用共享經濟撬開千億按摩市場，愛莫共享按摩椅打算「躺著」賺大錢

共享經濟是不是賺錢的生意？這是橫在所有創業者和投資人面前的大難題。

共享經濟就像一個畸形的侏儒和被陽光拉得瘦長的影子：一方面是5個月內悟空單車、町町單車、酷騎單車等相繼停止運營或者遭遇資金危機，上線不足一年的共享充電寶平台樂電和PP充電宣布倒閉；另一方面，共享雨傘、共享KTV、共享健身房等項目依然在如火如荼地吶喊著。

就在一片蕭殺之聲中，愛莫共享按摩椅悄然出現在了商場、電影院里，在消費者逛街、看電影、吃飯排隊的間隙，提供按摩休閑服務。作為一門分時租賃生意，共享按摩椅似乎從出生起就含著「躺著把錢賺了」的金鑰匙，這讓它和其他共享生意截然不同。

一、看得到的錢

愛莫共享按摩椅在今年8月開始了共享按摩椅的項目，負責人在說到這個項目時，用到了「可能會做成獨角獸，甚至可能是比共享單車都好的一個項目」這些略顯激動的字眼來形容。

按照愛莫的估算：

如果平均每天約50元的收入，當椅子投放量達到1000張時，平台每天能產生5萬的收入，每個月150萬的收入，未來隨著代理商的裂變，「保守估計總計至少可以鋪設2000張椅子出去，那就意味著愛莫每個月有3000萬的流水……愛莫總部哪怕只收取平台費10%，每月的收入也不容小覷」。而對於「規模邊際成本相對固定的公司」來說，「2018年利潤過億都不是問題！」

除了愛莫之外，還有很多的平台也都在今年陸續推出了自家的共享按摩椅。雖然沒有開始一番大規模的公關造勢，但悄無聲息地，共享按摩椅已進入了群雄逐鹿期，背後刺激、推動其發展的，便是看得到的錢。對於全民燒錢的共享經濟來說，這種模式所發出的刺激是不言而喻的。

共享泡沫始於打車，瘋於單車，如今已覆蓋到大眾所能想象、所不能想象的諸多領域中來。有人曾開玩笑說共享經濟就像個筐，什麼東西都能往裡裝。而事實上，過去一年的時間都證明了，共享經濟是一場赤裸裸的資本遊戲，絕對不是什麼任何人都能輕易進入的。

在此背景下，一門看得見錢的共享生意——共享按摩椅突然被扔進筐里，一副與眾不同、童叟無欺的良善模樣。誠然，共享按摩椅相對於其他項目有自己的優勢，但在瘋狂之前，愛莫也想冷靜的審視這個領域，它的壁壘在哪裡？

二、看不到的壁壘

除了收費情況不一，共享按摩椅的基本模式大同小異。用戶掃碼，微信／支付寶消費后，躺下享受服務。愛莫項目負責人曾分析，如果在深圳北站擺放50個「共享按摩椅」，它的使用頻次是非常高的，粗略估計年流水可達到1000萬元。

然而，這門看起來毫無門檻、低投入高回報的項目，依然存著著看不到的壁壘。

首先，共享按摩椅是門對場地需求極高的項目。一般來講，設備擺放位置的好壞，直接決定了你能賺多少錢。好位置的標準有三個：人流量要大，等待的時間要長，消費指數要高。然而，符合這三點要求的場地往往也會被同行所覬覦，你看好的場地，別人往往也會看中，這個時候，就是需要拼速度的時候了！

目前共享按摩椅主要投放依然是在一二線城市，投放的位置一般選在商場、電影院、景點、酒吧、KTV、機場、遊樂場、高鐵站這些地方，4S店、營業廳、醫院、學校、寫字樓這些場所，愛莫則「建議少量投放」。

當然，賺錢的多少也和場地投放的難易程度直接掛鉤。對於景點、機場、高鐵站、汽車站這些高利潤高回報的場地來說，對人脈和關係的需求難度也呈現倍增的現象。愛莫在此建議，有資源的儘快利用好自己的資源，別讓場地白白放在那兒或者被別人搶佔，這樣的場所，一旦進入，利潤絕對是不可忽視的，甚至能抵得上好幾個普通的商場影院的收入。

除此之外，目前市面上的共享按摩椅都是採用自助的方式，沒有運營人員在現場。因此也衍生了諸多體驗問題，比如佔座問題就幾乎出現了所有的共享按摩椅平台上。由於沒有運營人員在場、加上沒有強制消費，很多顧客將按摩椅視作商場的沙發，任意躺在上面休息，實際消費情況並不樂觀。

對此情況，愛莫相關負責人介紹說，「我們在按摩椅有設置一個不擾民的收費提示音和一個付費提示地貼，但目前並沒有強制趕人的方法，那樣太不友好」。

三、未來是否可期

對於共享經濟，我們從好奇、接受、狂熱再到反思、冷靜，箇中滋味的百轉千回，大概不亞於火爆一時的O2O和知識付費。這中間，足以總結出很多教訓，但歸根結底，創業的核心，還是要回歸商業本質。

互聯網帶給消費者的好處，是將基礎消費需求和更好、更高層面的物質需求拉到同一個賽道中來，這也創造了消費升級的無數機會。

共享經濟作為消費渠道的補充，它的核心在於存量市場，而非增量市場。回顧近兩年產生的共享領域的獨角獸、准獨角獸公司們，它們的機會都在打車、出行這些基礎生活、高頻行為中，而非運動、打傘、充電這些低頻的偽需求上。

而愛莫共享按摩椅有可能會實現的顛覆在於，它並非基礎生活行為，卻是一個真實的高頻需求。它利用了碎片化時間的基礎需求——休息，並放大了更好的休息狀態的感官需要。加上較低的入門壁壘和成本邊界，以及看得到的快速回報，在目前一片看衰共享經濟的情況下，「意外」地收穫了資本的青睞。

但目前，共享按摩椅的競爭依然屬於初期階段，市場上並沒有太多強橫的領軍企業存在，資本方也暫時沒有把這個項目放在檯面上進行PK。這才給了更多的人機會，可以預見的是，先入局的人，能吃到的紅利絕對是最多的，因為後期市場只會逐漸飽和，對於這個情況，愛莫兒真的是每天都在心裡吶喊：「留給我們的時間不多了！」

從生意上來說，共享按摩椅算得上頗有亮點的生意；但從未來來看，只有趁早布局，儘早在市場站穩腳跟，才能保證後續的一帆風順！

不過從創業角度來說，又有哪個項目不是需要慢慢打磨的呢？

開啟千億按摩市場，愛莫期待您的加入！