帶你領略IC分銷界三十年歷史變遷

如果你曾在陳店鎮待過，那麼你就不可不讀本文；如果你曾在華強北待過，那麼你就不可不讀本文；如果你有接觸IC元器件，那麼你就更加不可不讀本文！從陳店鎮到華強北，再到電商，讀完本文，帶你領略IC分銷界三十年的歷史變遷！

說到IC元器件的分銷，很多人都不得不想到華強北。華強北，這條千餘米而日客流超50萬人次的電子一條街，簇擁著約5萬家的分銷商。無疑，就正是依靠這些「螞蟻雄兵」式的分銷商們，華強北才堆積起了一個規模達千億的電子產品交易市場。而作為中國乃至世界最大的IC元器件交易集散地，一直以來，華強北商圈其實都有著一個很特殊的現象，那就是其中絕大部分的IC元器件分銷商都是潮汕人。

為什麼會產生這種現象呢？究竟潮汕人和IC分銷之間發生過什麼鮮為人知的故事呢？要想揭開這段已然沉默的歷史，在此就不得不提到一個人物，那就是曾在業內被稱為「中國IC分銷之父」的顏友岳先生（1930~2012）。

當八十年代潮汕人乃至絕大部分國人都還不知道IC元器件為何物的時候，受到改革開放浪潮感染的顏友岳先生就已經很敏銳的察覺到，這些跟拇指差不多大小的玩意在日後極有可能將會成為比金子還要貴重的東西。當時，由於國內電子科技發展相對還非常落後，所以那時候中國整個IC元器件行業都還非常的凋零，一方面元器件的生產商和分銷商還非常缺乏，一方面很多廠家需要元器件都找不到穩定的供應商。作為潮汕人，敏銳的顏友岳先生自然沒有放過這個商機。於是，他毅然放棄了原本所經營的紡織行業，率領兒子三人在潮陽縣陳店鎮成立了新華電子商行（即今日知名IC電商平台「萬聯芯城」的前身），成為中國改革開放后首批進軍IC元器件分銷的先驅企業之一。那時候，為了打通貨源與需求之間的通道，顏友岳先生一方面積極地利用陳店鎮的地理優勢從香港、新加坡和馬來西亞等地方進口各種的IC元器件，一方面則憑藉自身的口才和人脈在上海、江蘇和山東等地區努力挖掘有需求的生產商。憑著「誠實守信，恪守己身」的品格，善於交際而又精通多種方言的顏友岳很快便取得了眾多廠商的信任而成為了他們穩定的元器件供應商。為了方便結算和資金的安全，當時某些廠商會直接一次性將數萬元的金額存放於顏家，之後再慢慢取貨抵消。顏氏當時與眾多廠商之間合作的信任度，由此就可見一斑了。

由於當時IC非常暴利，只要買到幾乎就等於賺到，只要入行幾乎就等於發財。所以，隨著一家發財致富榜樣的出現，敏銳的潮汕人很快便都紛紛察覺到了這個巨大的商機。在當時，只要有一家摸著門路入行發了財，那麼他往往就會帶動3~6家的親戚朋友也參與進來。於是，在潮汕人錯綜複雜的親朋關係下，IC經商的熱浪就像病毒一樣迅速的便蔓延遍了整個潮汕。並且由於這一行業在當時可謂極度的暴利，所以如果不是十分親密的親朋好友，那些入了行的人往往都不可能願意把業內的門路向外人公開。所以，在這一歷史背景的影響下，直到今天，經營IC元器件分銷的大多數都依然是潮汕人。

由於當時國內的電子元器件生產規模有限，質量較差、價格也高，很多IC在國內根本買不到，所以那時候大陸內地的IC元器件供應主要都是經由香港而從國外進口的。於是，憑藉著地理優勢和IC分銷商的規模效應，陳店鎮很快便發展成為了當時全國數一數二的IC元器件集散地。並且還有不少的晶元，那時候陳店鎮甚至可以稱得上是大陸全部生產商所依靠的唯一渠道來源。

1995年，粵東電子城在陳店鎮建立，陳店鎮也因此而開啟了IC元器件貿易的新紀元。作為「IC分銷之父」，期間顏友岳先生自然也把新華電子帶到了一個全新的高度：貨源方面獲得香港、新加坡、馬來西亞等地區眾多供應商的支持，銷售方面則已成為上海、江蘇、山東等地區眾多生產商的穩定供應方。

1998年，深圳市政府開始對華強北商業街進行改造。這一年，華強集團旗下的深圳華強電子世界率先在華強北中心地段開門營業。憑著地理的優勢和政府的大力支持，華強北很快便超越了陳店鎮而逐步成為了中國乃至世界最大的IC元器件交易集散地。那時互聯網還沒有興起、沒有現在的網上交易平台，所以櫃檯是主要的經營模式。隨著華強北的發展，全國IC元器件貿易的重心也慢慢的開始從陳店鎮而轉移到了華強北。在華強北強大的衝擊下，察覺到市場格局已經開始發生巨變的顏氏自然便也把事業的重心帶到了深圳。

由於昔日IC貿易中心的位置被華強北所奪，在IC貨源不足而又充滿暴利的驅動下，陳店鎮很快便又找到了一條與華強北截然不同的新出路——翻新。於是，慢慢的，陳店鎮便發展成為了全國拆機元器件的生產中心，並且圍繞拆機元器件形成了一條完整的翻新產業鏈。當時IC的翻新工業，通常是由貴嶼負責拆解，然後送到陳店翻新工廠進行檢測加工，繼而再送往各個銷售點。由於翻新IC的成本極度低廉，而外觀和短期使用情況與原裝的又很難辨別，於是從陳店鎮加工完成的翻新IC便開始源源不絕的被送到華強北上進行銷售。當時業內人士都紛紛號稱，華強北是IC的銷售窗口，陳店鎮則是IC的倉庫（尤其是翻新IC）。

2000年，電子商務開始蓬勃發展，加拿大的TBF平台率先進入了中國，一時間陳店鎮的翻新IC開始向全世界販賣。由於外國人當時還不知道翻新為何物，所以陳店鎮的晶元甚至一度進入了美軍的供應鏈，外單之火爆就可見一斑了。由於外單的火爆帶動了翻新加工廠的繁榮，華強北很快便成為了全世界有名的翻新IC交易中心。

2002年，阿里巴巴開始盈利，中國也就此而迎來了電子商務高速發展的時期。這一年，華強集團旗下的華強電子網成立，成為電子元器件業內的「阿里巴巴」。隨後，新亞洲和高科德等也開始紛紛進軍華強北。中國約有幾百萬家電子生產企業，每年全國IC元器件的交易總額遠超萬億，而這其中有好幾百億甚至近千億則是在華強北完成的。在當時，華強北一個1.2米左右的普通櫃檯，每年所能產生的營業額幾乎都會有好幾百萬，就算嚴格保證原裝正品，利潤點通常也還有20%~40%左右！由於行業信息的封閉性和圈子的排外性，那時候華強北便湧現了一大波「悶聲發大財」的IC元器件分銷商，除了「IC分銷之父」的顏氏以外，還有「華強北教父」王老豹所經營的英特翎以及郭堅文所經營的美盛電子等等。與此同時，業內比較著名的本土分銷商還有科通集團、潤欣科技和亞訊科技等，而比較著名的海外分銷商則有 艾睿電子、大聯大和安富利等。當時代已經發展到這一步，對於「IC分銷之父」的顏友岳先生來說，這時候其實他也早已退休而不再過問商界上的任何事宜。而這無端也就彷彿隱隱表明了陳店鎮時代的徹底沒落而華強北時代的迅猛發展一樣。

2010年，這又是IC分銷界劃時代的一年。這一年，科通集團的董事長康敬偉高調宣布進軍電商，成立了科通芯城，成為中國首家面向中小企業的IC元器件自營電商。隨後，2011年，上海雲漢電子也成立ickey，憑藉海外代購的模式進軍電商，成為行業的一匹黑馬；2012年，安芯易電子也成立安芯商城加入IC行業的電商大軍；2013年，得捷電子也開始進軍中國。一時間，垂直電商時代開始正式降臨！然而就在時代正要又一次發生巨變的時候，2012年4月，作為中國IC分銷界先驅代表的一員，號稱「中國IC分銷之父」的顏友岳先生卻突然因病離世，享年82歲。由於老先生素來為人低調，所以他的離世並未引起太多的關注。

2014年，科通芯城宣布登陸港股上市，這一則消息瞬間在業內炸開。在科通芯城的刺激下，這一年各類的垂直電商平台更是有如雨後春筍一樣開始湧現，其中比較知名的有顏氏家族的萬聯芯城、中發的天交商城、華強集團的華強芯城以及深美科技的IC貓（原為IC商城）等。

直至此際，驀然回首間，那個曾經顯赫的「IC分銷之父」，那個曾經輝煌的陳店鎮，那些曾經的曾經，如今都早已悄然淹沒在那歷史的變遷之中。如果說陳店鎮喚醒了中國的IC分銷，而華強北則顛覆了陳店鎮，那麼如今隨著電商時代的興起，仍舊輝煌的華強北會不會也因此而成為過往呢？曾經雖然值得我們懷念，但是未來無疑將更值得我們嚮往！今天IC分銷界的格局正在風起雲湧，外有艾瑞、大聯大和安富利等海外分銷商，內有科通集團、英特翎和潤欣科技等傳統本土巨頭，另外則更有科通芯城、ickey和萬聯芯城等新興電商的崛起。在互聯網時代的推動下，素來封閉而保守的IC分銷界會不會因此而迎來一場前所未有的顛覆之戰呢？歷史從來沒有如果，我想，或許也就只有時間會告訴我們一切的答案吧！