如何把保險買簡單了，賣簡單了

昨天我們談到了買不買保險首先要搞懂兩個問題：第一就是風險是否存在，我們說有風險，就需要保險；第二就是錢和命哪個重要，只要你認為命比錢重要，你就會理解為什麼人壽保險在英文里叫Life Insurance。買保險就是「保壽」，是「保命」的。

今天話題講之前還是要說一個問題就是「愚昧比無知可怕，無知比貧窮更可怕」！這就是對某些對保險行業有著偏見和誤解的人最好的寫照，「明明對保險一無所知，偏要說保險就是「騙人的」，明明保險就是避風險的，偏要說買了保險不吉利，明明保險讓您今後少花錢，偏要說保險太貴不合算，明明什麼保險都沒買，偏要說保險理賠太艱難」！

1保險保命，人人需要

買不買保險要看需要不需要，不要糾結喜歡不喜歡。我們已經證明過沒有人不喜歡保險，證據就是每個找工作的人都希望單位給交「四險一金"，人們不是不喜歡保險，只是不喜歡花自己的錢買保險而已。

2以小搏大，不可替代

我們也證明過人人都需要保險。人們在遭遇急難的時候最需要錢，而保險是唯一能夠在災難發生的時候迅速兌現一筆大量的、急用現金的經濟工具（當然前提是買足了各種相應的保險）。

買不買保險，還要看有沒有替代品。保障型保險的魅力就是以小搏大，意外險可以有幾萬倍的槓桿效應，重疾險也有幾十倍，從這個角度來講，保險是沒有替代品的。

3保險是存錢，未來更安心

買不買保險，還要看能否承擔得起費用。經濟拮据的人會覺得自己買不起保險，但是我們必須明白，如果每年幾千元的保費都覺得承擔不起，那麼將來有一天要面對幾萬、十幾萬甚至幾十萬醫療費，難道不更是承擔不起嗎？

當然也許有錢的人說：「我這麼有錢，生病花這點錢，我自己出得起」。但是我們也必須明白，為什麼老幹部長壽呢？因為他們都是花公款住院，永遠不著急出院，所以每次生病也許都有治好的機會。

為什麼「窮人短命」呢？因為花自己的錢，捨不得花錢住院，拖來拖去小病拖成大病，也許就沒有了機會。因為花自己辛苦掙的錢去治病，心情都不會很好，花錢有人報銷有助於康復。

其實道理都是相通的。比如有人說：「將來老了把大房子換成小房子，不就有了養老錢嗎？」我們先不說將來房子好不好賣，關鍵的問題是當人們到了風燭殘年的歲月還要把房子賣掉，離開自己住了一輩子的家，那種感覺也絕對不會幸福。

所以無論是賣保險的，還是買保險，都要學會把保險簡化一下。保險本質上也是一種存錢的方式，穿上馬夾叫保險，脫了馬甲就是錢。簡單地講，就是邱吉爾那句經典的名言：「人壽保險是唯一的經濟工具，能夠保證在未來不可知的日子裡，有一筆可知的金錢。」保險就是把不確定變成確定，拿走我們的擔憂，完成我們的心愿。

所羅門·休伯納博士也說過：「在財務工具中，對於個人死亡能很快提供資金以協助彌補財務損失的，人壽保險是獨一無二的。」什麼意思呢？就是一個人死了，他名下的存款不容易取出來，他名下的房子不容易賣掉，他名下的股票也不容易變現，只有他的保險會按照合同約定，迅速變成大量的、急用的現金。

4保險保險，不可替代

保險就是保險，有自己獨特的功能，它不能替代銀行儲蓄，也不能替代其它的投資工具，它的主要作用是風險管理。即使儲蓄型保險，優勢也不是短期回報率，而是它的保險屬性，所以保險不能替代一切，但保險也不能被替代。

5四句話簡單（買）賣保險

我們說把保險買簡單了（賣簡單了），就是讓客戶、代理人不再糾結。我們要抓住問題的核心和本質，「保險也是錢」，保單和存單一樣，都是有價單證，不含蘇丹紅，不含甲醛，沒有三聚氰胺，不會爆炸，也不會燃燒。

買保險，只要記住四句話：交多少，領多少，出什麼事兒給多少，什麼事不給。就是交費、交費期、保額、保險責任和除外責任。

這就如同吃藥是一樣一樣的，「一日三次，一次一片，飯後溫開水沖服，孕婦忌服」。我們吃藥沒必要把藥品說明書全部看懂，當然如果是專業的，如果我們有需求，來研究保單的細節也是可以的，但是如果不願意，這樣研究也是夠用了。今天就講到這裡，給各位提供一個新的視角，謝謝各位閱讀。