為什麼你做不好營銷?因為太Low
前言
自從杜蕾斯靠著絕妙的文案和營銷手段轟炸了微博與朋友圈,許多企業主彷彿一夜之間找到了營銷新手段。
但是杜蕾斯只有一個,用相同手法做營銷的企業卻不止一家。
再後來,海爾成為微博官V總教頭,率領藍V們衝鋒陷陣搶熱門,硬生生開出一條新的營銷道路。
但是為什麼那些學海爾的企業主們,依然深陷營銷泥淖無法自拔?
不為什麼,因為太Low罷了。
營銷有哪幾種?
營銷的終極目標是提升交易量,那麼最好的營銷自然是名利雙收,錢包要鼓,名聲也好。比如衛龍辣條,當樂天宣布支持薩德計劃后,從樂天超市全面下架,賺了個愛國的名聲,還帶動了一批熱度。
其次的營銷,自然是直奔目標,交易量漲漲漲,鼓了荷包才是正道。比如韓寒的《乘風破浪》,雖然被罵的很慘,但是熱度上去了,自然票房有保證。
最次的營銷,自然是挨罵還不討好,這裡就不點名了,例子實在太多,大家心裡清楚就好。
什麼樣的營銷才算Low?
翻翻那些所謂的《營銷技巧》《文案大全》,基本就能知道有些營銷有多Low。
比如某個著名網站公然貼出來的文案——「找工作就像找女人,干你想乾的。」
言簡意賅,重心明確,配一張女人脫下內衣的照片。
同樣是與性沾邊,杜蕾斯的文案讓你莞爾一笑,這張海報卻能帶來罵聲的山呼海嘯。
這,就是Low。
你的廣告,就是你的身價。國際大牌動輒千萬請來的代言人,為的就是這一份身價。
而一句Low穿地心的文案,有多麼傷害品牌影響力,也是顯而易見。
如何才能不Low?
知道了什麼樣的營銷是Low,那麼要怎麼做營銷,才能不那麼Low呢?
最重要的一點,也是最簡單的一點。
尊重你的客戶。
當你沒有足夠的才華,學不來杜蕾斯的一句文案走天下,那麼做好產品,提煉出優勢,真實簡潔有特色的營銷,就很好。
當你沒有足夠的腦筋,學不來海爾的官v總教頭,那麼認真對待用戶反饋,拉近用戶距離,做好互動和社群,也是好營銷。
甚至,你的產品足夠好,一傳十十傳百,做口碑,也是好營銷。
不要自賣自誇,不要自作聰明,遠離那些花架子營銷,腳踏實地做好本分——你的產品,就是最好的營銷。