獵人與狗的故事（深度好文）

一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒有捉到。獵人看到此種情景，譏笑獵狗說「你們兩個之間小的反而跑得快得多。」獵狗回答說：「你不知道，我們兩個跑的目的是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！」

動力

獵人想：獵狗說的對啊，那我要想得到更多的獵物，得想個好法子。於是，獵人又買來幾條獵狗，凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃。這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子，因為誰都不願意看著別人有骨頭吃，自已沒的吃。就這樣過了一段時間，問題又出現了。大兔子非常難捉到，小兔子好捉，但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多，獵狗們善於觀察，發現了這個竅門，專門去捉小兔子。慢慢的，大家都發現了這個竅門。獵人對獵狗說：最近你們捉的兔子越來越小了，為什麼？獵狗們說：反正沒有什麼大的區別，為什麼費那麼大的勁去捉那些大的呢?!

長期的骨頭

獵人經過思考後，決定不將分得骨頭的數量與是否捉到兔子掛鉤，而是採用每過一段時間，就統計一次獵狗捉到兔子的總重量。按照重量來評價獵狗，決定一段時間內的待遇。於是獵狗們捉到兔子的數量和重量都增加了。獵人很開心。但是過了一段時間，獵人發現，獵狗們捉兔子的數量又少了，而且越有經驗的獵狗，捉兔子的數量下降的就越利害.於是獵人又去問獵狗。獵狗說「我們把最好的時間都奉獻給了您，主人，但是我們隨著時間的推移會老，當我們捉不到兔子的時候，您還會給我們骨頭吃嗎？

骨頭與肉兼而有之。獵人做了論功行賞的決定。分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數量與重量，規定如果捉到的兔子超過了一定的數量后，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數量的骨頭。獵狗們都很高興，大家都努力去達到獵人規定的數量。一段時間過後，終於有一些獵狗達到了獵人規定的數量。這時，其中有一隻獵狗說：「我們這麼努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠遠超過了這幾根骨頭。我們為什麼不能給自己捉兔子呢?」於是，有些獵狗離開了獵人，自己捉兔子去了。

只有永遠的利益，沒有永遠的朋友。

獵人意識到獵狗正在流失，並且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變得越來越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問他到底野狗比獵狗強在那裡。野狗說：「獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉啊！」，接著又道：「也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大部分最後骨頭都沒的舔！不然也不至於被你誘惑。」於是獵人進行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的n%，而且隨著服務時間加長，貢獻變大，該比例還可遞增，並有權分享獵人總兔肉的m%。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛要求重歸獵狗隊伍。

日子一天天地過去，冬天到了，兔子越來越少，獵人們的收成也一天不如一天。而那些服務時間長的老獵狗們老得不能捉到兔子，但仍然在無憂無慮地享受著那些他們自以為是應得的大份食物。終於有一天獵人再也不能忍受，把他們掃地出門，因為獵人更需要身強力壯的獵狗。被掃地出門的老獵狗們得了一筆不菲的賠償金，於是他們成立了MicroBone公司。他們採用連鎖加盟的方式招募野狗，向野狗們傳授獵兔的技巧，他們從獵得的兔子中抽取一部分作為管理費。當賠償金幾乎全部用於廣告后，他們終於有了足夠多的野狗加盟。公司開始贏利。一年後，他們收購了獵人的家當……

n%股份的誘惑

MicroBone公司許諾給加盟的野狗能得到公司n%的股份。這實在是太有誘惑力了。這些自認為是懷才不遇的野狗們都以為找到了知音：終於做公司的主人了，不用再忍受獵人們呼來喚去的不快，不用再為捉到足夠多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求獵人多給兩跟骨頭而扮得楚楚可憐。這一切對這些野狗來說，這比多吃兩根骨頭更加受用。於是野狗們拖家帶口地加入了MicroBone，一些在獵人門下的年輕獵狗也開始蠢蠢欲動，甚至很多自以為聰明實際愚蠢的獵人也想加入。好多同類型的公司象雨後春筍般地成立了，一時間，森林裡熱鬧起來。

F4 的誕生

獵人憑藉出售公司的錢走上了老獵狗走過的路，最後千辛萬苦要與MicroBone公司談判的時候，老獵狗出人意料的順利答應了獵人，把MicroBone公司賣給了獵人。老獵狗們從此不再經營公司，轉而開始寫自傳《老獵狗的一生》，又寫：《如何成為出色的獵狗》，《如何從一隻普通獵狗成為一隻管理層的獵狗》《獵狗成功秘訣》《成功獵狗500條》《窮獵狗，富獵狗》，並且將老獵狗的故事搬上屏幕，取名《獵狗花園》，四隻老獵狗成為了家喻戶曉的明星F4。收版權費，沒有風險，利潤更高。

獵狗從一個名不見經傳的「打工者」變成為明星人物，獵人從一個行業的領導者淪落為一個跟隨者的啟示：

1、 不同的企業發展階段，應採取不同的發展模式與組織模式，並配合相適應的考核與薪酬制度，以保持企業持續發展。

2、 薪酬結構設計既是一門學問，又是一門藝術，掌握薪酬結構的設計既需要知識，更需要智慧。

3、 任何有經驗的管理者都會意識到：有關考核與薪酬方面的制度與規定是最能影響員工工作積極性和工作成果的。

考核與薪酬是涉及到員工切身利益的大事，它的調整以及變革對公司業績以及未來發展的影響深遠，又是立竿見影的。薪酬管理制度在公司發展的不同階段必須隨著公司戰略的調整而調整，你們說對不對呢？