陶朱公范蠡商訓

陶朱公范蠡的商訓、十二戒、經商十八法的智慧

范蠡，字少伯，生卒年不詳，漢族，春秋楚國宛(今河南南陽)人。春秋末著名的政治家、軍事家和實業家。後人尊稱「商聖」。他出身貧賤，但博學多才，與楚宛令文種相識、相交甚深。因不滿當時楚國政治黑暗、非貴族不得入仕而一起投奔越國，輔佐越國勾踐。幫助勾踐興越國，滅吳國，一雪會稽之恥，功成名就之後激流勇退，化名姓為鴟夷子皮，變官服為一襲白衣與西施西出姑蘇，泛一葉扁舟於五湖之中，遨遊於七十二峰之間。期間三次經商成巨富，三散家財，自號陶朱公，乃我國儒商之鼻祖。世人譽之：「忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下」。范蠡的軍事宗旨：強則戒驕逸，處安有備；弱則暗圖強，待機而動；用兵善乘虛蹈隙，出奇制勝。為後世稱道並沿用。范蠡著名的經濟思想：「勸農桑，務積穀」、「農末兼營」、「務完物、無息幣」、「平糶各物，關市不乏，治國之道也。」、「夏則資皮、冬則資絺、旱則資舟、水則資車，以待乏也。」等至今對現代的經濟建設也有積極的現實意義。史學家司馬遷稱：「范蠡三遷皆有榮名。」；史書中有語概括其平生：「與時逐而不責於人」；世人譽之：「忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下」。

陶朱公《商訓》

能識人。知人善惡，賬目不負。

能接納。禮文相待，交往者眾。

能安業。厭故喜新，商賈大病。

能整頓。貨物整齊，奪人心目。

能敏捷。猶豫不決，終歸無成。

能討賬。勤謹不怠，取行自多。

能用人。因才四用，任事有賴。

能辯論。生財有道，闡發愚蒙。

能辦貨。置貨不苛，蝕本便經。

能知機。售貯隨時，可稱名哲。

能倡率。躬行必律，親感自生。

能運數。多寡寬緊，酌中而行。

《陶朱公經商十八法》

生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。

接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。

價格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執多。

賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。

貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點難。

出納要謹慎，切勿大意，大意則錯漏多。

臨事要盡責，切勿放任，放任則受害大。

用度要節儉，切勿奢侈，奢侈則錢財竭。

買賣要隨時，切勿拖延，拖延則機會失。

賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧。

優劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大。

用人要方正，切勿歪斜，歪斜則託付難。

貨物要面驗，切勿濫入，濫入則質價低。

錢賬要清楚，切勿糊塗，糊塗則弊竇生。

主心要鎮定，切勿妄作，妄作則誤事多。

工作要細心，切勿粗糙，粗糙則出劣品。

說話要規矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。

陶朱致富《十二戒》

勿鄙陋，勿虛華，勿優柔，

勿強辨，勿懶惰，勿固執，

勿輕出，勿貪賒，勿爭趣，

勿薄育，勿昧時，勿痴賃。

陶朱五字商訓：天，地，人，神，鬼。

天：為先天之智，經商之本；

地：為後天修為，靠誠信立身；

人：為仁義，懂取捨，講究「君子愛才，取之有道」；

神：為勇強，遇事果敢，敢闖敢幹；

鬼：為心機，手法活絡，能「翻手為雲，覆手為雨」。期

限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。

商聖陶朱公經商「三謀三略」

一、《三謀》：

《人謀》

用人要正，忠奸定興廢。 大事要慎，妄托受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

處事宜靜，浮躁誤事多。 言行宜和，和氣能生財。

做事宜勤，懶惰百事廢。

《事謀》

用度宜儉，奢華財源敗。 做工宜精，粗糙出劣品。 貨期

要准，馬虎失信用。

交易要速，拖延失良機。 進貨要嚴，濫入貨價減。 出納

要謹，潦草差錯多。

《物謀》

優劣要清，混淆耗損大。 存物要整，散漫難查點。 價

格要明，含糊多爭執。

賒欠要審，濫出虧血本。 帳目要清，糊塗弊端生。 查帳

要勤，懈怠滯本金。

二、《三略》：

《貨略》、《價略》、《市略》

積著之理，務完物，審貴賤，無息幣。

范蠡說的「三略」是聚財的原理，他歸納為三點：務完物

，審貴賤，無息幣。意思是說，貨物的品質要完美，要注

意價格變化規律，莫要使貨幣停止流動。

務完物是《貨略》的核心，他說：「以物相貿易， 而

食之貨勿留，無敢居貴。」

審貴賤是《價略》的核心，價格問題頗為複雜。范蠡主要

強調：「論其有餘不足則貴賤之。貴上極則反賤，賤下極

則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。」范蠡說的價格原理

，就是貨物供求關係的有餘與不足；他指出了價格變化中

物極必反的規律，「貴出如糞土，賤取如珠玉」乃是范蠡

經營商業的名言。

《市略》講資本金營運策略。范蠡的「無息幣」就是說貨

物、資金都要不停地循環，運轉。他說，如此「則幣欲其

行如流水。」幣即錢，錢即泉，川流不息，乃至大匯。

大商之道！

大商與小商的區別：

於已有利而於人無利者，小商也；於已有利而於人亦有利

者，大商也；於人有利，於已無利者，非商也；損人之利

以利已之利者，奸商也。

大商之經商，有如伊尹，姜子牙之於治國；孫

子，吳起之於用兵；商鞅之於變法；其學問之精深，道法

之玄奧，意氣之宏遠，境界之高明，豈是空想妄論之輩，

俚諺俗語所能達到的。

大凡天下之學問，萬事成敗，皆不出道與術這兩

大範疇。道是河，術是舟；道是舵，術是槳。無河無以載

舟，無舟難以渡河。無舵則無方向，無槳則無動力。所以

，道是方向，術是方法；道是法則，術是謀略。謀者，韜

略也，漢書藝文志云：謀略，以正守國，以奇用兵，先計

而後戰，天下之謀略，無論應用於何時何事，時謀，地謀

，人謀這三則。陶朱公著有，陶朱商經十八法，分為三謀

和三略，是為：人謀，事謀，物謀；貨略，價略，市略；

這三謀三略，乃陶朱商經十八法之要義。

「兩權相害取其輕！」

「無事時如有事般提防，方可彌意外之變；有事

時如無事般鎮定，才能消局中之危。」

在經商的過程中，或是日常生活中，如果利益

雙方得不到平衡，那麼就會產生矛盾和衝突，如果矛盾和

衝突得不到合理的解決辦法，那麼最終誰的目的都達不到

。予，就是合理解決這一矛盾衝突的最好辦法。通過這個

辦法，解決了利益各方之間的平衡，最後達到了取的目的

。

逞強蠻幹是絕不行的，一個成功的商人，首先

要懂得商道之本，還要善於審時度勢，溝通權變，要善於

聯繫各色人物，調和各種矛盾，明辨禍福利弊，也要善於

轉輸貨物，商略價格，拓展市場。只有這樣，才能在商海

中立於不敗之地！