知道你為什麼不賺錢嗎？因為你沒有這樣做！

在中國，似乎所有人都在談論人脈二字，曾經一度讓人認為只要有人脈，就無所不能。所以出現了一輪社交網路的加好友狂潮，之後又開始出現了大量的反人脈理論，說人脈只對你本身的生活地位有關，你所謂的社交都是無效社交。

這兩種理論其實都有道理，因為人脈對於大多數人來說都是一種價值交換，如果沒能給別人帶來價值，你的人脈就不會有任何的作用。所以無論是廣交天下朋友，還是只做有效社交都是一種自己的選擇。

其實打造好的人脈關係，除了社交以外還有一種更容易達成的方式，就是角色扮演。

我今天要給大家分享的主題是：營銷推廣中的角色扮演。

網路是虛擬的，誰也不知道網路的另一頭是誰。

坐在你電腦對面的，有可能是美女、可能是帥哥、還有可能是機器人。只要扮演的逼真，你可以是任何人。很多電商在賣產品的時候，就是用自己最真實的一面在做，這樣其實是很難做好的。

賣產品其實就是賣的是自己，一看對方就是小白，問問題也答不出個所以然，別人自然對你的產品也就沒興趣了。人性趨強避弱的，崇拜所有比自己優秀的人。

另外由於人的共性，很容易對志趣相投、有共同語言的人產生共鳴。人容易被引導，容易盲從 ……因此我們需要適當把自己扮演成對方喜歡看到的那種角色，這樣會使溝通更加直接，從而使營銷變得簡單。

話術很重要，但是合適的角色更重要。合適的角色說的每一句話，抵擋過一切完美的話術，因為顯得自然、真實。

很多人臉上就寫著四個大字：我是搞營銷的，一眼就讓人看出是準備賺你錢的。這樣自然會使人反感，也就不願意主動加你了。

下面說一下角色扮演在營銷推廣中的例子

1.吸引寶媽

和寶媽最聊的來的就是寶媽，所以你應該去扮演寶媽。昵稱、資料、朋友圈、言詞、習慣……個人資料和內在的心理，都要去學會去扮演，這樣才能準確把握，你就很容易吸引到寶媽了。

非寶媽角色，送育兒資料，你怎麼送都會讓人覺得彆扭。而寶媽角色怎麼送都對，在寶媽群里聊聊家常，當出現寶寶的飲食、疾病、哭鬧等方面的問題時，你可以說我懷孕時收集了很多育兒方面的資料，需要的話加我好友我發給你。

比起你在寶媽群里發個硬廣的效果要大得多，因此角色扮演是很重要的技能。

2.賣男性產品

賣男性產品的人，基本上是摳腳大漢。如果你不做角色扮演，很難生存得下去。如果把自己扮演成女護士、情趣達人、某男性患者的老婆，吸引的流量就不可同日而語了。

選擇女性角色扮演，加粉非常容易，做的好的基本上附近的人、搖一搖、漂流瓶就可以滿足加粉需求，坐等別人加你就好了。另外選擇女性角色扮演可以適當的挑起話題，發點內涵圖就有人主動找你聊天。

3. 老中醫賣男性產品

前面兩個例子分別是引流和營銷過程中角色扮演的作用。現在分享一個引流+營銷全程都統一的角色扮演。

用了倆個角色扮演，一個是男性患者的扮演，說出了自己以前被坑的經歷，很容易引起其他的患者的共鳴。

另一個就扮演老醫生。自己塑造的醫生介紹你推銷的產品，在引流的同時推薦給待營銷的客戶。這裡面就利用了心理學，一般別人用過證明有效的，自己總會覺得是好的。這樣在兩個扮演的角色互動之後，客戶會在潛意識裡面認為，這個微信號里的角色就是個醫生了，這個就是角色扮演的好處。

大家還可以腦補一下，廣播電台或者電視台深夜醫患問答節目的內容，就更有印像了。

學會角色扮演，會讓大家的營銷推廣變得很簡單。要做好角色扮演，需要很多的軟實力，對人性的了解，對職業術語的了解，對人物習慣語言的把控。

我想大家或許還有以下方面的疑問：

如：微信男性扮演女性號，朋友圈怎麼打造呢，圖片上傳，內容編輯有什麼需要注意的？

答：這個從女性習慣入手。比如分享一些美好的文字，心靈雞湯，美食，小動物，朋友聚會……

問：朋友聚會這些素材怎麼收集？

答：素材，可以從微博上收集，微博美女很多；還可以在淘寶買套圖，還可以關注身邊美女的朋友圈。這個是女性圖片生活方面的素材，搞笑方面的素材，可以看看糗事百科，百思不得姐 ，等等相關APP上面的段子，一籮筐。雞湯方面的段子，可以在百度搜索勵志美文。圖片方面的素材，可以在百度圖片裡面搜索。

問：你加別人，有沒有好的開頭話術，不是那麼乾巴巴的

答：理解了角色扮演，還需要主動加人嘛

其實今天給大家的分享我也挺矛盾的

一方面我覺得角色扮演，在營銷推廣的過程中非常非常重要，把角色扮演做到極致，基本上可以做到無敵。角色+話術+套路=完美。角色不對，再好的話術會顯得彆扭，再好的套路會顯得虛假。

另一方面是我矛盾的原因，因為我擔心有的朋友走火入魔了，只是去扮演角色(弄虛作假)了，而沒有去真正的充實，你可以表面上看起來像任何人、任何職業，但是你的內在需要相應的知識去填充。

善待自己的所扮演的角色，即使一場戲沒有一句台詞的群眾演員都會有他演出大放異彩的經典時刻！只要你能把事情做到讓自己感動，你肯定能在最順暢的環境里完成你的角色轉化！