銷售員的「葵花寶典」

昨天給大家分享了銷售的技巧，技巧的最高境界就是無技巧，都是走心。銷售的成功在於你銷售時的「心態」。今天繼續給大家分享銷售的武林秘笈。

01

良好心態打造非凡業績

請你一定要明白，真正能夠使業績一路飄紅的，不是銷售經驗，而是良好的心態。只有調整好了自己的心態，始終用積極的心態面對銷售，才能成為王牌銷售員。

1/告訴自己，成功就在下一次

即使客戶拒絕多次，也要面帶微笑再試一次，

2/把注意力放在你想要的業績上

不要讓其他不利因素阻礙你，為什麼很多人業績不夠理想，絕大多數注意力放在「我不行」「我覺得客戶買不了」「客戶沒錢」。吸引力法則的原理就是：關注什麼，吸引什麼。

3/擁有強烈的企圖心

一旦擁有強烈的企圖心，就不會畏懼客戶的拒絕，做事才會全力以赴，你都不想賺大錢，怎麼可能創造非凡的業績呢？

4/積極主動為客戶著想

《有錢人和你想的不一樣》這本書作者提到：成交都是為了愛。如果你能努力做好四件事，錢自然而然就來了。

1.客戶的需求是什麼？

2.我要如何滿足他們？

3.怎樣可以用最快的速度滿足他們？

4.怎樣可以讓客戶用最低價格得到滿足？

把焦點放在客戶身上，而不是自己身上，你一定會賺的更多，而且賺的很優雅。

5/認定對方就是你的客戶

02

自信是銷售成功的第一秘訣

你一定要培養出阿基米德「給我一個支點，我將撬動地球」的那種無比的自信，才能達到卓越的成績。

1/一定要一定能

假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能。

2/自信他才信

當你非常認同自己的產品時，就不必擔心他人的拒絕。在銷售過程中，無論對公司、對產品，還是對自己，一定要有自信。因為任何人永遠不可能銷售好連你自己都不相信的產品和服務。只有自己堅信，才能說服別人相信。

3/無決心勿論成敗

對我影響最深的一句話：如果你想到失敗，你就失敗了；如果你沒有必勝的決心，絕無任何成就。

4/為成功而穿著，為勝利而打扮

要在外在形象上給人以好的形象，試想穿著運動鞋，一身運動裝出現在客戶辦公室面前好，還是一身職業裝，乾淨利索有范的好呢？

03

心態轉變即刻改變

1/把客戶當朋友，而不是對手

我們是做生意，又不是打仗，有種培訓叫做：你弱他就強，你強他就弱，用打仗的套路來對付客戶，真心不建議。

2/為客戶創造利益

銷售是向客戶提供利益的工作，以雙贏為目的

3/最完善的服務才有最完美的結果

松下說：售前的恭維不如售後的服務，這是創造永久客戶的不二法門。

4/不要過分誇張

產品有10分好，我們只說7分，剩下的3分給客戶創造驚喜。

但是現在太多的銷售，過度包裝，3分的產品能誇大成10分。千萬別忘了，誠實才能取信於人。

5/感恩

感恩父母、感恩公司、感恩領導、感恩同事，也要感恩客戶，不要覺得別人幫你是理所當然，別人幫你是情分，不幫你是本分。懷著一顆感恩的心，你會越做越好。

04

培養自己的信念

1/給自己打工

把自己當老闆，這是你的一份事業！

2/角度決定高度

站在老闆的角度考慮問題，什麼該做，什麼不該做。格局決定布局，布局決定格局。

3/讚美自己

一定要經常讚美自己，鼓勵自己，讓潛意識也愛上自己。這樣我們每天的狀態會非常非常好。「這是多麼美好的一天」對著鏡子喊：加油，我是最棒的！

05

勇於行動，業績倍增

1/立即行動

人性都是懶惰的，總喜歡給自己找各種各樣的理由拖延，停止無休止的準備工作，先行動起來。

2/設立明確期限

每個人都會自己的拖延找借口，這樣彌補事後心裡的內疚和自責。對自己恨一點，給自己的業績設立明確的完成期限。

3/帶著願望出發

成功的路途是艱苦的，但有了美好的願望，讓你做夢都覺得甜。

4/堅持不懈

這一點是針對那些先天中期執行力沒有那麼強的，執行力分三種，短期、中期、長期，假使中期執行力和長期執行力先天沒有那麼強，很容易半途而廢甚至功虧一簣，這就相當於老天給設置的一道坎，邁過去就成功了，但是多數人因為不了解自己，而放棄。那真是太可惜了，假使行走的方向正確，前提：行走的方向正確！當遭受打擊和拒絕後仍站立，那離王牌銷售就不遠了。