觀點財經｜可怕的三星帝國！（特稿）

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三星

三星最逆天的是，它控制著全球手機產業鏈的命脈。

2017年，三星終結了英特爾25年的霸主地位，成為全球最大的半導體公司；同時，它還「幹掉」蘋果，成為全球最賺錢的企業。

在全球，三星依舊是最大的手機製造商。除了手機，三星在電視、存儲器、面板等近20種產品上都是全球NO.1。

在韓國，三星的影響力更是「一手遮天」，其營收占韓國GDP的20%。有人調侃，韓國人一生有三件事情無法避免，死亡、稅收和三星。

除此之外，三星還是韓國第一大軍火商、全球三大造船廠之一，會造飛機、坦克，迪拜塔、台北101、吉隆坡雙子塔都是它蓋的。

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最逆天的是，它控制著全球手機產業鏈的命脈。手機三大件CPU、存儲器和液晶面板，后兩項三星都是全球第一，晶元代工全球第四。

以存儲器為例，三星DRAM的佔有率高達50.2%，NAND快閃記憶體也有36.6%。只要你生產手機，就離不開三星。蘋果很牛，面板和內存卻是三星的，CPU也找三星代工。華為和HTC都曾因為三星斷供吃過大虧，前者栽在UFS快閃記憶體上，後者栽在OLED面板上。

如此「變態」的控制力，甚至引發了行業的恐慌。

宏基創始人施振榮和台積電老闆張忠謀公開表態說，三星是台灣IT業的敵人；鴻海董事長郭台銘則聲稱，打敗三星是他畢生的目標。日本科技界，同樣對三星「恨」之入骨。但目前，它的地位依然牢固，強者恆強。

三星稱霸的領域，也是中國人最心痛的短板。

多年來，我們一直大量進口原油，但鮮為人知的是，早在2013年，半導體就取代石油成為中國最大的進口產品，年進口額超過2200億美元。這其中，三星「貢獻」了一大半，韓國因此成為中國最大的貿易逆差國。

然而，誰又能想到，就是這樣一家控制力驚人的企業，40年前還在給日本人打工，30年前還在生產廉價的「地攤貨」，20年前還在被索尼吊打！

是什麼讓它實現了驚天逆轉？

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孤注一擲

三星的逆襲，得益於它在半導體上一次又一次賭徒式的投資。

這個韓國最大的財閥，起點只是一家小商會，由李秉喆創辦於1938年，最早做貿易，販賣乾魚、蔬菜、水果到中國。60年代涉足製糖、織布、化肥等領域。1969年成立三星電子，開始生產黑白電視。

六七十年代，全球電子產業飛速發展。李秉喆敏銳地意識到，這個高附加值的行業是韓國未來的希望。但他的想法也僅僅是給日本三洋打工。

當時，半導體技術壟斷在美國和日本手中，李秉喆不敢有太多奢望。公司大多數人，包括關係親近的社長，都反對投資半導體，連政府也不看好。

這個時候，他的小兒子，從美國留學歸來的李健熙站了出來，對父親說：「爸，就算只有我一個人，也要試試看那件事！」

於是，在「半導體會搞垮三星」的過激言論中，李健熙開始了自己的創業。1974年，他用自己的資金，買下韓國半導體公司，劍指當時正在興起的內存技術。

內存又叫存儲器，是大多數電子產品的主要部件。根據不同的技術，分為很多種類，目前主流的是DRAM內存和NAND快閃記憶體，前者用作手機和電腦系統內存，後者用作手機快閃記憶體和固態硬碟（SSD）。

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野心勃勃的李健熙很快就嘗到苦頭，他先後50多次前往矽谷，引進技術和人才，傾注巨大的努力和投資，還是不斷虧損。

走投無路之下，父親終於出手，派得力幹將來輔佐自己的兒子。兩次石油危機讓他意識到，身處資源匱乏的小國，三星的未來是半導體。

「一定要在我閉眼之前開始這個事業，這樣三星才會安然無恙。」

1983年，三星在京畿道器興建立第一個半導體工廠，正式向內存宣戰。然而，父子兩人都低估了這場戰役的慘烈性。

在人們印象中，電子產品每年都降價。但內存很奇葩，它和化工品一樣，是重資產、強周期，價格大起大落，漲起來數錢數到手軟，跌起來連自己都想砍。好處是，一旦熬過衰退期，你就是號令天下的老大。

在這個行業混，策略只有一個，要麼拿錢砸死對手，那麼被對手拿錢砸死。

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英特爾是這個行業最早的玩家，1970年就將DRAM投入大規模應用，四年後橫掃80%的市場。之後，日本人異軍突起，擊敗了英特爾。

當三星染指這一市場時，日本人已經是世界霸主。好不容易突破技術封鎖，從當時尚不起眼的美光手中購得64K DRAM技術，就遭遇了行業的第一次衰退。

1984年，三星剛推出64K DRAM，內存價格就暴跌，從每片4美元雪崩至每片30美分，此時三星的成本是每片1.3美元。換句話說，每生產1片虧損1美元。到1986年底，累計虧損3億美元，股權資本全部虧空。

事實上，直到1987年，李秉喆去世那一天，他也沒能見到三星半導體盈利。

由於市場不景氣，昔日的行業大佬英特爾被迫退出，轉行干起了CPU，NEC等日本產商也紛紛縮減投資規模。唯獨三星不知「好歹」，像賭徒一樣瘋狂地逆勢加碼。

「越是困難，就越要加大投資。」持續十多年的虧損，不但沒能動搖李健熙的信念，反而激起了他的鬥志。

為了攻克技術難關，三星從日本聘請工程師，利用周末到韓國傳授技術。同時，到美國半導體公司招募有經驗的韓國人。這些人在愛國情懷的感召下，放棄自己多年的事業，返回韓國，犧牲一切節假日，夜以繼日地投入戰鬥。

在這批人中，有一個叫陳大濟的年輕人，謝絕IBM公司的再三挽留，義無反顧地加入了三星，理由是「真想贏日本一次」。這個年輕人後來成了三星電子的CEO。

然而，光有一腔熱血是遠遠不夠的。1983年，三星開發64K DRAM時，關鍵技術整整落後日本5年。到256K時，與日本相差2年；1M時，還落後1年。

在此期間，三星人受盡日本嘲辱。但他們並沒有理會，而是埋頭苦幹。

1987年，苦熬多年的三星人終於迎來行業轉機。當年，美國向日本半導體企業發起反傾銷訴訟，雙方達成出口限制協議。受此影響，DRAM價格回升，三星乘勢崛起，不但實現了盈利，還開始在技術上領先日本。

1992年，三星率先推出全球第一個64M DRAM，並於當年超越日本NEC，成為全球最大的DRAM製造商。兩年後，又率先推出256M DRAM。

三星的崛起，還帶動整個韓國形成一個內存產業集群，除了三星，現代（2001年後改稱SK海力士）也躋身世界三強。

在韓國廠商的擠壓下，日本政府不得不整合日立、NEC、三菱的DRAM業務，組建「國家隊」爾必達，以尋求對抗。即便如此，日本人也沒能逃過潰敗的命運。

十多年後，三星如法炮製，以自殺式的投資，將日本人徹底趕出了這個行業。

2008年，金融危機爆發，DRAM價格雪崩，從2.25美刀狂跌至0.31美刀。就在眾廠商哀鴻遍野時，三星卻做出一個令人瞠目結舌的決定：將三星電子上一年的利潤全部用於擴大產能，故意擴大行業的虧損！

很快，DRAM價格就跌破材料成本，大多數玩家都熬不住了。

最先倒下的是德國巨頭奇夢達，由於資金鏈斷裂，於2009年初破產。隨後，輾轉至中國半導體產業扛鼎者、紫光集團趙偉國手上。

日本更慘，爾必達苦苦支撐數年，最終於2012年被美光收購。另一巨頭東芝的快閃記憶體業務，也在2017年被美國貝恩資本收購。日本人所有的希望都破滅了。

爾必達破產當晚，位於首爾京畿道的三星總部，燈火徹夜通明。

至此，整個DRAM行業只剩下三星、SK海力士和美光三大玩家。其中，三星和SK海力士兩大韓國巨頭獨佔75%的份額，成為名副其實的行業霸主。

進入2016年，在大數據、雲計算、比特幣挖礦等需求的帶動下，內存價格一路飆升，三星數錢數到肝顫，並藉此東風，一舉將英特爾挑落馬下。

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同樣的故事，在液晶面板上重演了一次。

和內存一樣，液晶顯示技術最早誕生於美國。1968年，RCA公司研製出全球第一塊液晶顯示屏。但身為CRT電視的霸主，卻無心將它推嚮應用。

令他們做夢都沒想到的是，這項技術後來成了千億美元的大蛋糕。

日本人最早嗅到了商機。1972年，夏普買下RCA公司的技術，將其用在計算器、鐘錶等小物件上。90年代后，筆記本電腦的出現，開啟了人類歷史上的液晶時代。

在這期間，液晶技術經過無數次迭代，催生出薄膜晶體管液晶顯示器（TFT-LCD），以夏普為代表的日本企業，獨佔了其中90%的份額。

三星從1984年就開始跟蹤液晶技術，直到1991年才成立面板事業部，並於當年建成第一條試生產線。

這又是一個重資產、強周期的行業，李健熙明白，要想在這樣的行業活下去，就必須拿出破釜沉舟的勇氣，不惜一切代價做到行業第一。

但此刻，他面臨的形勢不比當年做DRAM強，甚至更惡劣。項目剛上馬，就趕上行業第一次衰退。此後七年，三星連續虧損，從91年到94年，每年虧1億美元。

液晶面板分為不同的世代，代數越高，生產出來的基板尺寸越大，可供切割的屏幕尺寸也越大。為了積累技術實力，三星利用行業衰退期，到日本去招攬失業的工程師。

1995~1996年，行業再次陷入衰退。三星逆勢而上，建成第一條3代線，趕上日本的產能。眼看曙光初現，卻又一頭撞上亞洲金融危機。

在此次危機中，三星深陷債務危機，不得不砍掉很多項目。唯獨液晶面板，不但毫髮無損，還加碼投入數十億美元。1998年，三星建成3.5代線，全面領先日本企業。

面對如此瘋狂的舉動，日本人徹底蒙圈了。在夏普看來，現有產能已過剩，投資更高世代無異於自殺；有日本高管甚至諷刺三星，必定會像泰坦尼克號一樣沉沒。

然而，殺紅了眼的李健熙卻不管不顧，毅然決定在2001年投產5代線。事後證明，他又一次賭對了。率先建設5代線，成為韓國超過日本的分水嶺。

2001年後，三星用40英寸TFT-LCD液晶電視，徹底顛覆了人們對液晶屏大小的固有觀念，家用電視迎來了液晶時代。

反觀夏普，因為保守，很快敗下陣來。儘管事後奮力反擊，卻始終未能翻身。2016年，富士康斥資35億美元收購夏普，一代液晶之父，黯然落幕。

另一家韓國企業LG，幾乎是用同樣的套路，成長為液晶行業的又一巨人。

1998年，三星超越夏普，成為全球最大的面板企業。七年後，又憑藉自己在液晶技術上的優勢，掀翻昔日的偶像索尼，成為全球第一大電視廠商。

登上行業之巔的三星並未懈怠，在業內搶先研究下一代顯示技術OLED。

OLED全名有機發光二極體，是華裔科學家鄧青雲偶然間發現的。與傳統LCD相比，其最大的特點是無需背光源，因而更輕、更薄，色域更廣，且柔性可彎曲。

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目前，這一市場基本是三星和LG兩家說了算。三星在小尺寸的手機屏上佔優，份額一度高達95%，幾乎是獨家壟斷；LG則在大尺寸的電視屏上佔優。

國內廠商直到2017年10月，才由京東方投產了第一條6代柔性OLED生產線。

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聰明的機會主義

苦熬DRAM，血拚液晶屏，三星的生存術，似乎是拿命在豪賭，完全不像一家理性的大公司所為。然而，三星的賭絕非匹夫之勇，而是一種聰明的機會主義。

市場上的機會，大抵分兩種：一種是確定性的，另一種是不確定性的。

三星對不同的機會，採取不同的策略。對於不確定性機會，其做法是多點布局，雨露均沾；而對於確定性機會，其做法則是集中兵力，重點突破。

內存和液晶面板處於產業鏈的中上游，是大多數電子產品的核心零部件。其特點是需求確定，儘管行業有周期起伏，但任何時候都是必需的，頂多是技術上的升級。

這些產品面向下游廠商而非終端客戶，用戶體驗並不重要，性能、量產技術和良品率才是關鍵。而要提高性能，提高良品率，就必須敢下狠手，敢上規模。

在確定性機會上下狠注，碾壓對手，這就是三星的邏輯，簡單粗暴，但絕對管用。

相反，手機、電視等終端產品，用戶選擇非常多，不確定性很大。對於這類產品，三星的態度非常務實，絕不蠻幹。

以手機為例，三星的做法是多點布局，有棗沒棗先打一杆子。只要有同類產品，都做一款試試。我們都知道，蘋果一年只做一款產品，諾基亞當年火的時候，最多也就二三十款，而三星是多少？五六十款！典型的機海戰術。

很多人嘲笑三星，說它是市場的跟隨者，幾乎沒引領過任何一次重大的技術潮流。但這些人忘了，三星也從未缺席過任何一次技術潮流。它對技術的態度是尊重，但絕不迷戀。這種務實的態度讓它成為行業的長壽者，熬走了一茬又一茬的競爭者。

反觀三星的對手，很多都因為迷戀技術而遭到了詛咒。

索尼，CRT時代的霸主，90年代憑藉特麗瓏技術橫掃全球，但也正是因為這一技術，讓它忽視了新技術的威脅。結果，在液晶時代到來時，慘遭屠戮。

索尼的悲劇，是很多日本企業的縮影。它們迷戀技術，堅持認為有技術就有銷量，所以只顧埋頭造車，很少抬頭看一看市場。

三星的多點布局，是在看不清方向時的一種權宜之計。一旦格局明朗，它就會發揮自己的特長，集中優勢兵力，重點突破。

安卓系統一統天下前，市場上除了安卓，還有塞班、WM、Linux等系統，三星不但照單全收，還自己開發了一個Bada系統。

後來，等安卓成為主流，三星果斷砍掉其他系統，主攻安卓，一舉成為該陣營的老大。而功能機時代的王者諾基亞，卻死守塞班系統，最終黯然出局。

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財界的青瓦台

投資內存，連續虧損13年；投資液晶面板，連續虧損7年。這種自殺式的投資決策，在歐美，乃至日本企業，是難以想象的。分權模式下，各方為了自身利益，很難在這種賠錢的生意上達成一致。

三星也分權，會長下面是業務部高管（GBM），有獨立的決策權。但在會長和GBM之間，還「橫」著一個特殊的機構，那就是被譽為「財界青瓦台」的秘書室。

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這樣一來，在三星內部，就形成了以會長李健熙為核心，秘書室和GBM為兩翼的鐵三角決策模式。李健熙是掌舵者，位於頂點，負責公司的大方向；秘書室是智囊團，搜集、分析信息，提供決策依據；GBM是具體的執行者。

秘書室直接對會長負責，通過它，李健熙牢牢掌控著公司的最高決策權。這使得三星能夠突破部門利益的藩籬，去干那些短期看不到回報的事情。

投資半導體，動輒數百億美元，還面臨長期的虧損。這種事情，很多時候只有國家意志才能堅持下來，但三星卻做得很通暢。

不僅如此，以會長為中心、自上而下的威權體制，還極大地提升了三星的決策效率，當對手還在觀望、爭論時，三星早已搶先一步。

在業界，三星以「決策快」著稱。平板電視時代，三星因為行動果斷，大獲全勝；反觀日企，儘管技術實力強大，卻因為內部分歧嚴重，猶豫不決，最終敗北。

秘書室的概念，源於二戰時日本的參謀組織。

李秉喆早年留學日本，深受日本文化的影響。1959年，他在瀨島龍三（曾任日軍大本營作戰參謀）的幫助下，創辦了秘書室。

當時的三星，羽翼未豐，秘書室的作用只是幫助會長處理日常事務。70年代后，隨著業務的擴張，李秉喆參照三菱、三井等日本財閥的經驗，加強了秘書室的功能，從最初的情報收集、財務等6個小組，擴展為人事、經營管理等15個小組。

李健熙掌權初期，秘書室的權力達到了頂峰。此後，雖然經過多次改組，名稱先後變更為結構調整總部、全球戰略室、未來戰略室，但其功能始終未變。

首先，秘書室有強大的情報收集能力。

90年代海灣戰爭、金日成去世等情報，都是三星秘書室第一時間得到的。事實上，從80年代起，秘書室就成為韓國最強大的情報組織。

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其次，秘書室有人事權，掌握著下屬子公司的生殺大權。

在三星，所有子公司部長級的人事任免，都要聽秘書室的安排。即便是集團內部的明星企業，包括三星電子，在秘書室面前也毫無反抗之力。

最後，秘書室有資源分配權。

原則上，超過1000億韓元的大項目，都要秘書室批准。1984年投資半導體工廠和亞洲金融危機期間，秘書室兩次從海外籌集巨款，幫公司解了燃眉之急。

最奇葩的是，秘書室還負責家族事務，安排李健熙個人的衣食住行和警衛工作，並通過交叉持股等一系列精心運作，讓僅持2%股份的李氏家族牢牢控制著整個集團。

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通過秘書室，李健熙獲得了帝王般的影響力，也讓三星擁有驚人的執行力。

1998年亞洲金融危機，三星陷入債務危機，負債額高達180億美元。秘書室頂住壓力和非議，先後裁員5萬人，並將原來的59個子公司精簡至45個。

刮毒療傷后的三星，得以輕裝上陣，最終在2000年後迅速崛起，將索尼等一干日企推下神壇。到2004年，僅三星電子的純利潤就超過日本十大電子企業總和。

有意思的是，90年代初，三星和索尼幾乎同時推行績效主義，通過「重心下沉」來激活子公司。但結果卻大相徑庭，這種源自美國的績效主義，成就了三星，卻毀了索尼。

原因究竟何在？答案在於分權。

在索尼，分公司擁有獨立的人事權和財權，它們只關心短期利益，不願意冒險去嘗試新技術。而在三星，李健熙始終警惕子公司變成個體戶，因此將人事權等留在了秘書室。也正是因為李健熙始終警惕子公司變成個體戶，因此將人事權等留在了秘書室。也正是因為李健熙和這種威權模式的存在，才能夠保證三星集中精力辦大事，走上了巔峰。

來源：華商韜略·華商名人堂 ID：hstl8888

作者丨張靜波