今天來談談亞馬遜LISTING優化，如何提高排名和轉化想必是每一個商家必須要思考和解決的問題，今天我來給大家分享一下我的經驗。

今天我將幫助你梳理如何寫出高轉化的產品標題和描述。

添加一個產品是相當容易的，現在請登錄到你的亞馬遜商家中心打開Seller Central，Inventory > Manage Inventory 點擊edit，接下來我將為你的listing注入高質量的關鍵詞和可轉化的文案。

標題

堆砌關鍵詞！ NO，大家千萬不要形成定式思維，一定要打破你的BOX。

標題一定要抓住核心要點，另外需要注意的是每一個標題不能超過150個字元，也就是10-20個單詞左右。 如果你的產品沒有任何流量或者任何轉化，很可能你的標題已經超過了150個字元。

標題一般的格式為 品牌名+產品名+核心關鍵詞+若干次級關鍵詞，但是標題畢竟是給人看的，所以還要注意關鍵詞之間的內在聯繫。一般標題最好不要超過3個關鍵詞，核心關鍵詞可放在最前面也可放在中間，但是不要放到最後。

標題一定要原創，避免抄襲和雷同，否則可能會被亞馬遜懲罰。

標題優化原則：

* 少於150個字元

* 準確表達產品

*無文法錯誤

*3個關鍵詞

* 品牌名

舉例說明：

iPhone Cable By JL Voler Lightning USB Cable Nylon Braided Lightning Cord High Speed and Charging Cable 3ft/1M for iPhone7/7 Plus, iPad Pro, iPad Mini

標題的關鍵詞為 iPhone cable， lighting USB cable，charging cable, 核心關鍵詞為iPhone cable

品牌名稱為JL Voler，其他辭彙為次級關鍵詞，並不是不重要而是這些關鍵詞出現幾率太多，導致權重比較小，很難靠上面iPhone iPad 關鍵詞排在比較好的位置。

價格

價格策略的指定是十分關鍵的，尤其是在促銷和產品發布初期。一個好的價格策略可以給你帶來長期的收益。

價格也是標題中一個比較關鍵點，一般會通過亞馬遜系統自動添加到標題中。

只要產品有一定的利潤空間，可以適當通過調整價格策略來擴大銷量，佔領市場。

照片

良好的標題可以讓你的產品被更多的人發現，但是漂亮的圖片可能會給你的產品帶來更多的點擊，也就意味著更多的轉化和銷售。

亞馬遜最多可以上傳7張圖片。

一張主圖 在標題的左邊，為最先引入眼帘的一張圖，最為重要。

3張細節圖 也就是這三張圖將從不同細節和部位來展現你的產品。

3張效果圖或產品好處圖，也就是你產品的功用以圖片形式展現出來。

亞馬遜的圖片格式：

TIFF (.tif/.tiff), JPEG (.jpeg/.jpg), GIF (.gif) PNG (.png)

圖片命名必須由產品的UPC碼，ASIN編碼組成，例如 0237425673485.tif。

產品特點描述

每個產品都有bullet points，一般為5條。大家在寫這五條描述的時候一定要思考一個問題，用戶可以從五條中獲得什麼？他們在尋找什麼？

用戶一般會仔細地在描述的信息中搜索對於自己有用的信息和關鍵詞，也就是擬這些東西和描述對我是否有用？說白了，你的描述就是給用戶講清楚一個理由，讓顧客來選擇你們。

所以我們的要點描述一定要簡單直接表達出我們的產品到底可以為用戶帶來什麼？價格永遠都不是最重要的，最重要是你的產品究竟可以給用戶帶來什麼？

所以我建議大家一定要想清楚了再去優化。

關鍵詞優化

大家可以通過關鍵詞工具來研究關鍵詞，從而對潛在的搜索量做一個大致的判斷，而後才好辦，才可以有針對性地優化產品，達到最佳的SEO效果。所有的關鍵詞研究和效果必須要有瀏覽量和銷售數字支撐，不要盲目去做，任何不假思索的瞎忙都是浪費時間。

亞馬遜站內廣告

亞馬遜站內廣告如果有盈利一定要嘗試，亞馬遜PPC廣告有利於曝光擬的產品，並對排名有積極影響。

除了亞馬遜站內廣告，還建議大家還可以開通谷歌ADWORDS和FB信息流廣告，為你的亞馬遜產品導入流量。廣告的前提在於你產品的回報率，回報率好越應該投放一些廣告來擴大銷售額。

用戶評價

新產品的用戶評價積累比較慢，但是大家一定不要作家，更不要刷單。如果刷單被發現，申訴的時候就麻煩了，你需要把所有刷單信息具體到每一條評論都需要反饋給亞馬遜。亞馬遜會根據詳細的結果來移除虛假的評論。新產品不必太介意用戶評論，但是一定要遵守亞馬遜的規則。