心理學效應-----登門坎效應

如果你的前面有一個很高的牆，讓你一下蹦過去，這個是不太可能完成的。但如果面前有一個梯子，你一階一階的往上爬，你就可以成功的翻越這個高牆。

隨機的挑選一組家庭主婦，要求她們把一個小的牌子掛在窗戶上，這些主婦很愉快的就同意了。再過一段時間，再拜訪這些家庭主婦，要求她們把一個較大的而且不太美觀的牌子掛在窗戶上，超過半數的人同意了。同時隨機找一組從沒有掛過牌子的家庭主婦，也要求她們把較大又難看的牌子掛在自家窗戶上，只有極少數的人同意了。

這就是美國社會心理學家弗里德曼和弗雷斯做的「無壓力屈從」的實驗，從中提出了「登門坎效應」這一心理學現象。當人們接受一個別人小的請求后，為了給別人前後一致的印象，就很有可能接受他人更大的請求，這一現象叫做心理學的「登門坎效應」，就像上台階一樣，一步一步的往上走。

這個著名的心理學現象給了我們哪些啟示呢？

啟示一：

人的貪婪心理會隨著慾望的滿足而越來越大。貪婪心理是一種病態的心理，是對不應該屬於自己的東西有過度的慾望。當你由於貪心而得到小的慾望的滿足后，你的膽子會越來越來大，貪婪的慾望也會一點一點變得更大，最後會使你陷入無法回頭的境地，所以控制好你的貪婪之心，不要讓他毀了你的一生。

啟示二：

人們更願意完成比較容易的事情，也可以說人們更願意接受他人比較小容易完成的請求。因為較小且容易的事情不會造成太大的心理壓力，而且完成後，人們會因為自己虛榮心理得到小小的滿足而感到非常的愉悅。例如，給孩子制定學習目標，可以從小的可以實現的目標開始，一步步完成比之前更大的目標，讓他的心理得到滿足，產生對學習更大的興趣。

啟示三：

對別人進行說服的時候，可以採用循序漸進的方法，一點一點的滲透和講解，分析和考慮他人的心理變化，通過心理上的接受程度，而考慮進一步的溝通和交流。