社交中常見的心理效應

人際交往能力的核心要素，就是對人際交往心

理學深刻理解和應用，即靈活地應用關係處理中各

種心理效應和定律，去解決複雜的人際關係，讓自

己左右逢源，更快地融入一個工作環境，更快地邁向成功。

一、圈子效應——有人有圈子就會有人脈

你可以是個自由職業者，不受單位企業的約束，

但你不可能是一個沒有自己朋友圈的人，事實上住

在哪裡，住在什麼地方對人的影響不像兒時那麼重

要，而正在改變你的就是你生活的那個圈子，

心理學家稱其為心理效應。

二、首因效應——最初的45秒鐘有可能影響你的一 生

心理學研究發現，跟一個人初次見面，45秒鐘內

就能產生第一印象，一見就能鍾情的時間就是45

秒。因此，最初的45秒有可能影響你的一生，

先入為主的感覺。

三、約哈里窗戶理論——恰如其分地暴露自己可快 速縮短心理距離

這一理論揭示了心懷坦蕩、誠實待人在人際交往中

的重要性。人們是否成功，人際交往關係能否

和諧，很大取決於各自的「自我暴露」。

其中在人際交往中存在的人們互相了解的程度分為

四個區域：

1. 自己了解，別人也了解的「開方區域」

2. 別人了解，而自己卻不了解的「盲目區域」

3. 僅僅自己了解，卻從未向別人透露的「秘密區域」

4. 自己和別人都不了解的「未知區域」

四、皮革馬利翁效應——人性最深切的渴望就是得

到別人的讚美

這一效應表明，與人相處時，愛與讚美的力

量，永遠比強制與打擊要有效得多，良言一句三冬

暖就是這個意思。

1. 平時要做到不吝嗇讚美和肯定他人

2. 恭維的話要說得恰到好處

3. 讚美的話要說到點子上

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五、熟人效應——只需通過7個人，你就能認識你 想認識的人。

要辦成一件棘手的事，只需要找到7個與之相聯 系的人，就有可能成功。

頭條號/壹新讀書