海天味業的「胞弟」

近來不少大家嘴邊的藍籌股，創出了新高。許多人後悔當初xx價格的時候猶豫了一下沒有入手，然後就被錨在了那裡，一直要等著它掉到你碗里來，你越等它越漲，越漲你越不敢下手。最後，只能忘yang興嘆。為什麼你會在乎那小小的價差？為什麼股票漲上去了，你就不敢買了？因為你不了解，它到底值多少錢？總覺得自己買貴了；覺得它還會回調。那不過是你自己的一廂情願。

為什麼會這麼揪心呢？可以從容應對么？答案是：可以的。只要你靜下心來，好好研究你眼中的菜，看看它到底值多少錢？值不值得買？為什麼？其實，投資很簡單，多問幾個為什麼？弄明白了，才考慮入手；不懂，就放棄。明明白白的賺錢、虧錢。

不啰嗦了，回到主題哈。今晚，來聊聊海天味業的小弟——千禾味業。

千禾味業，公司自設立以來持續從事焦糖色等食品添加劑的研發、生產和銷售，2001年向下游拓展，開始從事醬油、食醋等調味品的研發、生產和銷售。經過 10多年的不懈努力，目前公司形成了以醬油、食醋等為主的調味品產品和以焦糖色為主的食品添加劑產品系列，在西南區域市場具有較高的知名度和美譽度。

下面主要著重分析兩點：

一，公司的轉型之路——焦糖色➡️調味品；

二，從區域到全國的擴張之路。

隨著，居民人均可支配收入的提高，對食品的要求也越來越高，由原來的生存型消費加速向健康型、享受型消費轉變，食品消費進一步多樣化，繼續推動醬 油、食醋等等調味品消費總量的持續增長。 這也導致了，公司的醬油和食醋業務，蒸蒸日上，而焦糖色則節節敗退下來。公司主業從焦糖色成功轉型至調味品。

我們再來看一下，公司的盈利情況怎麼樣？

公司自2016年上市以來，營收和凈利都有較大幅度的增長，2017Q1的增速創歷史新高，這樣的轉型效果，是非常成功的，切入點放在了焦糖色的下游——調味品。

立足區域的全國擴張之路。我國的調味品行業，主要分三個競爭梯隊：全國性的品牌企業，如，海天、李錦記等；地方性強勢品牌和外企品牌，如，四川的千禾，廣東的致美齋；最後一個梯隊，就是自產自銷的小作坊了。

公司作為第二梯隊的企業，是誰給了公司勇氣走出去，跟第一梯隊進行競爭的？勇氣來自以下三點：

1. 處在一個競爭的環境——不進則退，；

2. 消費升級——大家兜里有閑錢了，注重品質生活；

3. 龍頭企業，海天味業的市場佔有率也才5%不到——機會有的是哈。

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公司從2013 年開始開拓西南地區以外市場，不斷拓寬銷售渠道，公司已完成對華東及華南、華北、西北等地部分區域的經銷商開發。2016年，公司採用「高舉高打」的策略，全力突破上海、北京、深圳等一線城市，布局全國，形成自上而下的品牌擴張。

報告期內，公司經銷商數量從2015年底的354家➡️800家，大大的增加了營銷網路的覆蓋面。下面透過一張數據表，看「全國之路」的效果：

西南以外的地區，2016年的營收同期增長了近10倍，可見公司全國擴張的野心與決心。雖然，伴隨而來的是應收的高增長，但是如果能用高品質的產品先把市場搶佔了，財務方面的讓步，也未嘗不是一種方法。

前提是，你能守住已有的陣地，並為前方提供支援。

小而美的公司，野心卻不小。加油！

就醬。