營銷營銷，有「營」才有「銷」

我們賣任何一個產品都需要做營銷，不管是哪種模式，哪種類型都需要一個「營」的過程，把「營」做好了，你才能把產品賣出去，才能有利潤。

我們大多數人都知道以前的營銷模式和模型在現在看來不是那麼管用了，到底是人的問題，還是模式的缺陷，下面我們來分析下。

舉個很簡單的例子，礦泉水是我們生活中最常見的東西，以前我們喝礦泉水就是單純的為了解渴，五毛，一塊的都是一樣的功能，我買它就是為了解渴。但是現在我們再達到解渴目的的同時又有了自己的主管的一些要求。比如我要喝農夫山泉的水，我在解渴的同時看中了他是純天然的水；比如我要喝5100西藏冰川礦泉水，5100米的原始冰川水源地，含有鋰、鍶、偏硅酸等豐富的礦物質和微量元素，其含量達到天然礦泉水的中國新國標和歐盟標準，在解渴的同時還幫我補充了礦物質；比如我要和依雲(Evian)，它是世界上最昂貴的礦泉水之一依雲品牌在中國市場已經被確立為「身份消費」的代表產品。以前只是為了解渴，但是現在解渴的同時又加入了自己某種想要達到的主管的要求。

我們每個人的消費觀念都在慢慢的轉變，以前為了達到某種目的而去進行購買，而現在我們在達到某種目的的同時賦予了某種「體驗式」的意義進去。

最早時候跑步鞋的廣告一直突出的主題就是跑得更快，現在突出的主題是更舒適，更長久的跑下去。其實這也體現了人的一個消費觀念的改變，跑的更快到更加舒適長久的跑下去的「體驗式」的賦予的意義。

家裡的老年人吃燕窩鮑魚時候大多數是在身體「需要」的時候才會使用，因為他們覺得這是珍貴的補品為了達到某種健康或者補充身體的時候才進行使用的。到現在的年輕人在補身體的同時覺得它是非常好吃的，我們不是單純的為了補品而消費，而是可能單純的為了好吃進行使用。這就是人消費觀念的一種巨大的轉變。

人們在過去的結果導向性消費到現在的「體驗式」賦能消費觀念就是我們做好產品營銷要解決的根本性問題。大家覺得是否有道理？