經銷商如何提高產品的利潤率？

經銷商通常能降低的費用開支主要就是人工和物流這兩個方面，人工上要充分調動所有員工的積極性，解僱掉冗員和拖沓怠工的員工，合理排班，將人工和生意的繁忙度結合起來。

很多商家長期從事快消品的經銷生意，日常生意繁忙，所得利潤卻往往有限，難以獲得快速的發展，快速消費品的經銷商想獲得更多的利潤，關鍵要提高投資回報率，降低進貨成本和經營費用，提高贏利空間和贏利機會。

1.降低採購成本

大家都知道，採購成本越低則回報率就會越高，而快消品競爭激烈，價格也相對透明，而降低採購成本一般需要信息非常靈通，超市特價貨，外區經銷商拋貨，合作拼單降低成本，時刻注意這三種貨的操作來降低採購成本。

另外注意一線品牌和二三線品牌之間的搭配，一線牌子起到的是帶動門店拓展和分擔成本的作用，賺錢還是要靠二三線品牌，可以選擇一些志同道合的經銷商來共同運作一些二線、三線產品，這些產品往往市場還沒有全部打開，廠家給的支持和利潤空間比較大，如果能有足夠實力，聯合到足夠多的同行，還可以直接和廠家來談合作的事情。

2.降低費用開銷

快速消費品，毛利低，銷量大，想賺多點錢往往要靠跑量，而銷量上升同時，各種費用也會水漲船高，稍不注意費用和開銷就會吃掉大部分利潤，有時候甚至會出現越忙越虧錢的現象，這個時候就是要注意降低費用開銷了，通常能降低的費用開支主要就是人工和物流這兩個方面，人工上要充分調動所有員工的積極性，解僱掉冗員和拖沓怠工的員工，合理排班，將人工和生意的繁忙度結合起來。

物流上主要是控制好車輛開銷，物流線路的合理規劃也會很大程度上降低油費，先從這兩方面入手看有無改進的地方。此外，合理估計庫存水平來增大倉庫利用空間，硬體的有效利用等等都是一些方法。另外物流也可以通過多做些品類來降低費用，同一家店鋪的送貨量加大，會提高送貨效率，這兩方面看起來似乎是矛盾的，一個是要減少品牌，一個是要增加品牌，但如果品牌按照品類進行錯位，就不會有矛盾。

3.提高人工效率

不能一味的靠壓低工資來壓縮人工成本，要從提高人工的效率入手來提高單人作業的收入，提高人工效率的方法，一種是制定合理的獎懲機制，獎勵高效率的員工，淘汰低效率的員工；另一種就是通過培訓來提高生產效率，培訓提高人的單產也是一條擴大銷量的路子。

4.擴大贏收渠道

對經銷商來所，手中的資本是就掌握的渠道，公司的僱員，以及實體門店，除了經銷常規貨源以外，要考慮下是否可以利用這些資源產生其他的盈利途徑，例如利用公司僱員做一些組裝包裝等簡單生產工作，幫助廠家在渠道做廣告，實體門店可以做快遞中轉站等等方法來獲得更多贏利或者降低成本。

5.專註潛力產品

日常經銷過程中，總能發現一些可以帶來較高利潤的產品和品牌，對這些潛力產品，要進行重點關注和培養，爭取成為這些潛力品牌的區域內獨家代理商，通過擴大重點產品和品牌的銷量來提升和品牌商談零售價格的籌碼，一旦獲得這些潛力產品的獨家代理權，價格優勢和壟斷優勢自然就會帶來更多的利潤。

6.提高日常運營效率

快消品行業是低毛利跑量大的行業，日常運營效率可直接影響最後的利潤。看看是否可以在以下幾點改進：

1）把代理區域分成幾個重點區塊，開分倉，某個倉庫負責某個區域，提高送貨速度和效率；

2）優化訂貨步驟，一個區域內的銷售網點，也可以根據交通的便利性分成不同的小區塊。盡量通過每次的訂單量來控制下次的送貨時間，最後通過合理規劃，使每次送貨只送這一個小區塊。

3）內部管理上也要進行科學管理，積極引入現代科技改進財務和倉儲管理水平，除了引入電腦打單系統等常規信息管理系統之外，條件允許，倉儲和物流也要建立現代管理體系，果斷放棄粗放的經營模式。