淘寶賣家VS微商，誰才是贏家？

我在「3.15之後，淘寶、天貓賣家如何擺脫刷單困局？！」一文中提到這樣的觀點：

淘寶、天貓商家使用微信管理自己的老客戶，藉助某些工具，是最有效率，最無風險的刷單方式。

於是很多人噴我：

別鼓吹微商了，微商那麼討厭，朋友圈都被霸屏了。

不好意思，我只是在反覆強調微信的連接魔力。每人每天接觸微信的頻率之高，你難以想象。

以前的簡訊，PC端的郵件，統統都已經無法觸達到客戶，作為離顧客最近的微信。作為商家來說，你放棄了它，就等於放棄所有。

而且我今天還就要偏偏來分析一下，為什麼微商那麼令人討厭，怎樣才能不那麼令人討厭。

· 微商為何令人討厭·

微商的問題在於，因為準入門檻太低，有那麼一大群沒有專業運營能力與意識的人，一群沒有優質產品的人，破壞了整個生態圈。

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一般在網上百度一下微商之道，可以搜到很多微商大咖答案。有教你如何快速增粉的，也有教你如何設計一些「假象」比如「自說自話」「自問自答」,「曬發貨單」「曬交易額」等等來吸引顧客的。

但這些真的有用嗎？或許真的有用。

這些說來都只是「術」，完全沒有涉及到營銷之「道」，終歸只是在「耍小聰明」。

毫不誇張的說，如果不從根本上理解營銷，所有的招數都是讓你走火入魔的歪門邪道，所有的推廣秘籍都是讓你先自宮再練功的葵花寶典。

一、請記住：微信營銷不是加粉

要想在微信上做推廣，首先我們得弄清楚，推廣是什麼，推廣不是什麼。

2015年是微商元年，但提及「微商」，總覺得頭頂上有揮之不去霧霾？

大體原因有二：

第一，是不法之徒通過大肆招代理方式收錢，卻沒有實質性產品或者產品是假冒偽劣，導致陷入傳銷困境。

第二，是不知道從哪裡弄來一堆加粉神器，批量加了一堆無用的人，緊接著又暴力刷屏，對別人構成莫大的騷擾。

對於以上兩種情況，大家已深深的感受到了排斥和抗拒。

第一，推廣不是無限制的發展代理，更不是沒頭沒腦地瘋狂加粉。

為什麼？你可以問一問自己以下三個問題：

加粉是目的還是達成銷售是目的？這樣的加粉形式真的能幫助你達成銷售嗎？

一個每個月交易三筆訂單的目標客戶，比起五百個每月一單都沒有的非目標客戶，誰的價值和意義更大呢？

你靠加粉神器加的粉們，會天真的信任你並在你這裡產生銷售嗎？你把梳子硬賣給和尚，有意思嗎？

推廣的第一步絕對絕對絕對絕對不是加粉，而是先問問自己是店鋪能否給朋友圈的朋友帶來價值，然後判斷自己的產品在朋友圈裡面有沒有市場，將目標客戶從微信朋友中識別出來，慢慢的轉化成為自己的客戶。

其實就在這一環，淘寶賣家完勝。

因為淘寶賣家則不存在這個問題，自己在淘寶店通過直通車、鑽位，流量購買等舉措，來到淘寶他就是買東西的。只要你願意花錢，流量就是你的。你就能有精準客戶，你就能有交易額。所以，當淘寶賣家把老客戶導入微信管理，對於他而言，他的朋友圈都是精準客戶，他無需再去判斷自己的產品有沒有市場，更無需目標客戶從微信里識別出來。

但是對於微商，這一步，卻是絕對絕對不能省。

二、捫心自問：你自己為客戶創造了什麼價值？

再做微商之前問自己幾個個問題：

別人為什麼要在微信上買你的東西？你為他能帶來什麼？

是你人緣特別好，別人就是相信你，挺你？

是你的東西在其他地方都買不到？

是你的東西性價比高？你直接拿的一手貨源，價格是商場/淘寶里的二分之一不到?

是你平時特別會化妝/打扮或者你就是傳說中的網紅？你的朋友就是覺得你推薦的東西就是值得買？

還是你愛在朋友圈分享你的時尚/化妝心得，你的朋友都覺得你是專家？

是你原本就有實體店/淘寶店，積累了一批客戶？（淘寶又勝出一層）

總而言之，你必須為別人在你這裡買單給出一個理由。如果這個理由說服不了你自己，那也說服不了你的那些朋友。

三.入門須知：微商應該如何識別客戶？

確認了你自己能夠給別人帶來價值，那麼接下來就要識別出你朋友圈裡的目標客戶，很簡單，將你的商品發個朋友圈，也別馬上就吆喝別人來買，就是純粹晒晒商品看看到底有沒有人喜歡，喜歡的自然會點贊，感興趣的甚至就會有人主動來問，好漂亮啊，哪裡有賣啊？

將這類客戶圈起來，形成專屬的組別，對待專屬組別的上新展示商品頻率可以高一些。

為什麼呢？

你仔細想一想，如果你剛巧很喜歡大牌包包，而有個朋友在朋友圈每天發幾組你喜歡的大牌包包款式，而且性價比超高，你會不會的動心？假如你本來就不喜歡保健品，朋友圈裡天天刷澳洲代購保健品寧夏黑枸杞，你是不是果斷把她屏蔽掉？是不是這個道理？

你可以多採取幾種方法，多試探幾次，如果沒有人有任何回應你的商品，那麼可能就是你的商品在微信朋友圈裡真的沒什麼市場，你得認真考慮下自己的朋友圈適合做哪類產品的銷售了。

四、 利益是傳播的一部分，但並不是全部

一旦有人認可你，那麼你便有了口碑傳播的基石。你可以專門針對這類朋友發個朋友圈，鼓勵是曬單也好，或者是幫你推廣店鋪也好，獲得一份有吸引力的禮物並且兌現承諾，比如有的客戶是這樣做的：

承諾一定要兌現，這也是獲得信任的關鍵一步。

讓認可你的人為你傳播，比那些只為了禮物幫你傳播的人要靠譜的多，沒準兒那些為了禮物要傳播的人，前腳發了朋友圈，後腳就刪掉了。這樣的傳播，意義不大。

五：再強調都不為過，文案大法好

上新也罷，刷屏也好，你可以問問自己，你每天刷的朋友圈，別人愛看的嗎？你自己愛看嗎？

別人每天看你的朋友圈，停留在你發的朋友圈上只有幾秒時間，要抓住他們的眼球，要麼是你的朋友圈商品特別贊，要麼是你提供的信息對他們來說有用，要麼是你是一個有趣的人。

而這些，都離不開文案。

文案可以幫助你建立他人對你的信任。多傳播正能量與愛心。有愛心的人一般不會坑人。

文案還可以幫助你在朋友圈樹立性格。比如有的分銷商這樣宣傳自己的店鋪：

別人好奇點擊全文後發現：

還有些分銷商天生就是段子手，明明是在賣包，卻賣得這麼有趣：

文案可以幫你提升專業度，比如有的分銷商每天定時分享自己的時尚心得：

有的分銷商用文案營造信任，營造稀缺：

從以上所有分銷商的案例都可以看出來，朋友圈做營銷，絕對不是簡簡單單的刷屏，你要學會用文案把你自己打造成一個有趣的人，一個有用的人，一個專業的人，一個能帶來價值的人。你對別人有用，別人才會看的朋友圈。

六、對產品真正的負責

我知道現在最火服飾貨源聚集地的莫過於「懶人貨源」公眾號了。據說彙集了廣東地區絕大部分服飾供貨商，操作上甚至都無需下載app，無需註冊，你就可以輕鬆找到好的商家，成為分銷商。

但是我也不怕多說一句，「懶」是便捷性的體現，並不意味你可以對你的產品不負責。

現在很多人通過公眾號做固定產品的分銷商之前，您也別怕麻煩，多與供貨商溝通一些產品的事宜，了解產品的情況，在這個過程中，你也可以了解您的供貨商有沒有耐心，是不是值得信任的人，是不是能夠及時聯繫得到，不至於您都把貨賣出去了，結果聯繫不上供貨商。

決定分銷后，你也可以自己先買一件最便宜的看看質量是否符合您的要求，符合的話，你留著賣給別人，大不了自己出一次郵費，如果您認為質量不符合您的要求，那您也不用在朋友圈賣了，您自己看不上，你朋友能看上？您把貨退了，無非也就是損失點郵費。您若想真心做生意，總歸是要付出一些時間，總歸是要上點心的。

最後，切記切記，多了解下自己產品的細節，用文案展示產品的細節，可以幫您打造專業的形象：

綜上所述，至少在起跑線上，我覺得淘寶賣家優勢佔盡。既可以在淘寶上獲得流量，又可通過微信維護老客戶來提升自己的復購率，繼而提升銷售額與利潤。

淘寶商家雖然轉移到微信上，其實身份沒有變，儘管是在微信上做生意，但依然是淘寶賣家。

這有優勢也有劣勢，優勢是客戶認你。劣勢是沒有缺乏微信營銷意識。在這一環節，淘寶賣家與微商，誰更用心，誰就勝出。