創業教科書：孫子兵法之十（創業必讀）

孫子說：地形有通、掛、支、隘、險、遠等六類。我們可以去，敵人可以來的地域叫做通；在通形地域，應搶先佔據地勢高而向陽的地方，並保持糧道暢通，這樣與敵交戰就有利。可以前進，不易返回的地域叫做掛；在掛形地域，敵軍如無防備，就要突然出擊戰勝它；如果敵有防備，我出擊不能取勝，就難以返回，於我不利。凡是我出擊不利，敵出擊也不利的地方，叫做支；在支形地區，敵人雖然以利誘我，也不要出擊；最好是帶領部隊假裝離去，誘使敵軍前出一半時，我突然發起攻擊，這樣有利。在隘形地，我若先敵佔據，就要用重兵堵塞隘口，等待敵人來攻；如果敵軍已先我佔據隘口，並以重兵據守，那就不要進擊，若敵人沒有用重兵據守隘口，就迅速攻取它。在險形地區，如我先敵佔領，要佔據地勢高而向陽的地方侍擊敵人；如果敵人已先佔領，那就主動撤退，不要進攻它。在遠形地區，雙方勢均力敵，不宜挑戰，勉強求戰，於我不利。以上六點，是關於利用地形的原則；這是將帥的重要責任，是不可不認真考慮研究的。

軍隊失敗的情況有走、弛、陷、崩、亂、北等六種。這六種情況，都不是由於天災造成的，而是由於將帥的過失所致。在敵我條件相當的情況下，如果攻擊十倍於我的敵人，因而失敗的，叫做走。土卒強悍，將吏懦弱，因而失敗的，叫做弛。將吏本領高強，士卒怯弱，因而失敗的，叫做陷。部將怨怒而不服從指揮，遇到敵人忿然擅自出戰，主將又不了解他的能力而加以控制，因而失敗的，叫做崩。主將軟弱而又缺乏威嚴，訓練教育不明，吏卒無所遵循，布陣雜亂無章，因而失敗的，叫做亂。主將不能正確判斷敵情，以少擊多，以弱擊強，又沒有精銳部隊為骨幹，因而失敗的，叫做北。以上六種情況，必然導致軍隊的失敗；這是將帥的重大責任，是不可不認真考慮研究的。 　　

地形是用兵的輔助條件。正確判明敵情，制定取勝計劃，研究地形的險易，計算道路的遠近，這些都是將帥的職責。懂得這些道理去指導作戰的，就必然勝利，不懂得這些道理去指揮作戰的，就必然失敗。 　　

所以，如果根據戰場實情確有必勝把握，即使國君命令不要打，也可以堅決地打；如果根據戰場實情不能取勝，即使國君命令打，也可以不打。作為一個將帥，應該進不貪求戰勝的功名，退不迴避罪責，只求國家和軍隊得以保全，符合於國君的根本利益，這樣的將帥才算是國家最寶貴的人材。 　　

將帥對士卒能像對待嬰兒一樣體貼，士卒就可以跟隨將帥赴湯蹈火；將帥對士卒能像對待自己的「愛子」一樣，士卒就可以與將帥同生共死。但是，對士卒如果過分厚養而不能使用，一味溺愛而不能驅使，違犯了紀律也不能嚴肅處理，這樣的軍隊，就好比「驕子」一樣，也是不能用來打仗的。 　　

只了解我軍能打，而不了解敵軍不可以打，取勝的可能性只有一半；只了解敵軍可以打，而不了解我軍不能打，取勝的可能性也只有一半；了解敵軍可以打，也了解我軍能打，而不了解地形條件不可以打，取勝的把握仍然只有一半。所以，真正懂得用兵的將帥，他行動起來，目的明確而不迷誤，他所採取的措施變化無窮而不呆板。所以說：了解敵方，了解我方，就能必勝不敗；了解天時，了解地利，勝利就不可窮盡了。