電動車品牌如何定位？業內人士必看寶典

一、品牌定位：

如果把公共關係、市場營銷(包括社會化營銷)等比作一艘船的各個舵手;那麼，品牌定位就是船航行途中的燈塔。燈塔亮著，舵手才不會偏離方向。

品牌定位是個綜合性工程，而且它是項可大、可小的工作。有些大企業，花了幾百萬想出了一句品牌定位的slogan（品牌口號）。但是，對於創業公司，這樣做顯然不切實際。

區分：品牌定位和產品定位　

不少創始人明白「定位」的重要性，但往往混淆了「品牌定位」和「產品定位」。比如：一款可維持48小時水溫的保溫杯。其產品定位是：48小時內，你可隨時喝到熱水。但品牌定位就是：走近我，一直溫暖你。也許接下來，你很可能不僅僅只生產保溫杯，可能還有其它相關產品。但所有產品都會圍繞著「走近我，一直溫暖你」的品牌定位來設計。

所以，品牌定位是該品牌旗下所有產品折射的核心理念。以後，不管你生產什麼系列產品，都不能脫離這個品牌定位。你的所有產品都蘊含了此品牌定位要傳達的價值觀。

再給大家一個案例：

美國知名鞋履品牌 「TOMS Shoes」，憑著簡單易搭的樣式和超級舒服的穿著感，名揚市場。其創始人是來自美國的設計師BlakeMycoskie。他在一次往阿根廷的旅程中，發現當地小朋友需要步行數英里尋找清潔水源或上學，卻沒有鞋子保護雙腳，於是決定為當地人做點事。他從阿根廷當地傳統布鞋取得靈感，成立了TOMS這個品牌，並承諾：當你購買一雙TOMS鞋子，TOMS就送一雙給全球需要的孩子!即：「One for One」的品牌理念。

從「One for One」里，我們能感受到：創始人希望以「鞋子」為媒介，把「給予和有需要的人」連接起來。

如今，TOMS不僅生產鞋子，帶著「one for one」的品牌理念，它還賣眼鏡，承諾買一副眼鏡就幫助落後國家視力殘障人士，提供免費的醫療服務。2014年3月，TOMS還宣布開咖啡店。承諾：每賣出一袋TOMS咖啡豆，就向咖啡豆產地的人們捐出140公升飲用水。

所以，你看到了一開始就明確自己的品牌定位是多麼關鍵!在這樣一個商品讓人眼花繚亂的時代，同質性產品之間比的是什麼?說白了就是品牌。

品牌定位有哪些前期準備工作？

如果以下三個問題沒弄清，無異於在滿是荊棘、沼澤的叢林里，冒失行走。

1、對目標用戶群的清晰畫像。如果你說：我的產品目標用戶是「90后，愛時尚、愛旅遊……」。這真是一種不負責任的說法。這些大眾化的標籤，太模糊，根本無法呈現「小鮮肉」們的具體特徵。社會化媒體時代，傳播更講求個性化的互動。

建議：可把目標用戶分為幾類群體。每一類群體找一個典型人物，用演繹法(從一般性的前提出發，通過推導即「演繹」，得出具體陳述或個別結論)來描述用戶畫像。

2、分析競爭對手。明白自己在整體市場里處於什麼樣的地位?和競爭對手相比，差異化在哪裡?

3、對自我的認識。優點在哪裡？有哪些無法迴避的缺點？

什麼是成功的品牌定位？

1、突出了一個點。這個點彰顯著一種「個性」。千萬別貪多。將一種個性深入人心。個性可以是溫暖和煦的，也可以是好玩無厘頭的等等。公司的每一個要素，從和客戶的互動、到產品的包裝，都是品牌個性的要素。

2、既有功能性層面的表述，又有情感的滲入。品牌是一種來自於對某種產品、服務或公司的體驗之後留下的"情感回味"。

二、分階段展開「社會化營銷」，每個階段就是一個項目。

研發產品是一個快速迭代的過程，不可能有一勞永逸的社會化營銷方案。關鍵要明白：不同階段，針對的目標用戶是誰?要達到什麼目的?解決什麼問題?

這裡以第一階段為例：

比如農產品。第一階段要針對的就是特別在乎生活方式原生態，對養生有深入研究，不輕易去菜市場、超市買菜的人。

三、「社會化營銷人」要具備的「內容素質」：

從內容營銷的角度，談談「內容質素」。

1、對故事、流量都敏感。既明白：目標用戶喜歡讀什麼故事?也要理解社會化媒體的運營生態。比如：微博怎樣將流量推向公司網站?什麼樣的標題能引人關注?

2、對各種社會化媒體有著極大熱情。熟悉各種社交媒體、App等。在他們的智能手機上有著最酷的應用程序。

3、有社交氣質。懂得「建立和培育網路人際關係」。

4、頭腦開明，不孤芳自賞。每項面市的內容，都是根據它能夠帶來訪問者、鏈接和用戶而評估的，不是老闆對內容質量的主觀判斷。