ASO優化師日常工作之優化APP下載轉換率

隨著ASO(App Store Optimization)，應用商店優化的熱度提升，與之對應的從業人員也開始百花爭鳴——ASO優化師，通過優化關鍵詞使應用產生一個好的排名結果。事實上好的排名不等於有好的轉化。

舉個「栗子」，一款應用某個關鍵詞排名第三，一款同類應用同個關鍵詞排名第六。但實際轉換方面，下載轉化反而是排名第六的好於排名第三的(具有強關聯性)。預知APP轉化差的原因，優化師需要從APP以下層級開始行動。

APP下載量轉化優化

「細節決定用戶留存和體驗」

APP圖標優化

在IOS展示中，應用圖標是用戶在滾動下拉選擇應用時看到的第一視覺元素。用戶是否下載你的應用，第一個參考條件是，你的界面，圖標元素是否能吸引用戶眼球。細節決定用戶留存和體驗，由此可見一斑。

搜索關鍵詞找到相關應用排名，儘管用戶不一定能明確說出好的理由，但會說哪一個『圖標』比較亮眼，有感覺或是喜歡。是的！第三款應用的圖標其實很簡單，選了一個較深的背景顏色，再在深色背景中以純白色字母突出應用。站在用戶的角度，我更容易被它的應用圖標所吸引，而選擇下載相對排名靠後的Keep。隨著品牌知名度的提升，這種轉化優勢將更加明顯。

「在第一張截圖中放入品牌詞」

APP應用截圖優化

在ASO優化排名因素中之所以有應用圖標，應用截圖，很大程序上是因為做好這些細節會產生更好的下載轉化，而更好的下載轉化又促進了相應關鍵詞的排名。

值得注意的是，應用截圖中的文案最好不要超過20個字，一般來說首張截圖的文案不超過10個字，且忌小字繁複排版。

如下圖兩個案例：

QQ瀏覽器的首張截圖，八字文案，中國風十足，討好了知識份子，截圖中截了APP推薦頁的一角，如美麗女子猶抱琵琶半遮面的羞澀與神秘感。所截部分，突出了似乎是漫畫的介紹，這又討好了年輕一代興趣。

高德地圖的首張截圖是16字文案，其直戳用戶痛點，『專業導航，節省流量』它沒有像QQ瀏覽器一樣，猶抱琵琶半遮面，而是直白的告訴用戶，我是做什麼的，在這一行很牛，且用我的軟體不用擔心流量，（主要功能、優勢點）一張截圖基本全告訴了用戶，且截圖正下方，還有它的品牌詞。

從某種意義上來說，優化師更傾向於在第一張截圖中放入品牌詞，即使用戶沒有下載你的應用，但他有可能會記住你的應用，可能有基於品牌詞搜索的二次轉化。

「思考前三至五行的主要方案寫什麼」

APP應用描述優化

在IOS中，應用描述的關鍵詞對排名影響非常小。我們必須思考前三至五行的主要方案寫什麼，建議在描述中無需為了多加一些關鍵詞而導致語句不通，特別是前五行描述里。

這兩款應用在『更多』之前的描述均超過五行。且套路都是差不多的哦，突出品牌、說明作用、數據說明受歡迎度，借明星之勢再次突出產品歡迎度/以智能演算法滿足用戶體驗。

然後大家都注意到了，這兩款應用在前五行中是有出現關鍵詞的，如品牌詞美顏相機，品牌詞今日頭條，還有關鍵詞有自拍神器、資訊APP等。

總結：本文重點為大家介紹了ASO提高轉化率中有關圖標、截圖、描述的三點。此外，評論也是影響轉換的一個重要因素之一，用心、真實、有趣，日常運營的積累都能有所助力。

文章來源：蟬大師