從攀岩館轉戰購物中心,青少年攀岩運動該如何實現商業破壁?

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本文作者:馬蓮紅

體育大生意記者

上個周末,在北京繁華的原五棵松卓展購物中心內,一場特別的比賽引得過往人群駐足觀望,原來是一群小朋友們在進行攀岩比賽。經歷過全年60多個城市、300多場各級比賽活動的角逐,這250位小朋友從近10萬青少年選手中脫穎而出,在2017凱樂石全國攀岩希望之星總決賽進行年度榮耀角逐。

攀岩希望之星由中國登山協會發起、以推廣普及攀岩運動為目的,從2009年成立至今已有8年的時間。據中國登山協會消息,2009年我國攀岩人口僅有1萬人,到2017年,攀岩希望之星賽事總參與人數直達15萬人次。這其中,攀岩希望之星賽事對攀岩運動的發展與普及貢獻了磅礴之力,中登協及凱樂石為賽事提供各方資源,使得賽事發展到如今也已經擁有三級的賽事層級,1年多達200多場活動。

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在賽事規則、賽事舉辦上,歷經8年的攀岩希望之星顯然已初具規模。然而在賽事招商、商業推廣方面,卻依舊有很大的待挖掘商業潛力。而丹鳥初升的加入則為攀岩希望之星賽事補齊了這一缺口。

▼2017凱樂石攀岩希望之星總決賽現場

2017年的凱樂石攀岩希望之星是丹鳥初升作為其獨家運營商以來的首場賽事,儘管這份合作直到5月份才正式達成,賽事籌備稍顯倉促,但依然讓我們發現不同於以往的風格。今年,凱樂石以現金加實物的形式贊助比賽,據了解,這筆贊助金額達數百萬元人民幣。此外,攀岩希望之星首次將總決賽從攀岩館內轉移到商業中心舉辦。同時,今年的現場還設有豐富的互動和體驗環節,並在體驗區專門搭建一塊大岩壁,安排專業的教練從旁指導,使得更多孩子和家長有機會認識了解攀岩。

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這一改變還只是一個開始。據丹鳥初升總經理傅亞雨透露,明年攀岩希望之星將主要在賽事管理、籌備以及推廣三個方面展現出新的風貌。「2018年將舉辦1000場攀岩希望之星活動,參賽人數達70萬人次」,傅亞雨向體育大生意透露了對下一屆賽事的展望,而改變以往攀岩希望之星單層級的贊助模式賽事將是他們未來工作的重中之重。

以往,攀岩希望之星賽事事宜主要由中登協的一個部門進行統一管理,隨著賽事體量的逐年增加,賽事合理化的商業運營與推廣需求愈加迫切。今年丹鳥初升的加入,則為賽事的管理和運營注入新鮮的血液。據了解,目前丹鳥初升與中登協計劃成立一個共同的攀岩組委會,內部將會有非常細緻的人員和職責分工,使得賽事實現系統化、規範化管理。

在賽事籌備方面,未來一年內丹鳥初升將通過攀岩進校園、娛樂跨界、賽事體系升級以及積分體系等方法發力賽事推廣。

▼攀岩世界冠軍鍾齊鑫出席總決賽

丹鳥初升作為一個青少年戶外成長平台,包含滑板、越野跑等多個項目,選擇「攀岩入校」則是經過多方考慮。「首先從攀岩本身角度,能夠鍛煉孩子的運動機能的問題、協調性,在攀岩當中的表現就能夠看出這些孩子跟其他同齡的孩子是有差別的,因為在岩壁上面基本上是孩子去獨立面對所有的困難和挑戰,對孩子人格的塑造等等方面都有很積極的意義,這一方面符合我們教育系統對於學校體育的一些總的定位。另外一方面是因為現在的校園,特別是大中城市中心城區的學校,學生人數在不斷增加,然而學校的體育用地的面積卻顯得捉襟見肘,一些大型的體育項目開展因此也受到了很大的限制,而攀岩是向縱向空間發展的一個項目,對整個佔地的面積的要求比較小」,傅亞雨如是說。

為了讓攀岩順利入校,丹鳥策劃籌備了專門的「一站式打包」計劃,包含最初的岩壁搭建、岩壁維護、攀登線路的調換、課程輸出以及教師培訓等一整套方案。「岩壁會找由中登協認證的專業公司和廠家來做,我們負責監管和驗收,通過嚴格把控質量關保證安全」。

目前,丹鳥初升已經與幾所學校達成合作。在初期階段,丹鳥初升將會為學校提供專業的、有資質的攀岩教練,輸送專業人才,同時還為學校提供一系列的專業化的攀岩課程,對體育老師進行專業化不間斷的初級、中級、高級培訓,滿足老師們在各個階段的教學需求,最終能夠獨立授課。

▼決賽當天商場樓層擠滿了圍觀的人群

針對賽事系統的升級,丹鳥初升將深入到四層級的賽事規劃中,城市賽將打破以往地域的局限。此前是按照地域來劃分,分成以東北區、西北區等區域賽,一年200多場,涵蓋40多個城市。在未來,丹鳥初升將根據各地攀岩館、攀岩運動發展的情況,合理分配閑置資源,例如在長三角、珠三角地區,攀岩運動發展較為迅速,便可以安排多場第二層級比賽。總決賽則將依舊延續以往的措施,在各個城市舉辦。不過來年將會新增新媒體矩陣等多種傳播方式。

此外明年還將聯合各地方攀岩館增加爬牆日活動。據傅亞雨透露,目前已經在和20多家攀岩館進行洽談。「攀岩目前面臨一個很好的機遇和一個前景,因為從過往兩年的這個數據來看,全國的岩館增長率每年大概在40%到50%,所以社會可能對攀岩這種運動的認知和需求也開始有了一個較大規模的增長。」

報名通道從之前的團隊報名升級為全公開報名。對應地,中登協和丹鳥初升將建立健全的積分系統,對比賽成績做細緻劃分,通過青少年戶外成長計劃、青少年攀岩業餘等級積分系統和專業等級積分系統三大系統,通過完備的線上服務體系,以更有趣的方式去吸引小朋友們參與到攀岩的日常的運動訓練和各項比賽中。基於積分系統,丹鳥初升可以為用戶提供保險、視頻和照片等增值服務。

同時,依託以上這三個方面的改革,丹鳥初升對賽事招商做了相當明確的調整,這也是他們明年工作的一大重點。之前的8年賽事運營中,賽事並沒有系統的賽事評級。丹鳥初升通過精準賽事參與者為4~15歲青少年、加大賽事時長、增加頭部賽事媒體推廣等方式,對應設置了4個層級贊助商模式,「這些孩子們是自帶流量的。孩子的家長往往會和孩子一起來參與賽事,這也是賽事的另一大增值點」,傅亞雨說道。

隨著2020年奧運會的臨近,體育總局相關的籌備工作早已展開。而攀岩作為奧運的正式比賽項目,我們國家的相關人才卻依舊非常短缺,「跨界選材」的舉措則讓從根基抓起的攀岩希望之星賽事更顯潛力無限,合理的商業化運營將使得這一賽事實現指數級的全面提升。

註:本文所用圖片來自網路

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