第二屆「臨港杯」創新創業大賽項目介紹

日前，第17屆國際泳聯世錦賽正在匈牙利的布達佩斯如火如荼地進行。由孫楊領銜的中國游泳隊的精彩表現備受國民關注。近年來，隨著泳壇風雲人物的不斷湧現和全民健身帶動游泳熱潮的席捲，游泳這一運動項目儼然已融入大眾的生活。然而，一個現實的問題擺在游泳初學者和游泳健身愛好者以及專業的游泳運動員面前——市場上缺乏專業的游泳訓練儀器來幫助他們更高效地提高游泳水平。

市場痛點

目前，各種各樣的健身器材層出不窮，包括練習跑步的跑步機、練習登山的登山機、鍛煉手臂肌肉的臂力器等。市面上運動員訓練器材種類同樣繁多，但唯獨缺少游泳方面的訓練設備。游泳運動員一般只能使用通用健身器材來增強體能，比如使用跑步機鍛煉腿部肌肉、使用臂力器鍛煉臂力等。然而，游泳運動需要調動全身多處肌肉群相互協調工作。所以這些基礎的通用器材並不能滿足游泳運動員的訓練需求，無法達到鍛煉特定肌肉群的目的。

以蛙泳為例，蛙泳運動姿勢就是一種很像青蛙在水中游泳時的姿勢，這種姿勢能夠減少人們在水中前進時的阻力，幫助人們更快的在水中運動。但是這種姿勢必須藉助水的浮力，所以要想讓運動員在陸上也能夠得到向在水中一樣的訓練就必須開發出一種全新的游泳運動輔助設備。

調查發現，游泳的臂膀部分訓練已經有了專業的訓練儀器而下半身的專業訓練儀器卻遲遲沒有被開發出來。目前在國內市場上還沒有創新開發出來的關於蛙泳訓練方面的儀器設備，全部都是國外的發明專利。國內游泳館所和國家游泳隊使用的訓練設備都是國外進口，訓練成本及其高，並且國外的訓練設備也只能用於上肢訓練。

設備原理及功能

基於這樣的市場背景，由上海海事大學文理學院副教授邵長專帶領的團隊潛心研發了蛙泳腿部訓練儀器。該團隊由兩位上海海事大學副教授和三名上海海事大學研究生組成，具備高水平的專業知識和專業素養。

蛙泳腿部訓練儀器使用雙曲柄共一滑塊機構，這一設計構成兩個對稱的全等三角形結構，保證雙腿對稱移動，符合蛙泳的標準動作要求，也保證訓練者在使用時的安全性。另外採用特定的液壓彈簧為運動員仿效阻尼。相對於許多同類設計採用定值阻尼的配重片和與位移成正比的阻尼彈簧，液壓缸的阻力與速度成正比，更接近真正游泳時的水阻力。同時還能配合一定強度的肌肉訓練，幫助使用者習慣游泳時的發力感，並利用電子儀器對使用者的身體狀況進行監測顯示，讓使用者熟悉把握標準的蛙泳腿部姿勢，並起到理想的力量訓練效果。

這款儀器適用範圍廣。對於體育運動員可以訓練特定的肌肉群，對於游泳愛好者可以矯正泳姿，對於健身愛好者可以強身健體等等。本產品富有創新性，使用可靠，風險係數低，並達到訓練效果。

目前該儀器已獲得國家發明專利授權。該項目填補了健身器材市場的空白，具有重要價值並且具有一定的市場前景，得到了上海市體育總局的大力支持。

營銷策略

本產品遵循經典的4P營銷策略，前期可以採取有訂單生產，無訂單拓展，並採用功效優先策略和價格適眾策略，並不斷提高品牌質量和產品技術的核心競爭力。在此基礎上，推廣產品試用和一些低成本的網路宣傳，並組織適度規模而且穩定的營銷隊伍。由於本產品針對人群廣泛，團隊將在知識群體中科學宣傳，例如在高校做宣講會等形式，讓大學生了解產品的真正價值，進而讓他們推薦給有需要的客戶，從而擴大客戶群體。同時，也可以和各省市體育局合作進行推廣，在保證一定利潤的前提下，以最大提高用戶人群的滿意度為宗旨，從而擴大市場。

經濟發展帶動健康運動服務需求增多，因而游泳服務需求顯著增加。隨著人民生活水平的不斷提高，游泳運動器械的需求會越來越多，其產品結構也會不斷調整，功能更加多樣化，並且市場會不斷擴大。

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