賺錢是這個世界上最美好的兩個字2

賺錢是這個世界上最美好的兩個字2帶你了解更全面系統的微商

我們到底處在微商的什麼位置？可能已經有人做了很久的微商，但是有思考過到底它是什麼嗎？可能有人是剛接觸微商，你覺得微商是什麼呢？

我們要透過現象看本質。目前微商只有三種模式

第一種：直營。也就是你是廠家或品牌商或大平台。直接面對消費者，沒有代理。往小了說，比如你的饅頭店，往大了說，比如京東

第二種：一件代發。也就是你自己沒有能力做產品，又不想有庫存和售後。可以選擇這種。微商里有很多一件代發團隊。小的有吃貨圈子，大的有網易推手。也賺錢，但是是小錢。如果沒有什麼太大的行動力，這個也是可以的

第三種：也是目前最常見的：代理制，對於線下來說就是屬於大批發。我們在自己的省城肯定見過實體店有什麼全國總經銷商，市級代理等門面。廠家-區域總代-省級代理-市級代理。一般都是這樣的，常見的比如商超，你們也肯定知道有三級批發市場之類的地方。

而微商和這個同理，只不過把這個大批發制度搬到了線上。微商的本質就是大批發。在這種情況下，你有能力可以直接工廠，做品牌商。達不到就可以選擇下一級別，總之就是根據自己的能力選擇相應的級別。

而全世界都會遵守這樣一種正確的邏輯：拿貨量越多，批發價越低。

還有一個正確的賺錢理念就是：做微商，想賺錢必須囤貨。

我說的這個囤貨，不是讓你衝動去囤自己能力達不到的貨。而是適度囤貨，量力而行，但是可以挑戰自己。這是以上微商的三種模式

我們都知道，任何商業模式都有運營原理。我們不談其他，只談微商

談談微商的理論基礎

第一：情感營銷。微商的工具幾乎就是微信了。微信屬於熟人社交領域。沒有情感，就沒有信任，沒有信任就沒有成交。

第二：體驗經濟。說白了就是一句話：自己先體驗產品了，然後分享出去了，正好有人需要ta 就夠買了。在微信做微商，只有自己親身體驗過才敢於去分享。

第三：中關係成交。我們知道你去商場你可能不認識商超的老闆你就敢在超市買東西。你們是陌生的關係。但是在微信微商領域，你永遠不可能去成交一個陌生人。除非變成了中關係。

我詳細說一下中關係成交理論

強關係包括父母，閨蜜，死黨等等。如果我們選擇微商，我們不可能靠強關係做大做強，我們也沒必要去向她們享受，寧可把產品分享給他們，讓他們幫你去推薦她們的強關係。這樣就會變成你的中關係，由於有信任背書是可以很容易成交的。

其實我們做微商想要做大接觸更多的是陌生人，是要把陌生人轉換成中關係，然後進行成交

陌生人從何而來：強關係推薦的陌生人一下子就是中關係了。主動或被動加的人；比如群里的，比如地推加的，比如做活動別人推薦的。

其實團隊逐漸有一個人變大的核心原理就是強關係推薦

你的代理就是你的強關係，你的代理不斷的招募代理，也等於是強關係推薦了。這就是團隊裂變的理論所在。我們團隊越凝聚，裂變的越快

陌生人加到了，如何變成中關係呢？就一個字：養！如何養？

主動點贊評論。互動混熟是前提

有機會私聊就私聊。對於新加的陌生可以發個小紅包，很容易建立信任。聊天的話題從何而來：多觀察對方朋友圈；從身份找共同點（比如都是寶媽，可以聊寶寶）等等

每天更新朋友圈。這是必須的，保證：原創文字、圖片精美、視頻真實。這是基本前提

這三點基本在一個星期就可以讓一個陌生人信任你。在逐步熟悉的期間，盡量不要推薦你的產品，而是儘可能的幫助他們。

微商的另一種解讀：做微商就是在創業。創業就需要有投資，這是一種商業邏輯，這個投資不僅僅是金錢的投入還需要投入你的時間和精力

創業有一個公平的機制就是你付出多少你就收穫多少。你今天付出了多少金錢、時間、精力。就會決定你一個星期以後所賺的等值的財富。而這個財富也不是僅僅包括金錢，包括你所積累的資源，人脈。

記住：你不可能不付出就可以得到。你今天收入多少，你往前推一個星期，一個月，甚至一年，三年以前，看看你那天都付出了什麼就可以知道了。

所以，我們來微商的核心訴求是什麼？就是賺錢！賺錢就是我們來微信做微商的唯一目的，沒錢賺，我們天天拿著手機幹什麼，豈不是傻

微商賺錢靠什麼？

第一：產品

目前的微商行業趨勢，食品是微商的熱門。做了很久的其他品類的團隊的都在轉型到食品這一個領域

第二：團隊

一個好的團隊能讓你的個人微商事業如虎添翼。

第三：老大

老大，也就是微商中的貴人。貴人相助，能夠節省我們到達成功的時間。

第四：自己，也是關鍵的關鍵。賺錢，其實就是低買高賣，憑藉自己的能力。也就是我們銷售的能力。沒有人天生會什麼，能力都是不斷實踐積累所來的。你需要什麼能力，就堅持鍛煉做什麼就可以。比如你想學習寫作，每天堅持寫500 字，先堅持 30天，比如你想成為零售高手，每天先主動溝通10個潛在客戶，堅持30天再說。沒有速成的秘訣，有都是騙你的。

做微商，只要你肯堅持，肯用心，會溝通，會建立信任感，會打造朋友圈，就可以賺錢

銷售，不難

最簡單的一句話：我在賣xx，你需要嗎？能夠成交的前提，就是信任！你曾真誠幫過的人都會幫助你，曾幫助過你的人還會願意繼續幫助你。

以上這就是我所講的微商系統框架

總之一句話：就算你什麼都不懂，只要跟對人，做對事，聽話照做狠狠執行，必定賺錢

零售高手是怎麼賣貨的？

零售高手：感知大於事實，所見所聞未必是事實，我讓你跟著我的思路走。讓你感覺我怎麼怎麼樣，你就得感覺我怎麼怎麼樣。然而這未必是事實，最後我還是會引導你達到我想要的目的，而且是讓你感覺良好。

小白：如果一開始看明白了你的思路呢

零售高手：基本不可能！看明白？哪有那麼容易。全是套路

小白：多一些真誠

零售高手：全是套路，看似真誠。這叫至高境界，然而你看不出那是套路，舉例：比如，你是賣護膚品的。我說皮膚有點干，找你諮詢，一般你會怎麼講，問你價格，你要怎麼應對我。

低段位選手:送上門客戶都搞不定。經常看到了這樣的對話。。。客戶A：你這個XX多少錢？B微商：XX元。客戶A：哦。。。然後就沒有然後了，客戶就這麼流失了。

中段位選手:有一定的專業知識和話術技巧，能分析解決客戶客觀存在的問題，也能成交

高段位選手：思路引導，完全不受客戶控制，牽著客戶走，讓他往那就得往哪

一旦被客戶牽著鼻子走那基本就完了

小白：高段位就是利用感知大於事實嗎

零售高手：有包含在內。比如，我是賣護膚品的，你來諮詢我價格，我不會直接告訴你價格。

接下來，我會先問你了解一下，他的皮膚情況，平常有用什麼類型的護膚品，皮膚是什麼類型的，給你一點專業的建議。

然後，殺手鐧來了。我會告訴你生活中應該注意什麼，能不花錢就解決的問題，不一定非要買我的護膚品。告訴你這些話，此言一出，你基本就會被我吃定。馬上在你眼裡我就變成了客觀真誠又具有一定專業度的人而不是為了賺你的錢，給你的感覺就是這樣。然後你基本會把你的皮膚情況跟我交代清楚

然後我會利用專業度給你分析情況，無論你說什麼，我基本都不聽，隨手下點危機，加上專業度，最後得出的結果你還是需要用我的護膚產品。然而，給你的感覺並不是這樣，給你的感覺是我幫你解決了皮膚問題，是你確實需要這款產品，只要你一開始交代情況，就已經會被我牽著走。

小白：不過只要產品是好的客戶感覺是好的就OK了

零售高手：不對，在諮詢你之前，她對你的產品基本上抱有疑慮，價格，質量，等等。產品不重要，人+經驗>產品，你說一個50塊錢的護膚品，和500塊錢的，包裝都差不多，你能分的清楚嗎，還記得我說的那個屎嗎

小白：記得

零售高手：只要你賣的不是屎，最近被很多人提起，很多人在翻我圈的時候都會在那一條留下評論。

小白：哈哈，經典了

零售高手：主要在人，不在產品。