蹭共享經濟的熱點？共享紙巾機「風靡」武漢

近段時間，在武漢的地鐵站、汽車站等地方，出現了一款紙巾機：市民只要掃碼支付1元，這款紙巾機就會「吐」出一小包手帕紙。因此，企業也美其名曰「共享紙巾機」。

隨著網約車、共享單車等火爆，共享經濟開始在國內遍地開花，共享充電寶、共享雨傘、共享籃球等也都像雨後春筍一樣層出不窮。那麼，與其它的共享經濟形態相比，這款「共享紙巾機」到底有什麼特別之處呢？

其一，不需要下載APP。用過網約車、或者共享單車的人都知道，在一開始，不管是滴滴，還是摩拜ofo，都是需要下載APP，經過實名註冊之後才能使用。對於很多人而言，這不僅佔用手機內存，而且很麻煩；但在其接入到支付寶等第三方平台之後，就方便很多。

而這款「共享紙巾機」的特點之一，就是不需要下載APP。需要紙巾的時候，只需要按照機身上的操作流程，經過「掃碼—支付」等流程，就可以拿到一包紙。對於用戶而言，方便了不少。

其二，不免費，不補貼。還是用網約車、共享單車的例子：前兩年的網約車燒錢大戰，現在還歷歷在目；但其後續的結果是，在靠燒錢補貼佔領市場之後，再想要提高價格，就遭到了用戶的瘋狂吐槽。而共享單車，直到現在還一直處於燒錢補貼的狀態之下。

也就是說，當用戶養成「免費使用」的習慣之後，再想要進行收費，對於用戶而言是很難接受的。而這款「共享紙巾機」則遵循著「不免費、不補貼」的原則，只要是想要得到紙巾，就必須掃碼付款購買。但好處在於，付款購買紙巾已經是消費者的共識，並不需要花太長時間進行用戶教育。

但究其本質而言，「共享紙巾機」不過是一種只售賣紙巾的自動售貨機，根本談不上「共享」。所謂共享經濟，有5個要素非常重要，即閑置資源、使用權、流動性、鏈接、信息。因此，「共享紙巾機」的「共享」，其實更多的是一種經營策略。

那麼，這個打著「共享經濟」旗號的紙巾機，是否像其它的共享經濟形態一樣，難以實現盈利呢？其實不然。對於大多數人而言，紙巾實際上是一種高頻、剛需的商品；而對於商家而言，紙巾則是一種毛利極高的商品，一般可達50%以上。

我們可以看到的是，「共享紙巾機」選擇鋪設的場地，就像邦馬特的智能售貨機一樣，都是交通樞紐、高校等人流量較大的地方，主打的是場景消費。對此，該「共享紙巾機」企業的負責人也表示：其主要是為了解決人流密集的公共場所的紙巾使用問題。而在這樣的消費場景，以及如此高的毛利之下，其想要盈利並不難。

而除了售賣紙巾獲得盈利之外，其還可以像其它的共享經濟形態一樣，通過廣告的方式來盈利。如在「共享紙巾機」的機身、以及紙巾外包裝上做廣告。這樣一來，其就實現了從B端、以及C端的雙向獲利。

總而言之，目前為止所有的「共享經濟」，其實都是「偽共享」。但單純就這款「共享紙巾機」而言，其還是有很多優勢的。問題就在於，其是否能快速的在火車站、汽車站等場景中鋪開。