電動車品牌如何定位?業內人士必看寶典

一、品牌定位

如果把公共關係、市場營銷(包括社會化營銷)等比作一艘船的各個舵手;那麼,品牌定位就是船航行途中的燈塔。燈塔亮著,舵手才不會偏離方向。

品牌定位是個綜合性工程,而且它是項可大、可小的工作。有些大企業,花了幾百萬想出了一句品牌定位的slogan(品牌口號)。但是,對於創業公司,這樣做顯然不切實際。

區分:品牌定位和產品定位 

不少創始人明白「定位」的重要性,但往往混淆了「品牌定位」和「產品定位」。比如:一款可維持48小時水溫的保溫杯。其產品定位是:48小時內,你可隨時喝到熱水。但品牌定位就是:走近我,一直溫暖你。也許接下來,你很可能不僅僅只生產保溫杯,可能還有其它相關產品。但所有產品都會圍繞著「走近我,一直溫暖你」的品牌定位來設計。

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所以,品牌定位是該品牌旗下所有產品折射的核心理念。以後,不管你生產什麼系列產品,都不能脫離這個品牌定位。你的所有產品都蘊含了此品牌定位要傳達的價值觀。

再給大家一個案例:

美國知名鞋履品牌 「TOMS Shoes」,憑著簡單易搭的樣式和超級舒服的穿著感,名揚市場。其創始人是來自美國的設計師BlakeMycoskie。他在一次往阿根廷的旅程中,發現當地小朋友需要步行數英里尋找清潔水源或上學,卻沒有鞋子保護雙腳,於是決定為當地人做點事。他從阿根廷當地傳統布鞋取得靈感,成立了TOMS這個品牌,並承諾:當你購買一雙TOMS鞋子,TOMS就送一雙給全球需要的孩子!即:「One for One」的品牌理念。

從「One for One」里,我們能感受到:創始人希望以「鞋子」為媒介,把「給予和有需要的人」連接起來。

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如今,TOMS不僅生產鞋子,帶著「one for one」的品牌理念,它還賣眼鏡,承諾買一副眼鏡就幫助落後國家視力殘障人士,提供免費的醫療服務。2014年3月,TOMS還宣布開咖啡店。承諾:每賣出一袋TOMS咖啡豆,就向咖啡豆產地的人們捐出140公升飲用水。

所以,你看到了一開始就明確自己的品牌定位是多麼關鍵!在這樣一個商品讓人眼花繚亂的時代,同質性產品之間比的是什麼?說白了就是品牌。

品牌定位有哪些前期準備工作?

如果以下三個問題沒弄清,無異於在滿是荊棘、沼澤的叢林里,冒失行走。

1、對目標用戶群的清晰畫像。如果你說:我的產品目標用戶是「90后,愛時尚、愛旅遊……」。這真是一種不負責任的說法。這些大眾化的標籤,太模糊,根本無法呈現「小鮮肉」們的具體特徵。社會化媒體時代,傳播更講求個性化的互動。

建議:可把目標用戶分為幾類群體。每一類群體找一個典型人物,用演繹法(從一般性的前提出發,通過推導即「演繹」,得出具體陳述或個別結論)來描述用戶畫像。

2、分析競爭對手。明白自己在整體市場里處於什麼樣的地位?和競爭對手相比,差異化在哪裡?

3、對自我的認識。優點在哪裡?有哪些無法迴避的缺點?

什麼是成功的品牌定位?

1、突出了一個點。這個點彰顯著一種「個性」。千萬別貪多。將一種個性深入人心。個性可以是溫暖和煦的,也可以是好玩無厘頭的等等。公司的每一個要素,從和客戶的互動、到產品的包裝,都是品牌個性的要素。

2、既有功能性層面的表述,又有情感的滲入。品牌是一種來自於對某種產品、服務或公司的體驗之後留下的"情感回味"。

二、分階段展開「社會化營銷」,每個階段就是一個項目。

研發產品是一個快速迭代的過程,不可能有一勞永逸的社會化營銷方案。關鍵要明白:不同階段,針對的目標用戶是誰?要達到什麼目的?解決什麼問題?

這裡以第一階段為例:

比如農產品。第一階段要針對的就是特別在乎生活方式原生態,對養生有深入研究,不輕易去菜市場、超市買菜的人。

三、「社會化營銷人」要具備的「內容素質」:

從內容營銷的角度,談談「內容質素」。

1、對故事、流量都敏感。既明白:目標用戶喜歡讀什麼故事?也要理解社會化媒體的運營生態。比如:微博怎樣將流量推向公司網站?什麼樣的標題能引人關注?

2、對各種社會化媒體有著極大熱情。熟悉各種社交媒體、App等。在他們的智能手機上有著最酷的應用程序。

3、有社交氣質。懂得「建立和培育網路人際關係」。

4、頭腦開明,不孤芳自賞。每項面市的內容,都是根據它能夠帶來訪問者、鏈接和用戶而評估的,不是老闆對內容質量的主觀判斷。

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