果然！好的產品線，幫助購房者降低選擇成本

2017年11月11日11點11分，當淘寶天貓、京東的千億餘溫尚未散盡時，金輝地產的第4個銘著系產品，位於重慶中央公園的金輝中央銘著在這8個1的可銘記的時刻，拉開了首輪【公園高層】的征戰序幕。

↑銘著首次開盤現場

雖然中央銘著此次採用了在線銷售的開盤方式，但是仍有很多客戶不約而同的來到現場，和金輝的工作人員一同見證了瞬間飄紅的選房時刻，偌大的售房部被熱情擠得水泄不通，成為2017年「雙11」暨網路購物之外的又一個爆點，當天所推房源，開盤即罄，這是金輝銘著系的第4個首次開盤就售罄的項目。

截至2017年12月10日，30天內，3次開盤，金輝中央銘著基本都是以售罄收尾。

2年僅4個項目，銘著系產品線脫穎而出

提及地產的產品線，大多從事房地產行業的人和購房者都會想到，泰禾院子系，萬科翡翠系，融創壹號院系等，最近幾年裡，品牌房企幾乎都傾注全力在做一件事情，打造高端產品線。

↑項目效果圖

一條成功的產品線在幫助房地產企業提高運營效率和降低成本的同時，往往可以釋放出驚人的品牌效應，典型如泰禾院子系，院子系的知名度遠超泰禾本身。即使處於淡市之下，當產品線的產品力這把寶劍足夠鋒利時，亦能勢如破竹，撬動低迷市場，熱銷全城。

2016年，金輝品牌20周年，繼針對首次置業及首次改善的「優步系」后，金輝地產推出其高端產品系：銘著系。作為金輝高端產品系，銘著系集合了金輝20年的築宅經驗，分別於上海，蘇州，南京亮相海上銘著，姑蘇銘著，金陵銘著三大銘著系項目，均選取城市精華地段，推出后也分別成為當地高端住宅引領者。

↑網友對銘著項目的評價

推出銘著系的第2年，也就是2017年9月，國務院發展研究中心企業研究所、清華大學房地產研究所和中國指數研究院三家權威機構聯合舉辦的「2017中國房地產品牌價值研究成果發布會」，金輝銘著系高端產品線榮獲《2017中國房地產精品項目品牌價值TOP10》。

修鍊內功：匠造產品線以購房者需求為標準

近幾年，也可以發現各種產品發布會非常多，房企紛紛修建護城河，對於產品力和工匠精神的追求更加積極，「修鍊內功」，回歸產品本質。

房企在人性化打造的細節方面越來越豐富，萬科三好住宅新標準涵蓋21類，85項細節；綠城有100個人性化的魔鬼細節；龍湖從「五重景觀」又拓展出「五維景觀」。

↑網友對銘著項目的評價

但是事實上，越是仔細研究越會發現，各個房企的產品體系雖然不同，但是眾多細節背後的設計原則其實是一樣的，都是需要站在購房者使用的角度去挖掘細節，舉幾個例子：

1

高出0.15米，讓家更暖

一般高層建築2.8米到3米層高，在吊頂，裝燈帶等裝修之後，僅剩2.6米或2.8米左右，舒適性和開闊性只能算合理範圍內。而在中央銘著這個項目上採用3.15米的層高，多出15厘米的高度之後，不僅為地暖及中央空調機位預留了足夠的位置。

↑樣板間實拍圖

從日常生活來看，高於3米的層高，能更充分的採光和通風，改善和調節室內的溫度和濕度，更有利於室內污濁空氣的排出，讓居住者擁有更健康和舒適的居住空間，尤其是在沒有暖氣供應的長江流域的冬天。

2

主卧里的第二間房

一般而言，主卧帶衛生間為套房的初始階段，之後，主卧+衛生間+衣帽間的格局便成了改善型住宅的標配。主卧套帶書房的配置，僅在別墅產品出現，且面積一般在30㎡左右。而這一次出現在了金輝中央銘著寬HOUSE產品上，其主卧的設計是獨立衣帽間+書房+衛生間。

以套內面積144㎡為例，主卧達到了約35㎡，加上書房，主卧室便成了43㎡左右的超級豪華主卧，將書房也設置在主卧里，避免晚上工作閱讀過晚，偶爾的走動打攪了家庭其他成員的休息，也同時考慮到當下許多成年人容易失眠或早起，若睡不著，即可在主卧書房思考或早起閱讀。當然，書房變成兩件衣帽間也是一種選擇：一個夏天，一個冬天。

↑樣板間實拍圖

更棒的是，這主卧的第二間房，可作為剛出生嬰兒到4、5歲孩子的卧室，在嬰兒出生初期，便於家長半夜起來的哺乳，距離剛好；也同樣可作孩子長大獨立睡覺的一個過渡空間，逐步脫離父母，分房而睡。

3

電梯門，第一道入戶門

近兩年，隨著高端置業者對居住體驗及生活享受需求的提升，專梯直達專戶的概念正被更多的層峰人士所接受。目前，隨著擁有私家電梯的豪宅盤日漸增多，電梯獨立入戶儼然已經成為高端豪宅的標準配置。

↑樣板間實拍圖

「只能通過指定的一部電梯到達某一個單位，當電梯大門一開，一整片的奢華空間就都僅屬於這一戶」，上流社會名媛八卦的美劇《GOSSIP GIRL》所展現的生活方式也逐漸成為城市新貴階層的普遍渴求，在中央銘著的洋房裡，也做到了這一點，電梯開門，就是家，好比電梯門就是家裡的第一個門，電梯門與入戶門之間的這部分空間也可以打造成入戶的過渡空間。

4

1:1的樣板間感受動線&尺度

在上海海上銘著正式拿地之前，金輝就做了將近300組客戶調研，調查莘庄當地居民的居住感，無一例外地，在對板塊本身肯定的前提下，多數人對目前居住小區的車位、物業、個性服務等方面提出不滿。另一方面，由於受到地塊本身對中小套型數量的規定，決定了海上銘著95㎡的小戶型會佔多數，面對客戶的訴求和面積的限制。

↑樣板間實拍圖

針對95㎡的產品金輝力爭把功能性做足，在保證應有的功能的基礎上，兼顧舒適度，比如房間面寬的尺度、客廳的空間感等，甚至在正式敲定之前，金輝還專門做了一個1：1的樣板間，親自感受整體動線是否合理，床品擺放后空間的舒適感……多輪設計后，最終在95㎡的空間里做出滿足需求的產品。

以上這些例子均是從購房者的使用角度出發，從用戶使用角度，痛點出發。房子對中國人來說，意義非凡，好的產品打造出來，購房者可感知到，站在購房者使用角度打造的產品自然而然就降低了購房者的選擇成本，即使價格比周邊高。

爆點思維：產品系被優選的催化劑

越來越多的開發商正快速移向產品層面的競爭，爭做新爆點，究其原因，兩點：

1、現在的購房者見多識廣。重慶的一個準高端客戶在照母山、九曲河、中央公園轉轉，孰好孰壞，誰的性價比高，一圈下來心裡就有數了。

2、行業30年粗放型發展已到盡頭。最高曾達到50%的行業高利潤已經下降到10%。窮則思變，一條事關產品力打造的賽道已在企業身後長長地鋪開，而各家均著手打造產品線，從紅海里脫穎而出，爆品則是趨勢。

↑項目區域圖

同一市場，地段相鄰、定位相似、品質相當的不同競品項目，有的賣得快，有的賣得慢；有的不僅賣得快，且售價高，而有的不僅價格低，還賣得慢。產品系打造上的爆品思維起到了較大的影響，銘著系在金輝中央銘著這個項目上就遵循了這一原則，其中93%的房型正南北朝向，攬2400米無遮擋視野。

市場轉入買方市場后，產品力如何決定了銷售好壞。產品已成為除資金外影響企業業績第一要素，而爆品更能從眾多產品系裡脫穎而出。同樣的地段，產品更好，更有知名度，服務更好，購房者考慮其以後住進來，優選的產品系必然降低其選擇成本，產品系的爆品思維就是最好的催化劑。

金輝中央銘著

套內約94-143㎡【花庭洋房】

年前限量席位，恭迎鑒藏

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重慶·渝北·中央公園正南

（甘悅大道旁）

運營人員： 馬文晶 MZ012