大IP×大IP×大IP×大IP威力有多猛？一組數據告訴你！

從2015年開始，身邊所有人都在談IP，從影視界到媒體界到營銷界，尤其以咱們營銷界為甚，大有「你要是沒幫品牌做過幾次IP營銷，出門都不好意思跟別人說你是混營銷圈的」之勢......

每個IP背後都有成千上萬的狂熱粉絲和他們不容小覷的消費能力，所以，在IP營銷這塊沃土上，只要你能精心設計，深耕內容，貼合IP，趨同價值，深入人心，產生共鳴，讓消費者與IP巧妙產生化學反應，將品牌與消費者甚至IP粉絲產生強關聯，你的IP營銷，就能獲得豐厚的回報。例如，賣萌顛覆傳統的故宮淘寶，再如，三生三世的桃花姬。

一個IP就能產生巨大的流量，那麼，如果將四個IP強行捆綁，那畫面，是不是不敢想象？

大IP×大IP×大IP×大IP的威力到底有多猛？下面，一組數據告訴你！

這是一份直播成績單：

一周宣傳期，3小時直播時長，累計達到在線圍觀522.75萬人次，播放量達8013.85萬次，微博話題#王者開黑夜#閱讀超過1億次，登錄話題熱門排行榜第一名。

這是零食大王來伊份11月6日#王者開黑夜#直播數據，這個成績可以說非常可觀，另外，從IP營銷上來說它也是一個組合大IP的極致案例。案例中，來伊份將目前炒雞火爆的遊戲王者榮耀、王者超強明星戰隊AG超玩會、騰訊網紅專業主播、全民直播平台，四大IP，四位一體，強行綁定，取得了1+1+1+1遠遠大於4的效果。

其實，在屁股決定腦袋的年代，不是每個營銷都能取得巨大的成功，「尬營銷」大有存在。來伊份這次的成功也並非偶然，直播刷屏的背後，離不開來伊份對活動的精心布局，下邊我們深入學習一下，來伊份是如何精心布局這次營銷活動的。

精準洞察，發現細分市場

賣零食的品牌，為何用遊戲IP搞直播？這值得我們思考。

這是由於零食與電競，共同的「休閑」屬性，讓兩者的受眾群體具有很高的重疊性，這也是來伊份選擇電競直播的考量之一。

據王者的用戶佔比、人群畫像和用戶標籤，女性玩家比例超過男性，年輕的白領與學生是其主要的受眾群，這與來伊份的目標消費人群畫像非常接近。

來伊份精準洞察，發現遊戲跟零食之間具有天然的關聯屬性，從而進一步開發遊戲玩家市場，找到遊戲市場中最具人氣遊戲中的偶像級人物進行直播，將粉絲效應最大化。

利用IP，吸引大波流量

AG超玩會朋友圈預熱小視頻，預熱海報，微博互動，直播預熱，大號宣傳.....

這次直播預熱期，來伊份的動作雖不多，但卻非常精準的利用王者榮耀、AG超玩會、網紅專業主播等大IP，並引起很多大號爭相轉發，為直播吸引了大波流量，這也是本次活動成功關鍵之一。

閃電作戰，迸發驚人爆發力

俗話說，一鼓作氣，再而衰，三而竭。

雙十一期間，各大品牌活動眼花繚亂，消費者早已審美疲勞，傳統手段中的長線醞釀發酵未必會取得更好的效果，所以這次直播來伊份一改以往長線作戰策略，從發布預熱話題#王者開黑夜#到直播結束僅1周，「閃電戰」作戰，才能迸發這麼大的爆發力。

優秀內容，增強直播的粘性

在內容為王的時代，能帶來流量只是基本功，能用好的內容留住消費者才是王道。

來伊份#王者開黑夜#營銷活動在內容上設置了王者PK賽、默契大考驗環節、零食吃貨賽、粉絲互動環節、素人助陣環節、超強送禮環節。形式豐富的內容，更加有趣的互動，吸引觀眾注意力，從而增強直播的粘性。

價值關聯，更好營銷來伊份

一夜之間，豬肉脯和本色開心果火了。

看過那麼多「尷尬」的硬植入，來伊份通過蒙眼品嘗零食快速回答選隊友、快速吃完零食獲得特殊技能（包括打大龍不干擾、推塔不干擾），等環節將零食植入，巧妙的結合，既不會讓觀眾反感，又能妙趣橫生，讓人記住來伊份的產品，有設計，很用心。

這兩年，來伊份真的是越來越會玩了，僅2017年就為大家提供了618一千零食夜，17周年慶聯合SNH48慶生活動，跨界聯合emoji做的中秋節emoji月餅等成功的營銷案例。未來，也希望來伊份再接再厲，為大家貢獻更多有趣又有料的學習材料。