該處處為顧客著想，而且要像白圭那樣想在前邊，這才是最有效、最讓人欽佩的經商策略。

　　意思就是，如果為了使自己的經濟利益增長，應選擇下等的穀物，不僅是在經營時這樣選擇貨物，而且在自己吃飯時也

　　一些商人為了利潤，往往熱衷於囤積居奇，一味在抬高價格上打主意。他們一般會搞一些比較上等的貴重奢侈商品，銷售給那些手裡拿著大把金錢的貴族和大地主。但這些商人卻沒有想到，這些貴族和大地主們只會偶爾購買這樣的商品，而且大地主和貴族畢竟是少數，他們所購買的數量也非常有限，何況他們一般都擁有自己的手工業作坊和商隊。這樣，銷售面的減小也相應地使銷售數量減少。由於經營的數量有限，收益自然就非常有限了。

　　在白圭生活的時代，糧食穀物是市場上最大宗的商品，消費者也都是一些平民。穀物是平民日常生活的三餐所需，至於吃好吃差沒有過高的要求，只要能夠填飽肚子就行，所以人們為了省錢，往往會買差一些的穀物供自己食用。對於商人來講，所要配備的貨物自然也就是下等的穀物了。因此，白圭在經營上就給商人提出了「欲長錢，取下谷」的指導思想。

　　另外，白圭還反對在糧食緊缺時蓄意哄抬物價，他認為「薄利多銷、積累長遠」才是商人經營的基本原則，那些只注重眼前利益的商人肯定賺不了大錢。糧食是人們賴以活命的必需品，雖然經營「下種」的利潤不高，但成交量大，在薄利多銷中亦能獲得可觀的利潤。

　　在農業種植上，白圭則提倡「長石斗，取上種」的主張。也就是說，要想來年豐收，必須挑選上等種子。種子的好壞關乎莊稼以後的收成，有好收成，才能賣好價錢，才有可能獲得更多的財富，所以優質的好種子是庄稼人獲取財富的基礎。再

　　「欲長錢，取下谷；長石斗，取上種」是商家的經營理念，而如果將這種理念運用到個人生活中，又何患不左右逢源！在生活上，我們除了滿足自身的基本需求之外，最好是能省則省，不能只貪圖眼前享受，一定要保持一種長遠的目光，多為將來考慮。