小喬體育潘忠劍：跑步機市場的顛覆者｜EDP學員風采

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作者 | 中石

紀胖說：

「昂貴」、「笨重」、佔地面積大，且「不夠美觀」等姿態出現，但是小喬跑步機創始人潘忠劍立志要改變跑步機傳統形象。他說，要在跑步機市場殺出一條血路。如今，潘忠劍已經加入法國里昂商學院-維寧體育全球體育產業領袖進階項目，今天就讓我們走進他的精彩人生。

██近日，專註於家用跑步機市場的小喬體育宣布完成億級Pre-B輪融資，由華映資本、明勢資本、啟迪沙丘資本、洪泰（成都）基金、齊一創投共同投資。

拿到融資后的潘忠劍有何打算？目前市場排名前列的小喬跑步機又將如何再進一步？這一切疑問都有待潘忠劍解答。

██溫商，即溫州商人，與徽商、晉商、申商、粵商齊名，是中國地方性商人團體的代表之一，有「東方猶太人」之稱。有一句話足以代表溫商在中國商界的地位——溫商是中國奇迹，也是世界奇迹；溫商是中國驕傲，也是世界驕傲。

潘忠劍就是這樣一位溫商，血液里流淌著溫州商人的真誠、活躍與熱情，以及與生俱來的商業頭腦。潘忠劍說，自己從小就利用寒暑假，前往各個企業打工實習，學習企業運營與管理。

「我從沒正式上過一天班，但之前打工實習的經歷非常寶貴，讓我更懂得如何來運營一家企業。」這段經歷對潘忠劍日後創業也有莫大影響。

潘忠劍

██高考後，帶著對知識的渴望與對世界的好奇，潘忠劍走出了溫州來到北京求學。大學期間，除了瘋狂汲取所需知識，他也仍然保持著對商業的極大熱情，幾次創業經歷都堪稱成功，這讓他有了更高的商業追求。

「白天讀書泡在圖書館，晚上到自己的工作室加班工作，這是我大學生活的常態，可能一天睡眠時間也就4小時。」潘忠劍的大學生活沒有虛度。

畢業后，潘忠劍決定回到浙江拓展自己的商業版圖，他回憶說：「回到了義烏先是做國際貿易這一塊，然後做代運營公司，後來做經銷商，最終還是決定創立自主品牌。」

██2013年，潘忠劍開始打造自己的電商品牌，仍從他擅長的代理銷售起步並逐步向上游拓展。2014年，潘忠劍擴張很快，全年銷售額高達上億元，但是據他自己透漏，這一億元營收大的背後，是數千萬元巨大虧損。

「當時我們把局布得太大，各種家電都做，甚至理髮器腳踏板這樣的東西也做，而且的利潤率很低，導致這一年虧了不少錢」。

██表面繁榮背後的巨大虧損讓潘忠劍決定聚焦到細分跑道發展，「現在的主營業務全在跑步機上」。

選擇跑步機有兩個原因。潘忠劍解釋說：「第一，跑步機市場仍是藍海，至少在我們進入這個市場前是這樣；第二，目前市場上跑步機產品的現狀是又貴又笨重，我給自己的跑步機找到了精準定位，我們要做時尚輕便家用型跑步機。」

潘忠劍也分析了市場大環境，隨著跑步人群日益增加，與相關的跑步產業一定有機會。他認為，人們跑步的場景無非就是三個。「路跑和馬拉松，健身房以及家裡的跑步機，是跑步愛好者的三個運動場所。」而在北京等地，冬天的霧霾以及低溫會讓人不想出家門，只能選擇室內運動，接下來潘忠劍開始做產品研發。

但一開始研發進展並不順利。2015年下半年，資金出現問題。當時幾個月發不出工資，團隊也從100多人縮減到三四十人。幸運的是，核心骨幹沒有一個離開，而是選擇繼續和潘忠劍干。

「大家都有一種信念，我們肯定能起來，路走對了，方向也對了，就是科技品牌的路線。」這段往事更堅定了潘忠劍走下去的決心。

如今，經過數次升級迭代，小喬跑步機基本實現了潘忠劍最初設想。跑步機機身不超過34kg，外表美觀大方，由於售價相對較低，深受廣大年輕消費者尤其是女性消費者喜愛。

██小喬跑步機擁有研發、生產、品控於一體的供應鏈。潘忠劍介紹稱，在金華小喬體育有自己的跑步機工廠，打造的是「工廠到消費者」的經營模式，不存在經銷商囤貨等問題，因此整體運營成本較輕。而小喬跑步機的核心技術也在自己手裡，自建工廠可以節約成本。

此外，「小喬跑步機」在打造品牌形象時，選擇當紅女星迪麗熱巴作為代言人。潘忠劍強調，運動健身的第一訴求其實很簡單，就是變美。在全民運動意識覺醒的同時，跑步和健走在運動項目中佔比最大。年輕人是最大的跑步人群。用迪麗熱巴作為代言人，其實想要告訴大眾，「小喬跑步機」做的是消費品牌。

██據記者了解，截止目前小喬跑步機已賣出十幾萬台，銷售額破億同時，也為潘忠劍帶來了上千萬的利潤。從天貓等網購平台上看，小喬跑步機的銷售量以及品牌影響力都穩居行業前列。

潘忠劍認為工業設計能力是最大優勢，也是核心競爭力。「不管去德國還是美國考察，我都可以保持自信，說小喬體育設計的跑步機最美觀，另外，供應鏈優勢也非常明顯，」他說，「我們本來就是做家電出身，跑步機在我看來也屬於家電，供應鏈和家電行業一樣，這一塊我們積累了很多優勢。」

██良好的造血能力加上較高的行業壁壘，或許是小喬體育深受資本喜愛的一大原因。此次拿到上億元融資的小喬體育接下來又將如何發展？

潘忠劍表示：

第一還是打磨產品，跑步機這個細分領域的產品還不是很成熟，大家買跑步機回家不可能像買個冰箱、洗衣機一樣是個非常成熟的產品，因為這個行業本身還有很大的發展空間，跑步機的原料供應商、工業設備、結構等都還有很多問題亟待解決，因此大部分資金還將用在提升產品品質上。
第二，就是要加強推廣，打造品牌。我要把小喬體育打造出品牌壁壘，讓它成為跑步機領域消費者心中的第一品牌。

██隨著公司不斷發展，規模不斷擴大，潘忠劍意識到需要同步提升自己的綜合能力。今年初，潘忠劍報名了法國里昂商學院-維寧體育全球體育產業領袖進階項目，被錄取為EDP三期學員之一。

之所以選擇維寧體育，潘忠劍說，是因為維寧體育是業內公認的體育產業黃埔軍校。「這裡有很多出色的企業家，優秀的體育人才大多出自維寧體育商學院，師資力量和行業地位都得到大家認可。」

此外，通過EDP，潘忠劍可以結識眾多志同道合的優質校友，豐富的人脈資源可以幫助小喬體育成長更快，「大家互利共贏，這種把優秀同學聚集在一起的資源優勢，是其他的平台不可比擬的」。