面經｜醫藥之默沙東

默沙東是一家500強醫藥公司，人性關懷在這家公司真的體現地淋漓盡致。它在我找暑期實習快絕望的時候給了我最後的希望，它在我放棄上海內推機會後，在瀋陽的秋招面試中，依然給我發了offer。自己放棄offer的時候也是特別糾結，如果想要從事醫藥行業銷售的同學，不要猶豫，加入默沙東，真的不會失望。

默沙東的面試流程為網申＋筆試＋評估中心面試＋電話終面。網申為中文，筆試不是燒腦的客觀題目，是按照自己的實際情況選擇的主觀題目。所以網申＋筆試的通過率還是很高的。

評估中心面試者為8個人，多數人與醫藥專業相關，面試官配置為總部HR一名。群面之前有個自我介紹環節，中文，簡要地介紹學校專業以及自己過往的經歷就好。群面的題目與工作職位非常相關，是關於醫院情況分析的，材料中涉及醫生的門診排班時間，醫院附近交通路線、過往銷量以及其他信息，會給出數據支持。討論的形式與雀巢類似，分為兩個組，分組討論，每個組的拿到的目標醫院不同，先組內討論總結自己醫院的優勢后以小組為單位進行兩組自由辯論，最終目的是讓面試官認同自己的醫院潛力大，需要公司投入費用。如果有過實習經歷或者比較懂行，這個群面會相對簡單。難的可能是說如何讓其他不懂的人同樣也贊成自己。辯論環節可以稍微強勢些，因為時間真的不夠用，但還是看面試的整場感覺，觀察面試官的反應也是很重要的。因為自己的實習經歷確實幫了自己很多，所以在面試中表現還算突出，以至於面試官在快結束面試的時候說：劉程程從現在開始不能發言了，由組內同學代替發言。

下午接到了單面的通知，這個HR在上海的時候有過一面之緣，並且是微信好友，我是後來才發現的！HR很nice，針對我的情況主要問了我為什麼不想在上海等著內推反而回瀋陽投遞簡歷，回答的時候也是蠻真情實感的，因為畢竟我是想留在東北工作的。又問了我在實習期間做了什麼事情，我說了幾項之後，他說會跟我的老闆核實，那時候心裡也是很坦然的，因為確實在上海的時候付出地蠻多，覺得這個offer差不多可以到手了。

在一周之後接到了默沙東的終面電話，是我未來的老闆打的，還是考察意願，因為畢竟自己是會計專業，任誰都想知道跨行這麼大到底穩定性如何。默沙東的offer電話來的也比較快，當時自己在北京，馬上要進屋開始高露潔的面試，然後接到默沙東的電話，心裡真的安定了，覺得秋招以來總算有個迴音了。

後來放棄offer不是我的本意，實在是無奈的決定。醫藥公司一般在入職前需要進行3個月的實習，如果工作地點在瀋陽，我可以接受實習，3個月或者更長都可以商量。但公司調整了我的工作地點，由瀋陽轉到了北京，所以在北京要進行3個月的實習，實習工資實在支付不了北京高額的房租，也違背了我畢業之時不花家裡錢的初衷，所以在拿到拜爾斯道夫的快消offer后，便放棄了老東家的offer。現在想來依舊覺得辜負了，唯一覺得欣慰的是我跟當時在上海的帶我的小師父依然保持著聯繫，^_^。

然後故事的結局永遠始料未及，拜爾斯道夫在5個月後把我分配到了北京。「大概是你命里有北京，」同事這樣說，朋友也是這樣說。初來北京之後，各種不適應＋落差激發了我繼續更文寫公眾號的想法，也是挺有意思。每天擠地鐵的時候最有靈感啊哈哈。

這裡說明一下：

1.默沙東的實習工資卻是不高，但是工資福利待遇還是蠻好的。底薪＋補貼很可觀，如果算提成的話真的是蠻好的一份offer！

2.醫藥行業的銷售跟快消行業還是有一些不同。醫藥行業的客情要比快消來得難一些，因為本身醫生專業度高、受尊重、在專業上沒有什麼需要求助代表的地方；快消行業的主管可能希望業務代表多做活動、多給貨補貼等，本身帶有交換的目的。醫生可以求助代表的地方多數在生活方面，比如修個電腦、帶醫生買手機以及醫生沒時間幫醫生看家裝修等，這是真的，我師父親身經歷的。我覺得做到這個份上，已經算是一個很成功的醫藥代表了。

祝親愛的你走好未來的每一步。