張旭豪談心酸往事，一起走進餓了嗎CEO張旭豪的故事

張旭豪是上海交通大學畢業的碩士研究生。2009年4月在讀期間與其同學創辦餓了么網上餐廳。「餓了么」主要通過加盟餐廳的後台管理系統和前台網站頁面的年服務費，交易額提成，競價排名費用來盈利。2015年8月餓了么獲得6.3億美元融資。

2008年開始在宿舍創業，到2015年，獲得E輪融資，擁有幾千員工，服務範圍也從上海交大周邊快速擴展到全國250個城市，這便是中國最大的在線外賣訂餐平台「餓了么」的快速發展軌跡。

1月27日，「餓了么」召開新聞發布會，CEO張旭豪宣布獲中信產業基金、騰訊、京東、大眾點評、紅杉資本聯合投資3.5億美元。餓了么還將與戰略投資方達成深度合作。融資完成後，餓了么將繼續保持獨立運營。

發布會後，張旭豪在接受採訪時難掩喜悅，他豪言，餓了么要做餐飲界的阿里巴巴，目標是成為估值一千億美金的公司。

已經廣為熟知的初心

叫外賣未果激活創業夢

我們總是遙望大洋彼岸，為什麼那裡可以出現扎克伯格和喬布斯這樣的人。本質上，他們都受到了某種個人英雄主義的感召，相信人要獨立創造，並且改變這個世界。

2008年，還在上海交通大學機械與動力工程學院讀碩士一年級的張旭豪也認為，只要自己做的東西被市場認可，個體就是有價值的。一天晚上，他和室友一邊打遊戲一邊聊天，突然感到餓了，打電話到餐館叫外賣，要麼打不通，要麼不送。

創業就這樣從不起眼的送外賣服務開始了。張旭豪和康嘉等同學一起，將交大閔行校區附近的餐館信息搜羅齊備，印成一本「餓了么」的外送廣告小冊子在校園分發，然後在宿舍接聽訂餐電話。接到訂單后，他們先到餐館取快餐，再送給顧客。這一模式完全依靠體力維持業務運轉，沒有太大的擴張餘地。唯一的好處是現金流充沛：餐費由他們代收，餐館一周結一次款。

只有互聯網能夠大規模複製並且邊際成本遞減。2008年9月，「餓了么」團隊開始研發訂餐網路平台，張旭豪先通過校園BBS招來軟體學院的同學入伙。用了半年左右，他們開發出了首個訂餐網路平台。在網址註冊上，他們用「ele.me」(「餓了么」的漢語拼音)組成，網站訂餐可按需實現個性化功能，比如顧客輸入所在地址，平台便自動測算周邊飯店的地理信息及外送範圍，並給出飯店列表和可選菜單。

網路訂餐系統初運營時，已有30家加盟店支持，日訂單量達500—600單。可那段時間，張旭豪和康嘉卻因為過於奔忙勞碌而「後院起火」：先是竊賊光顧宿舍將電腦等財物一掠而空;接著，一位送餐員工在送外賣途中出車禍;隨後，又有一輛配送外賣的電動車被偷……

重重壓力下，張旭豪不得不撤銷熱線電話和代店外送，讓顧客與店家在網上自動下單和接單。

不停參賽給網站造勢

「餓了么」引來風投青睞

為了給網站造勢，張旭豪不停地參加各種創業大賽，以擴充創業本金。2009年10月，「餓了么」網站在上海慈善基金會和覺群大學生創業基金聯合主辦的創業大賽中，獲得最高額度資助10萬元全額貼息貸款。12月，網站在歐萊雅大學生就業創業大賽上，獲得10萬元冠軍獎金……

通過創業競賽，團隊總共贏得了45萬元創業獎金，獲得資金的「餓了么」網如魚得水，到2009年底，訂餐平台已擁有50家餐廳進駐，日均訂餐交易額突破萬元。

為了網站的發展，張旭豪招來了網站技術總監汪淵，汪淵專門編寫了一個小軟體，可在校內BBS上給每個會員用戶自動群發站內消息，其中規模最大的一次發了六萬條。「餓了么」網站因此訪問量大增。

靠線上和線下廣告吸引學生訂餐容易，但吸引更多飯店加盟絕非易事。多數店家保持半信半疑的態度：「我在你的網上開個頁面，放幾份菜單，你憑什麼就要抽8%?」對此，張旭豪的策略是：「談，不停地談。」他們每天出門「掃街」，最忙時一天要「掃」100多家飯店，最難談的飯店，「談」了40多個回合才拿下。

2010年5月，網站2.0版本成功上線。「餓了么」不僅攻下華東師大，連附近紫竹科學園區也被納入自己的「勢力範圍」，顧客群從大學生拓展到企業白領。僅隔一個月，「餓了么」就推出了超時賠付體系和行業新標準。9月，「餓了么」全上海版上線，合作餐廳超過千家，單月最高交易額達到了百萬元。

2010年11月，手機網頁訂餐平台上線，訂餐業務不僅覆蓋了全上海，目標還直指杭州、北京等大城市。2011年3月 ，「餓了么」註冊會員已超過兩萬人，日均訂單3000份。這一戰績，很快引起了美國矽谷一家頂級投資公司高度關注，接洽數次后，「餓了么」成功融得風險投資100萬美元。

E輪融資后錢怎麼花

今年專註「高校、白領、物流」

2011年7月，「餓了么」相繼成立北京和杭州等兩大城市分公司，風投緊隨而來，2013年完成B輪和C輪融資，去年完成D輪8000萬美元融資。

1月27日，「餓了么」召開新聞發布會，張旭豪宣布獲中信產業基金、騰訊、京東、大眾點評、紅杉資本聯合投資3.5億美元。

張旭豪分享了2014年的主要業績：2014年餓了么平台交易總訂單量達到1.1億，日訂單峰值200萬單，市場佔比60%;覆蓋全國超過250個城市，20萬家餐廳及2000萬用戶;移動端交易額佔比超過75%，牢牢站穩了中國最大在線外賣訂餐平台的位置。

張旭豪稱，融資后的三大任務是：持續完善高校的外送服務;繼續大規模地開拓白領住宅市場;搭建以自有物流為中心，社會化物流為輔的物流配送平台，使之成為廣泛覆蓋中國的最後一公里物流網路。

過去幾年來，高校的學生群體是餓了么的主力消費群體，從去年的擴張軌跡中，可以看到餓了么仍然在延續這種從高校開戰的打法，新增的100多個城市基本都是從高校掃街開始。

但學生群體的消費能力和忠誠度都很難令人滿意。除了在三四線城市的快速鋪開，餓了么也在籌謀在幾個比較成熟的市場中，實現從高校到辦公樓，從學生到白領的另一種擴張。

去年8月，餓了么在上海10萬塊分眾樓宇顯示屏投放免費午餐廣告，共送出了20萬份20元代金券。從學生宿舍樓的傳單到樓宇廣告的投放，獲取白領用戶的成本顯然更加昂貴。但對餓了么來說，白領及住宅市場是不得不攻下的一城。

據介紹，這輪融資除了資本層面的合作，餓了么也將與騰訊、京東、大眾點評等合作夥伴達成資源方面的深度合作。通過集合合作夥伴在不同領域的優勢資源，餓了么將逐步搭建一個全新的在線外賣領域的生態系統。

五輪融資

目標直指市值千億美金

餓了么自2008年上線，至今已獲得五輪融資：

2011年完成數百萬美元的A輪融資，投資方為金沙江創投;

2013年1月，B輪融資，投資方為金沙江創投經緯中國，融資規模為數百萬美元;

2013年11月，C輪融資，紅杉中國領投的2500萬美元;

2014年，D輪8000萬美金融資，大眾點評領投。

2014年12月，E輪融資，融資金額3.5億美元，投資方為中信產業基金、騰訊、京東、大眾點評及紅杉資本。

張旭豪表示，五輪融資總計金額5億美元左右，目前主動權仍掌握在餓了么手中，下一步的目標是成為市值一千億美元的公司，並不排除其IPO的可能。

創業感悟

心思要多花在產品上

最近在接受媒體採訪時，張旭豪敞開心扉，道出了自己創業的一些感悟。

1.其實互聯網創業產品還是最重要的，我覺得創始人一定要花很多的心思在自己的產品上面，對很多的痛點需求一定要想明白，一定要解決好。

2.我覺得團隊非常重要，一個團隊真正的形成，要經歷幾波大的挫折以後，才能真正穩固起來，我覺得比較有戰鬥力的一個團隊，一般可能需要一到兩年才能形成。

3.現在資本很熱，大家大多為了一個idea去融一筆錢，然後再想怎麼樣，好像沒有人想創業的初心。我覺得雖然融了很多的錢，還是要清楚自己做的是什麼產品，服務的是誰，怎麼去完成。

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