法國總統訪華，法國外貿市場搶先看

2018年1月8日，法國總統馬克龍開始對中國為期三天的國事訪問。預計將與中國簽署多份經濟和文化領域的合作文件。

法國基本概況

【國 名】 法蘭西共和國（The Republic of France， La République Française）。

【面 積】 55萬平方公里（不含海外領地），歐盟面積最大國家。

【人 口】 6699萬（2017年1月，含海外領地），其中本土人口6586萬。通用法語。全球第六大移民國，移民佔總人口8.9%。

【首 都】 巴黎（Paris），市區人口223萬。所在巴黎大區人口約1200萬。年平均氣溫11℃，較為濕潤，年均降雨量600毫米。

【國家元首】 總統埃馬紐埃爾·馬克龍（Emmanuel MACRON），2017年5月7日當選，5月14日就職，任期5年。

【重要節日】 國慶節：7月14日。1880年議會立法確認，1789年法國資產階級大革命攻佔巴士底獄日為國慶節。

【對外貿易】 與世界各大地區和100多個國家有貿易往來，世界第五大出口國和第六大進口國。據法國海關數據：2016年進出口總額9540.71億歐元，貿易逆差481億歐元。近年來，法政府把促進出口作為帶動經濟增長的重要手段，在保持和擴大原有國際市場的同時，積極開發拉美、亞太等地區市場。

法進口商品主要有能源和工業原料等，出口商品主要有機械、汽車、化工產品、鋼鐵、農產品、食品、服裝、化妝品和軍火等。法對外貿易的70%在歐洲國家內部進行。美國是法在歐盟之外的最大貿易夥伴。

中法雙邊貿易最新概況

據歐盟統計局統計，2017年1-9月中法雙邊貿易額為391.9億美元，增長12.1%。其中，法國對中國出口154.0億美元，增長22.0%，佔法國出口總額的4.0%，提高0.6個百分點；法國自中國進口238.0億美元，增長6.5%，佔法國進口總額的5.2%，與上年同期持平。法國與中國的貿易逆差84.0億美元，下降13.5%。截止到9月，中國為法第七大出口市場和第六大進口來源地。

運輸設備成為法國對中國出口的第一大類產品，2017年1-9月出口額為46.8億美元，增長54.2%，佔法對中國出口總額的30.4%。機電產品是法對中國出口的第二大類商品，出口額35.4億美元，增長4.9%，佔法對中國出口總額的23.0%。化工產品是法國對中國出口的第三大類商品，出口額21.7億美元，增長18.6%，佔法對中國出口總額的14.1%。前三大類產品佔法國對中國出口的近七成。在對中國出口持續數年下降之後，2017年法國終於扭轉頹勢，對中國出口增長迅速，增幅在其主要出口市場中名列前茅。

法國自中國進口的主要商品為機電產品、紡織品及原料和傢具、玩具、雜項製品，2017年1-9月合計進口150.6億美元，佔法國自中國進口總額的63.3%。除上述產品外，賤金屬及製品、塑料橡膠、化工產品等也為法國自中國進口的主要大類商品（HS類），在其進口中所佔比重均超過或接近5%。總體來看，與法國對中國出口快速增長不同，法國自中國進口增長較慢，增幅甚至低於其進口平均增幅，在此情況下，法國對華貿易逆差繼續減小。

與法國人做生意應注意哪些問題

1. 建立友好關係。法國人很珍惜人際關係，而這種性格也影響到商業上的交往。一般說來，在尚未交成朋友以前，是不會跟你做大宗生意的。因此，你必須和法國人建立友好關係，雖然這需要做出長時間的努力。如果你和法國公司建立了多年的友好關係，互惠互利，並且未發生糾紛，那麼你會發現他們是很容易共事的夥伴。
   2.學習法語。法國人有一個習慣，當他與你進行談判時，即使他的英語講得很好，他們也可能會要求用法語來談判，而且一般不會讓步，除非他們恰好是在國外而且在商業上對你有所求。因此，你如果想和法國人長期做生意，最好學習一些法語。至少，你在談判時應選擇一名好的法語翻譯。當然，如果你即懂英語又懂法語，那是再好不過了。
   3.遵守時間。和德國人不同，法國人的時間意識是單方的。在商業交往中，他們遲到是經常的，但他們卻總能找到一大堆冠冕堂皇的理由加以解釋。但是，如果你由於什麼原因而遲到，他們就會很冷淡地接待你。所以，在和法國人交往時，你不要遲到，否則，你不會被原諒。相反，如果法國人遲到了，你千萬不要發火，要學會容忍，你可以和準時出席的人隨便交談，以耐心地等待你的客人。
   4.談話內容要廣。在你和法國人洽談生意時，假如你只顧談生意，往往會被對方譏為「多麼枯燥無味的人啊!」除了最後做決定的階段可以一本正經地只談生意外，在這之前的生意洽談中，你可以多談一些關於社會新聞或文化等方面的話題，以活躍談判的氣氛，這樣更容易使洽談獲得成功。
   5.穿戴要盡量考究。
   穿在法國，舉世聞名。法國的男士和女士都穿戴得極為考究。你談生意時穿的最好的衣服，在法國同行所穿的衣服面前也很可能相形見細。因此，在與法國商人洽淡生意時，你要儘可能穿上你最好的衣服。
   6.仔細檢查合同。
   假如法國人在談判時有足夠的經濟實力逼迫你讓步，他們是不會手軟的。如果協議有利於他們，他們會要求你嚴格遵守協議，如果協議對他們不利，他們就會一意孤行地撕毀協議。因此，你在簽字前，必須仔細檢查合同。如果你為了做成生意而做出讓步並接受一些他們硬要加進的一些索賠條款，那麼，如果情況有變，需要使用索賠條款時，你就會看到自己處於何種境地。因為如果法國人錯了，他們會若無其事，而如果他們認為你錯了，他們就會對你起訴。因此，你必須慎之又慎，仔細檢查后再在合同上簽字。
   7.避開商業淡季。法國人喜歡渡假，8月的法國一片寂睜，全國都在放假，幾乎不可能談生意。特別是巴黎，除了旅遊者外幾乎別無他人。任何勸誘都無法使法國人錯過或推遲一個假期而去談生意。甚至7月的最後一個星期他們的心思就已經從生意上轉移了。因此，你應儘力避免在這一時期訪問法國。你也不要奢望法國商人在渡假返回后能夠立即著手與你做生意。你最好9月份以後去法國做生意。只有到了這個時候，法國商人才會從溫馨的假期生活中重新回到生意場上。

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