掘金IP後市場，他將《鬼吹燈》實景植入大悅城內部

文/小飯桌新媒體記者 李秋志子

當周圍人得知周簫選擇主打大型線下實景體驗項目切入創業時，都認為這位愛德曼最年輕的高管瘋了。

他們的勸阻不無道理。線下模式太重，從選址到場景搭建不僅成本高且回報周期長。讓周簫堅持下來的是他對IP後市場潛力的自信：當前中國IP市場的開發運營大多停留在1.0的漫畫、文學以及2.0的電影、遊戲等IP形式，而3.0的後文學、后觀影、后遊戲的巨大市場空白為周簫提供了「可趁之機」。

受西方「浸沒戲劇」（immersivetheater)的啟發，周簫拉上兩位多年好友——前貝塔斯曼版權高管張歡以及央視導演製片人金泰，在2015年5月13日這天，他「二字打頭的最後一個生日」正式對外宣布成立IP娛樂服務公司萬娛引力，攜手北京奧運視效團隊致力於打造新型的沉浸式互動娛樂線下體驗模式——「觸電」。

「觸電」一詞源於周簫的「創作」，意思是基於某個受歡迎IP，將其粉絲放入全真還原的影視場景中，現場配合以專業演員演繹劇中相應角色，引導正反不同陣營的粉絲體驗各自劇情、完成不同任務的全新現場互動體驗形式。去年底萬娛引力在拿到小說《鬼吹燈》沉浸式互動娛樂領域的獨家授權后，經過數月的測試改進，於近日在西單大悅城9層正式開放，據說短短兩周內銷售額已超百萬人民幣，體驗用戶已達萬人次。

▲《觸電·鬼吹燈》現場實景

作為中國在該領域第一個吃螃蟹的人，周簫在賺足噱頭的同時也面臨著極高的試錯成本這一最大難點。好在萬娛引力在創立伊始便獲得了多家機構的注目及投資。2015年10月獲得天使投資，投資方包括AC加速器、梅花天使基金、五嶽元航基金3家機構，遊戲公司你好世界科技，以及包括微影時代總裁林寧在內的多位娛樂圈大佬。

沒有場景體驗就沒有消費

作為最早接觸IP的一代寫手，曾任傳媒大學學生會主席的周簫在本科時便出過書、當過影評人，是個地地道道的文藝青年。而之後在愛德曼五年的職業經歷，除了帶給他良好的口才與豐富的娛樂圈資源之外，還有其心中愈演愈烈的電影夢。

《sleep nomore（不眠之夜）》便是促使周簫辭職創業的最後一根稻草。此劇是由英國的Punchdrunk劇團出演，他們是「浸沒戲劇」（immersivetheater)的創造者。2011年3月7日首演，根據莎士比亞的名著《麥克白》改編而成，演出場所是一個被改造成5層樓波西米亞風格酒店「TheMcKittrickHotel」的廢舊倉庫，近百個房間，全程大約要三個小時。整個劇情線索由十來名戲劇演員分頭展開，觀看時觀眾要一直不停地走來走去，沒有固定座位。每個場景的道具可能都會有意想不到的線索，觀眾完全不知道下一秒會遇見怎樣的情節。

劇情結構的實時、多線程和不可避免的缺憾，以及場景的互動性和代入感給了觀眾全新的體驗。這一中國從未有過的互動體驗方式讓周簫激動不已，引用豆瓣上的一句評論，「千言萬語只此一句：Thisshow is f*ckingamazing.」由此，周簫將這種模式引入中國，並於去年7月將萬娛引力的其他業務線全數砍掉，集中做觸電這一項目，同時將它首次定位為IP沉浸娛樂。

▲萬娛引力創始人 周簫

熟話說巧婦難為無米之炊，IP是觸電後續能夠得以運作的基礎。而在周簫看來，觸電在線下的IP沉浸體驗方式對IP方來說有兩點吸引力。一是觸電的出現對IP方來說是一種新興的IP營銷工具，能夠幫其延續線下熱度，固化沉澱線下粉絲；另一方面將IP方傳統做粉絲營銷的花費轉化成收入。

因此去年11月在電影《尋龍決》上映前夕，觸電拿到《鬼吹燈》獨家授權后，開始了為期3個月的研發與落地。現場娛樂的不可修改性與過程的未知性使得觸電在今年1月推出了為期一周的劇場版沉浸式IP娛樂線下體驗模式，實為測試用戶反映，收集反饋調整現場設計。

觸電的首次亮相選在一號秀場的北京服裝學院，主打多角度「十感」體驗，圍繞用戶的視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺、動覺、冷覺、癢覺、平衡覺與幻覺等一整套完整體系最大限度帶給用戶深度沉浸的體驗。場景的搭建成本由京東眾籌來cover，提前三個月在微票等渠道開放售票。

這次實踐給了周簫團隊極大信心，在之後的4月30日-7月31日推出的正式版中，觸電將場館選在了每日客流6萬人次的大型商城——西單大悅城。「只有好產品，沒有好場景也是零。」在保證觸電線下的用戶體驗后，如何把它推出去是周簫團隊當務之急，選擇與巨大人流的大規模商城合作則是一條雙贏捷徑。

▲萬娛引力團隊

對商場而言，一是觸電會為它們帶來新型客源，以及由此停留帶來的新消費。二是所有的購物中心天然對這類體驗式的業態有著需求，在不斷吸納新客流的同時製造新的話題點。

除了商場內部搭建的短期「樣板空間」場景之外，觸電在未來計劃開設永久性的旗艦店，逐漸從單點爆破實現到多點開花。在集存數個IP之後，觸電將作為沉浸娛樂的「插板」角色，以更長時間換更深地沉浸體驗，配合以VR等技術帶給用戶更多樣深度的線下體驗。

IP也能工整化

在西單大悅城內隨處可見《觸電·鬼吹燈》的宣傳易拉寶，加之地鐵上的輪播廣告，聲勢浩大的宣傳攻勢導致的直接結果就是大悅城九層觸電體驗所在地的售票處人滿為患。

每場限50人以內，且內含3-5名工作人員維護安全，歷時45分鐘。入口處大門緩緩開啟后，呈現出一個由燈光視效打造出的陰森古墓場景，用戶們提前選好「摸金校尉」或「大粽子」正反陣營並攜帶標識和眼罩，肩挨肩進入，穿洞穴、找地圖、解封印，在與演員的互動中真實體驗一次盜墓之旅。而不同陣營在過程中會有相應不同劇情的體驗，如果想要體驗全部劇情只能二刷，而用戶劇情參與度的深淺會直接導致最後結局孰勝孰敗。

▲現場體驗《觸電·鬼吹燈》的反方陣營觀眾

在談到與主題公園、鬼屋等近似體驗模式時，周簫認為觸電的優勢與主題公園相比複製性高，與印象劉三姐等實景演出相比互動性強；與鬼屋密室相比，觸電更多依賴的是劇情發展，IP是基礎，且可同時進行多個IP觸電項目體驗，邊際成本低。

在盈利模式方面，除了傳統的線下門票銷售外，品牌贊助、冠名合作、渠道聯合推廣等都是觸電未來涉及的新方向。橫向來看，與大型旅遊團合作建立旅遊景點、開闢IP衍生品銷售等是未來的複製計劃；而從縱向深度上來看，尋求更多的IP合作方與新的技術合作方，比如在VR和AR等領域打造更具沉浸真實感的觸電體驗。

跟中國好聲音的轉椅子設定、非誠入擾的特定號碼女生類型的相同設定模式類似，周簫想要做的是以一套工整與系統的標準化模式將「觸電」系列項目打造成可複製的IP。「所有人在提到尋龍決的時候，都說尋龍決提升了中國電影的工業水準。為什麼這麼說，因為它的特效、製作、人物的設定、劇情邏輯關係是非常接近好萊塢的。是因為它標準，符合人類的內心的訴求和人類的慾望。所以這就是我們要做的，把觸電現場做成一種工業化的、標準化的、整體性的輸出。」

萬娛引力目前團隊有25人左右，兩位合伙人張歡和金泰分別負責線上線下渠道推廣的運營工作和產品的設計工作。Pre-A輪的資金將主要用於App等產品研發、擴充人員以及cover場地方合作的資金上。