東漢末年VS自媒體？

作者 / 煮夫子

1.盛世

東漢末年，是個盛世。

雖然漢家王朝走向了窮途末路，但是卻孕育了自媒體創業的高潮，這是繼百家爭鳴之後的又一個自媒體盛世，相繼出現了諸葛亮、司馬懿、郭嘉、鳳雛和許劭這樣的人，通過運營自己的自媒體帳號而被人知，從而走上人生巔峰改變世界。

今天煮夫子要說的，便是許劭。

來看看他是怎麼打造自己的自媒體帳號的。

2.月旦評

《軍師聯盟》開場的第一個高潮，便是楊修主持月旦評，從而引發了許都城內各方勢力的陰謀詭計，拉開了《軍師聯盟》和司馬懿跌宕人生的大幕。

回到歷史環境，月旦評的主持人，其實是許劭。

月旦評可以說是那個時候的毒舌電影。

東漢末年的文人志士，皆以被月旦一評為榮。

許劭曾經在月旦評上評價曹操，「治世之能臣，亂世之奸雄」，從此曹操名揚天下萬古留名。

3.垂直細分，上游建閘

當自媒體創業的風口來時，所有的人都蠢蠢欲動，許靖、許劭兄弟倆分析了一下當時的創業環境，心想要搞咱就搞個大的，於是他們決定往上遊走。

做自媒體人的窗口，專門評點自媒體人，在行業生態的上游建閘攔截流量。就像大家了解電影會去看毒舌電影一樣，就像新榜做自媒體排行榜一樣，走到上游之後海闊天空，幽幽然一片無垠的藍海等著他們，孔子後人孔尚任在《桃花扇-修札》中說：「舌唇才動，也成月旦春秋。」

其影響力可見一般。

但是上游也不是那麼好做的，需要對整個行業有充分的了解。

要比有才更有才。

4.清河島上辦論壇

確定完了市場定位，第二步是選擇形式。

也就是用什麼渠道來做自媒體？

是去傳統媒體當記者？還是開個公眾號？

許家兩兄弟選擇了互動性更高的線下，他們在青河島上辦了個論壇。每月初一確定一個分享主題，對圈內的大咖好友、社會時政進行點評。稟承不虛美、不隱惡、不中傷的客觀中立態度，對在朝在野的名人志士、詩詞文賦進行點評。

於是便有了月旦評之名。

月旦評一出，立馬在圈內火了，引來四方自媒體人找罵……咳，是求點評。

5.商業潛力

《軍師聯盟》里有言，說文人志士為了求功名，會先去月旦評求風評。

也就是先求個好名聲，然後再去謀仕途。

這是一種品牌的背書，就像企業推廣產品的時候，會去媒體投放軟文是一個道理。許家兄弟憑藉月旦評為朝廷推薦了不少人才，在政治取士上有很大的影響力。

樊子昭、和陽士、虞承賢、郭子瑜等人，都在歷史上留下了大名。

許劭得了一個外號——拔士者。

同時留下了「月旦人物」這個成語。

6.結交圈子

在商業變現之外，自媒體的一大好處，就是可以走進一個圈子裡。

如果佔據了上游的有利地位，那就不僅僅是走進一個圈子，而是集結一個以自己為中心的圈子，這意味著強大的影響力。就像拍電影的都希望能被毒舌電影好評，做自媒體能夠被新榜採訪下一樣。

曹操那句「治世之能臣，亂世之奸雄」，就是他自己主動求來的。

許劭原來很看不起曹操，任曹操給他點多少贊都不搭理他，後來曹操火了，說：「你丫信不信老子抽你。」許劭哭爹喊媽的說：「你是清平之世的奸賊，亂世中的英難」。曹操一邊唱著「我得意的笑」，一邊完歡天喜地的走了

後來被人修改成了更霸氣的「治世之能臣，亂世之奸雄」。

做自媒體有風險啊，除了會被筆下人物品牌攻擊，還時不時的會被廣電請喝茶。所以許劭後來大量的往政壇上送人才，好保住自己的有力地位，免得被仇家或當局給滅了。

7.爭議

但凡出名的自媒體人，都是有爭議的，月旦評也不例外。

就像很多人說咪蒙的文章沒有營養一樣，月旦評也被人認為太過草率。名士祖納和王隱認為月旦評這種碎片化、快餐化的東西沒有深度。同是自媒體的梅陶說：「月旦，私法也」。

葛洪更認為「月旦評」是結黨營私的表現。

8.變現

自媒體人的變現方式有很多，有些人靠賣廣告賺錢，有些人靠混圈子掙錢，還有些人靠自媒體出名然後去干更大的事情。

比如胡煒煒在媒體圈走了一遭後去做了摩拜，趙何娟出來做了鈦媒體，羅振宇做了幾年自媒體人後搞起了《羅輯思維》和「得到」平台。

牛逼的自媒體人，都不甘心做個寫字的。

諸葛亮還半推半就的從了政。許家兄弟也是一樣。

月旦評搞了一段時間后，給自己積累了大量的人脈關係。他們很快便不滿足這個了，於是相繼也從了政。許劭做過汝南功曹，相當於太守、縣令們的秘書。後來又跟了揚州刺史劉繇，劉繇被孫策打敗后，許劭逃到豫章最終死在了那。

許修的命就好多了，劉備稱帝之後，做了劉備的司徒，位列三公。

9.三點思考

無論是叫自媒體也好，新媒體也罷，有三件事情是要想清楚的。

你準備做什麼樣的內容？

你準備做出來后給誰看？

你準備怎麼去實現變現？

拿許修、許劭兄弟來說。

他們的內容定位在品評天下人物；

他們的內容是給天下名士和諸侯看的；

他們的目的是結交天下名士並走仕途。

自媒體的商業變現從來不是從一而終的，而是處在一個不斷變化的過程當中，從一開始誰也不知道自己的商業模式是什麼。

拿羅振宇來說，一開始的時候，他的目的很簡單，通過視頻節目把自己的名氣做大，這樣他就能夠多收一點講課費，多賣一些書。他怎麼也沒想到，後來一不留神，做出來一個內容創業的風口，影響了無數內容創業者。

做自媒體有兩大忌：

一忌急於變現。在粉絲量不大，忠誠度還不夠的時候，急於投放廣告和賣貨，這個時候往往接到的廣告和能找到的貨質量都很一般，對流量的傷害巨大；

二忌對自己的用戶心理琢磨不透，這樣你的流量增長會很緩慢，商業模式設計也會摸不著頭腦，最終可能就死在了半途當中。